【中國鞋網(wǎng)-《》】2010年，潘靜密夫婦正式從父母手中接手戈美其，在原有的市場基礎(chǔ)上，經(jīng)過兩年多的精心耕耘，更加鞏固了戈美其在鄭州區(qū)域的市場地位，躋身當(dāng)?shù)厥袌鐾衅放魄懊?ldquo;市場競爭不斷加劇，壓力也越來越大，做好市場一定要精耕細(xì)作才能占據(jù)主導(dǎo)地位。”對于市場精耕細(xì)作，潘靜密自有一套。
戈美其鄭州總經(jīng)銷商 潘靜密
堅定轉(zhuǎn)型步伐
雖然父輩多年的經(jīng)營為鄭州市場打下了基礎(chǔ)，但潘靜密意識到，傳統(tǒng)的散賣經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展，必須要改革轉(zhuǎn)型。然而要從熟悉的批發(fā)模式轉(zhuǎn)型改革專賣并不是件容易的事，終端整合和價格管控都是不小的難題，但她沒有放棄，向優(yōu)秀的品牌學(xué)習(xí)，汲取同行經(jīng)營操作模式，結(jié)合自身的優(yōu)勢，摸索出了一套適用戈美其的發(fā)展經(jīng)營模式。
合理布局市場
經(jīng)過轉(zhuǎn)型整合，潘靜密陸續(xù)收回散賣開設(shè)專賣，將以前500多家散戶陸續(xù)整合為300多家優(yōu)質(zhì)客戶。通過開設(shè)自營店，提升自身經(jīng)營管理水平，目前已開設(shè)自營店20多家。
市場不會一成不變，店鋪更是如此。根據(jù)市場商圈、人流、需求等不同情況，潘靜密重新梳理市場布局，分別開設(shè)形象店和銷量店。在人口比較密集、有一定目標(biāo)客流量的地段，主要開設(shè)以做量為主的店鋪，且網(wǎng)點密度較高，對于此類型店鋪，她會重點開展各類促銷活動帶動銷售，降低庫存，并積極推廣暢銷款，以保證店鋪盈利。而形象店主要以提升品牌形象為主，開店要求相對較高，所以選址均在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)商圈。
形象店的開設(shè)，不僅有效提升了的品牌形象，加強(qiáng)了消費者對戈美其品牌的認(rèn)知，還與銷量店優(yōu)勢互補(bǔ)，有效促進(jìn)了銷售。如今，戈美其鄭州自營店良好的形象和專業(yè)的服務(wù)為加盟店提供了優(yōu)秀的樣板，更大提高了客戶加強(qiáng)形象建設(shè)、提高運營水平，增強(qiáng)品牌綜合競爭力的決心。
加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)
市場的精耕細(xì)作離不開團(tuán)隊的協(xié)作。根據(jù)公司現(xiàn)狀和市場發(fā)展需求，潘靜密相繼組建了招商、運營、財務(wù)、銷售、物流、商品、行政七個部門，分工明確、相互配合。并建立了相對健全的管理制度，實行階梯式晉升制，給員工提供充分的發(fā)展空間，注重發(fā)動員工主動思考，提高其主觀能動性。潘靜密強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊管理不能只依靠制度，還要根據(jù)實際情況靈活處理，人性化管理。在客戶管理方面，她表示會加大對終端的扶持力度，在終端形象、貨品管理、運營水平等多方面進(jìn)行輔導(dǎo)，提高終端質(zhì)量，整體提升戈美其品牌綜合競爭力。
潘靜密說，接下來，他們還將繼續(xù)精耕細(xì)作，重點提高終端質(zhì)量，提升服務(wù)水平，完善管理制度，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，在軟件和硬件上全面躍升!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
