差異級(jí)化定位 向第三線市場發(fā)力
記者：很多童鞋企業(yè)在籌備上市，最終你們摘得行業(yè)頭把交椅。之所以被英國資本市場看重，你們憑借的是什么?
張聰明：可以說，三年間，我們創(chuàng)下兩個(gè)第一，這就是我們上市的最大資本：首先，我們是國內(nèi)第一個(gè)青少年戶外品牌，2009年從外貿(mào)代工轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后，我們一直致力于主打青少年戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場;其次，在國家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)司發(fā)布的“2011年度青少年戶外類商品銷售”數(shù)據(jù)顯示，CAMKIDS駱駝高居銷售榜第一，成功超越了國內(nèi)外知名品牌小耐克、小阿迪，躍身青少年戶外運(yùn)動(dòng)鞋類商品銷售第一名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，CAMKIDS已覆蓋29個(gè)省份，擁有1000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，其中95%渠道為中高端商場。此外，CAMKIDS在國內(nèi)同類市場銷售占有率為11.1%，預(yù)計(jì)2012~2016年將保持16.9%的市場增長率。正是這些數(shù)據(jù)，讓英國資本市場對(duì)我們充滿了信心。
記者：從進(jìn)軍青少年戶外品牌到成功上市，短短三年時(shí)間，CAMKIDS實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，你們是如何做到的?
張聰明：我們之所以能夠在三年間取得跨越式增長，得益于三大要素：首先是我們差異化的品牌定位，2009年正是云集的年代，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭相對(duì)嚴(yán)重，如何跳出重圍，CAMKIDS最終實(shí)現(xiàn)了差異化的品牌定位，選擇市場還未有的“青少年戶外裝備”領(lǐng)域進(jìn)軍。
其次，我們在渠道上定位高端路線，大舉入駐國內(nèi)一二線的高端商場，而且位置就特意選擇在“小阿迪”、“小耐克”的旁邊。目前，CAMKIDS的鞋子平均售價(jià)在300~500元之間，有的專業(yè)功能鞋售價(jià)高達(dá)八九百元人民幣，足以抗衡“小阿迪”、“小耐克”等一些國際大品牌。
第三，還得益于我們服裝撐起了六分天。鞋服一體化，是童鞋企業(yè)競爭的需要，不少業(yè)界為此都付出了昂貴的學(xué)費(fèi)，對(duì)于CAMKIDS，因?yàn)槲覀円婚_始的定位明確，所以在服裝配套上，也完全凸顯“青少年戶外裝備”的風(fēng)格，少了很多彎路，并和鞋子進(jìn)行了一個(gè)互補(bǔ)。目前，我們CAMKIDS的門店里，服裝就占了六成比例，鞋子占到三成，其余一成是配件。正是因?yàn)榭焖俚男惑w化進(jìn)程，讓我們大大豐富了專賣店的品類，也提升了品牌的高度。
記者：上市后，CAMKIDS有什么新的計(jì)劃?
張聰明：今年，我們將繼續(xù)提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充生產(chǎn)流水線，一方面，我們將把更多高科技的項(xiàng)目融入到我們的產(chǎn)品中，比如高檔服裝面料檢測系統(tǒng)、功能性材料研發(fā)項(xiàng)目等。因?yàn)閼敉猱a(chǎn)品本身就是一個(gè)細(xì)分市場，產(chǎn)品無論是材質(zhì)還是品質(zhì)都優(yōu)于普通休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，需要集功能性、舒適性和實(shí)用性等于一體，這也是我們一直努力在做的;另一方面，今后在渠道上我們將有所延伸。現(xiàn)在CAMKIDS駱駝品牌的門店95%都是在一二線城市的高端商場，接下來，CAMKIDS將加速開拓那些購買力日益增強(qiáng)的第三線縣級(jí)地區(qū)市場，從城市包圍農(nóng)村。未來，CAMKIDS還將考慮進(jìn)軍英國、美國等國外市場，向國際化青少年戶外品牌進(jìn)軍。
□人物印象
爬山人生
張聰明有句名言：老板沒有時(shí)間去鍛煉，就有時(shí)間去住院。“所以，我每天都要帶老婆去鍛煉。”張聰明笑著說，鍛煉，就相當(dāng)于為身體銀行存款，你“存款”越多，你的身體就越好，就越有資本在商場中奮戰(zhàn)。
不管刮風(fēng)下雨，每天早晨5點(diǎn)，張聰明都準(zhǔn)時(shí)起床，帶上妻子，來到晉江紫帽山，開始了他們的爬山人生。
張聰明笑著說，他從小就喜歡運(yùn)動(dòng)，1977年當(dāng)兵以來，就沒有間斷運(yùn)動(dòng)過。以前是跑步，現(xiàn)在則選擇了爬山，如今54歲的他堅(jiān)持爬山近10年。“爬山，不但能夠強(qiáng)身健體，還能夠鍛煉人的毅力，更為重要的是還可以增進(jìn)夫妻感情。”張聰明坦言，常年的運(yùn)動(dòng)，讓他們夫妻倆很少生病，加上平時(shí)上班很忙碌，他留給家庭的時(shí)間很有限，而每天早晨，則可以專門留給老婆，陪她話話家常。
在張聰明看來，一個(gè)男人，最優(yōu)秀的品質(zhì)，在于責(zé)任心，這是作為丈夫、作為父親以及作為一個(gè)企業(yè)主最基本的要素。“以前，老婆很愛我;現(xiàn)在，我很愛老婆。只有夫妻和睦，男人才能放手到商場中去博弈。同理，只有我們對(duì)員工負(fù)責(zé)任，員工也才能為企業(yè)負(fù)責(zé)任。所以，我的使命就是做一個(gè)有責(zé)任的人、一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)!”張聰明一語中的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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