中國(guó)童鞋網(wǎng) | 中國(guó)女鞋網(wǎng) | 中國(guó)戶外鞋網(wǎng) | 中國(guó)休閑鞋網(wǎng) | 中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng) | 中國(guó)男鞋網(wǎng) | 中國(guó)特色鞋網(wǎng) | 中國(guó)皮革網(wǎng) | 中國(guó)鞋材網(wǎng) | 中國(guó)鞋機(jī)網(wǎng)
熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:中國(guó)鞋網(wǎng)首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商欄目成功故事駱駝童鞋張聰明:危機(jī)突圍英國(guó)上市募資超億元

駱駝童鞋張聰明:危機(jī)突圍英國(guó)上市募資超億元

中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2013-01-10 09:47:36 瀏覽:11727 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  差異級(jí)化定位 向第三線市場(chǎng)發(fā)力

  記者:很多童鞋企業(yè)在籌備上市,最終你們摘得行業(yè)頭把交椅。之所以被英國(guó)資本市場(chǎng)看重,你們憑借的是什么?

  張聰明:可以說(shuō),三年間,我們創(chuàng)下兩個(gè)第一,這就是我們上市的最大資本:首先,我們是國(guó)內(nèi)第一個(gè)青少年戶外品牌,2009年從外貿(mào)代工轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,我們一直致力于主打青少年戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng);其次,在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)司發(fā)布的“2011年度青少年戶外類(lèi)商品銷(xiāo)售”數(shù)據(jù)顯示,CAMKIDS駱駝高居銷(xiāo)售榜第一,成功超越了國(guó)內(nèi)外知名品牌小耐克、小阿迪,躍身青少年戶外運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)商品銷(xiāo)售第一名。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面,CAMKIDS已覆蓋29個(gè)省份,擁有1000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn),其中95%渠道為中高端商場(chǎng)。此外,CAMKIDS在國(guó)內(nèi)同類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率為11.1%,預(yù)計(jì)2012~2016年將保持16.9%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。正是這些數(shù)據(jù),讓英國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)我們充滿了信心。

  記者:從進(jìn)軍青少年戶外品牌到成功上市,短短三年時(shí)間,CAMKIDS實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,你們是如何做到的?

  張聰明:我們之所以能夠在三年間取得跨越式增長(zhǎng),得益于三大要素:首先是我們差異化的品牌定位,2009年正是云集的年代,行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)嚴(yán)重,如何跳出重圍,CAMKIDS最終實(shí)現(xiàn)了差異化的品牌定位,選擇市場(chǎng)還未有的“青少年戶外裝備”領(lǐng)域進(jìn)軍。

  其次,我們?cè)谇郎隙ㄎ桓叨寺肪,大舉入駐國(guó)內(nèi)一二線的高端商場(chǎng),而且位置就特意選擇在“小阿迪”、“小耐克”的旁邊。目前,CAMKIDS的鞋子平均售價(jià)在300~500元之間,有的專(zhuān)業(yè)功能鞋售價(jià)高達(dá)八九百元人民幣,足以抗衡“小阿迪”、“小耐克”等一些國(guó)際大品牌。

  第三,還得益于我們服裝撐起了六分天。鞋服一體化,是童鞋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要,不少業(yè)界為此都付出了昂貴的學(xué)費(fèi),對(duì)于CAMKIDS,因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始的定位明確,所以在服裝配套上,也完全凸顯“青少年戶外裝備”的風(fēng)格,少了很多彎路,并和鞋子進(jìn)行了一個(gè)互補(bǔ)。目前,我們CAMKIDS的門(mén)店里,服裝就占了六成比例,鞋子占到三成,其余一成是配件。正是因?yàn)榭焖俚男惑w化進(jìn)程,讓我們大大豐富了專(zhuān)賣(mài)店的品類(lèi),也提升了品牌的高度。

  記者:上市后,CAMKIDS有什么新的計(jì)劃?

  張聰明:今年,我們將繼續(xù)提升研發(fā)團(tuán)隊(duì),擴(kuò)充生產(chǎn)流水線,一方面,我們將把更多高科技的項(xiàng)目融入到我們的產(chǎn)品中,比如高檔服裝面料檢測(cè)系統(tǒng)、功能性材料研發(fā)項(xiàng)目等。因?yàn)閼敉猱a(chǎn)品本身就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品無(wú)論是材質(zhì)還是品質(zhì)都優(yōu)于普通休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,需要集功能性、舒適性和實(shí)用性等于一體,這也是我們一直努力在做的;另一方面,今后在渠道上我們將有所延伸,F(xiàn)在CAMKIDS駱駝品牌的門(mén)店95%都是在一二線城市的高端商場(chǎng),接下來(lái),CAMKIDS將加速開(kāi)拓那些購(gòu)買(mǎi)力日益增強(qiáng)的第三線縣級(jí)地區(qū)市場(chǎng),從城市包圍農(nóng)村。未來(lái),CAMKIDS還將考慮進(jìn)軍英國(guó)、美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng),向國(guó)際化青少年戶外品牌進(jìn)軍。

  □人物印象

  爬山人生

  張聰明有句名言:老板沒(méi)有時(shí)間去鍛煉,就有時(shí)間去住院。“所以,我每天都要帶老婆去鍛煉。”張聰明笑著說(shuō),鍛煉,就相當(dāng)于為身體銀行存款,你“存款”越多,你的身體就越好,就越有資本在商場(chǎng)中奮戰(zhàn)。

  不管刮風(fēng)下雨,每天早晨5點(diǎn),張聰明都準(zhǔn)時(shí)起床,帶上妻子,來(lái)到晉江紫帽山,開(kāi)始了他們的爬山人生。

  張聰明笑著說(shuō),他從小就喜歡運(yùn)動(dòng),1977年當(dāng)兵以來(lái),就沒(méi)有間斷運(yùn)動(dòng)過(guò)。以前是跑步,現(xiàn)在則選擇了爬山,如今54歲的他堅(jiān)持爬山近10年。“爬山,不但能夠強(qiáng)身健體,還能夠鍛煉人的毅力,更為重要的是還可以增進(jìn)夫妻感情。”張聰明坦言,常年的運(yùn)動(dòng),讓他們夫妻倆很少生病,加上平時(shí)上班很忙碌,他留給家庭的時(shí)間很有限,而每天早晨,則可以專(zhuān)門(mén)留給老婆,陪她話話家常。

  在張聰明看來(lái),一個(gè)男人,最優(yōu)秀的品質(zhì),在于責(zé)任心,這是作為丈夫、作為父親以及作為一個(gè)企業(yè)主最基本的要素。“以前,老婆很愛(ài)我;現(xiàn)在,我很愛(ài)老婆。只有夫妻和睦,男人才能放手到商場(chǎng)中去博弈。同理,只有我們對(duì)員工負(fù)責(zé)任,員工也才能為企業(yè)負(fù)責(zé)任。所以,我的使命就是做一個(gè)有責(zé)任的人、一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)!”張聰明一語(yǔ)中的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

1 2
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:news@cnxz.cn
【來(lái)源/作者:中國(guó)鞋網(wǎng)/東南網(wǎng)(陸燁埡)】
我要評(píng)論
查看評(píng)論(0)
  • 用戶:
  • 密碼:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字?jǐn)?shù):/
  • 驗(yàn)證碼:看不清?請(qǐng)點(diǎn)擊換張圖片