【中國鞋網(wǎng)-《》】2011年6月，林敏與巨圣合作。依靠十幾年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累、精準(zhǔn)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析、敏銳的產(chǎn)品取向、清晰的發(fā)展思路、與時(shí)俱進(jìn)的觀念轉(zhuǎn)變，林敏時(shí)刻在思考如何突破傳統(tǒng)批發(fā)形式目前所遇到的瓶頸。他說：“未來市場(chǎng)，傳統(tǒng)批發(fā)代理將不復(fù)存在，零售運(yùn)營(yíng)將成為主要模式，巨圣想要轉(zhuǎn)型品牌與市場(chǎng)趨勢(shì)契合。在當(dāng)前乏力的市場(chǎng)環(huán)境下，必須找到自己的出路，專注突破”。
巨圣烏市代理商 林敏
一粒種子，灑在田地里，需要經(jīng)過春天的孕育才能發(fā)芽成長(zhǎng)，這是自然規(guī)律。林敏說：“做品牌就像種田一樣，需要經(jīng)過長(zhǎng)期的投入和培育才會(huì)有回報(bào)。”
全面啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略
林敏與巨圣合作后，首先依靠自身在烏市的客戶資源及市場(chǎng)積累，用一年時(shí)間做前期摸索，以批發(fā)兼顧專廳的模式，在當(dāng)?shù)氐於俗銎放频目蛻艋A(chǔ)。目前，已有50多個(gè)核心優(yōu)質(zhì)客戶。在這一年的打基礎(chǔ)、試點(diǎn)階段，林敏感觸最深的就是觀念轉(zhuǎn)變后的收獲很大，做品牌就是“做整盤菜”。以前兩、三個(gè)客戶的拿貨量現(xiàn)在一個(gè)客戶就可以達(dá)到，特別是獲取了“二次利潤(rùn)”，既有產(chǎn)品的利潤(rùn)，也有品牌的利潤(rùn)。
“我們運(yùn)作品牌起步晚，但是在市場(chǎng)資源、開店策略等方面有一定的積累，起點(diǎn)高。在前期批發(fā)過渡階段，我們已引導(dǎo)出一大批愿意跟隨巨圣轉(zhuǎn)型的客戶。”2012年6月，代理巨圣一年后的林敏在烏市全面啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：第一，烏市是西北繁華城市，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，市場(chǎng)布局以此為中心，向周邊輻射，在市場(chǎng)上首要定位二類商圈，開出8至10家店，站穩(wěn)腳跟，然后進(jìn)駐一類商圈，布局形象店;第二，計(jì)劃三年內(nèi)開設(shè)直營(yíng)店30家以上、加盟店50至80家，不論直營(yíng)還是加盟，要滿足客戶，讓其看到利益點(diǎn)，進(jìn)而保證店鋪的穩(wěn)定性，開一家成活一家;第三，逐漸過渡到公司化運(yùn)作，在人才、管理等方面進(jìn)行細(xì)化，加大人才補(bǔ)給力度，提升精細(xì)化管理能力。
做品牌要持續(xù)投入
針對(duì)市場(chǎng)制勝要點(diǎn)，林敏逐步細(xì)化投入。首先是加強(qiáng)人才引進(jìn)和培訓(xùn)。通過不斷的調(diào)整和完善，巨圣烏市的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、專業(yè)性非常之高。近期，林敏正對(duì)店長(zhǎng)、督導(dǎo)、導(dǎo)購等進(jìn)行集中培訓(xùn)，以進(jìn)一步提升人才的專業(yè)素質(zhì);其次，轉(zhuǎn)變貨品管理思路。專賣靠組合，要摒棄靠感覺訂貨的思路，考慮整盤貨;再次，加大形象和廣告投入。林敏已規(guī)劃重建檔口，將其搬至寫字樓內(nèi)，并開出一家190平方米的旗艦店，同時(shí)，借用當(dāng)?shù)刭Y源，加大宣傳推廣力度，為品牌營(yíng)造美譽(yù)口碑。最后，加大自營(yíng)店鋪的投入，從租金、貨品、人員、管理等方面著手，提升店鋪盈利能力。目前的5家自營(yíng)店運(yùn)轉(zhuǎn)的情況讓客戶看到了市場(chǎng)希望，并不斷吸引到新加盟客戶。
2012年，烏市市場(chǎng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)50%的銷售增長(zhǎng)。林敏說：“業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)離不開總公司正確的引導(dǎo)，公司在董事長(zhǎng)吳總的帶領(lǐng)下快速成長(zhǎng)，我也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)占據(jù)市場(chǎng)高位。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
