也是許志華的推動(dòng)，令匹克從2005年開(kāi)始與NBA合作。2004年匹克通過(guò)贊助烏茲別克斯坦、希臘等國(guó)家籃球隊(duì)，成為歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽裝備贊助商，并與FIBA戰(zhàn)略合作。希望與NBA火箭隊(duì)簽約時(shí)，因?yàn)闊o(wú)法找到可靠的中間人，許志華就自己買了機(jī)票去當(dāng)?shù)囟c(diǎn)，最后通過(guò)球星巴蒂爾認(rèn)識(shí)了火箭隊(duì)總經(jīng)理，開(kāi)始逐步建立合作。
在第一年許志華就見(jiàn)了NBA七八個(gè)副總裁，讓他們每一個(gè)都了解匹克的產(chǎn)品特性、匹克的追求和夢(mèng)想。并且為了NBA從無(wú)到有地建設(shè)了自己的專業(yè)定制設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，那種非常專業(yè)的球鞋定制鞋底模具，一套成本就高達(dá)3萬(wàn)至5萬(wàn)美元。
盡管NBA是一個(gè)昂貴的游戲，但最后結(jié)果還不錯(cuò)，2007年匹克取代李寧成為NBA中國(guó)的官方合作伙伴，至今已經(jīng)有15名NBA球員穿著匹克球鞋上場(chǎng)比賽。美國(guó)匹克店鋪中銷售的球鞋平均售價(jià)約為80美元，這一數(shù)字與耐克、阿迪達(dá)斯在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)已接近。
逐漸理順匹克市場(chǎng)國(guó)際化的軌道同時(shí)，營(yíng)銷快車也相應(yīng)提速。匹克沒(méi)有選擇像其他同行那樣以在中央臺(tái)廣告轟炸拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)，而是大手筆簽約各種頂級(jí)賽事球員，籠絡(luò)更多的國(guó)際體育資源，從而提升這個(gè)“中國(guó)制造”品牌的國(guó)際聲譽(yù)，最終將這一影響力轉(zhuǎn)化為數(shù)千個(gè)匹克終端銷售點(diǎn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
比如每年的NBA球星中國(guó)行，對(duì)于匹克品牌的強(qiáng)化都很有作用，當(dāng)時(shí)匹克安排了湖北省襄樊站，直接拉動(dòng)了30%的銷售增長(zhǎng)。為NBA明星定制的鞋款也受到追捧，比如以巴蒂爾命名的球鞋，匹克已經(jīng)推出6代產(chǎn)品，單款銷售超過(guò)兩萬(wàn)雙，每款產(chǎn)品就能產(chǎn)生上千萬(wàn)元的銷售額。
匹克現(xiàn)在有一個(gè)6人小分隊(duì)常年跟著NBA球隊(duì)生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。匹克希望在其中尋找下一個(gè)姚明、科比已經(jīng)不是秘密。從前匹克只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始與他們競(jìng)爭(zhēng)頂級(jí)球星。在美國(guó)匹克組建了超過(guò)十人的NBA項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，工作內(nèi)容五花八門：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和球員溝通、產(chǎn)品供應(yīng)以及市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)。他們和美國(guó)所有頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人都建立了聯(lián)系。
許景南覺(jué)得目前的經(jīng)濟(jì)調(diào)整還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，外貿(mào)下滑導(dǎo)致內(nèi)需乏力，而吸取了2008年的教訓(xùn)，銀根也不可能再度大幅寬松救市;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)外部大環(huán)境的危機(jī)就要先儲(chǔ)存好過(guò)冬的現(xiàn)金流。其次，中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍有上升空間，但是行業(yè)的龍頭們?cè)谶^(guò)去幾年為了追求規(guī)模而迷失了方向，掀起價(jià)格戰(zhàn)雖然有短期效果，卻影響了消費(fèi)者信心，令不少人轉(zhuǎn)向國(guó)外品牌。從質(zhì)量和品牌方面重塑消費(fèi)者的信心都需要一定的時(shí)間。
匹克今年要做的重點(diǎn)包括渠道優(yōu)化、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、進(jìn)一步提升品牌等。在渠道方面最重要的一點(diǎn)就是通過(guò)關(guān)閉面積小、效率低的店面，來(lái)維持經(jīng)銷商的整體毛利率，預(yù)計(jì)今年底匹克的店面會(huì)從7,000多家縮減到6,500家。在海外市場(chǎng)方面，隨著匹克品牌國(guó)際化策略的推廣，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者能使用上匹克產(chǎn)品。預(yù)計(jì)今年倫敦奧運(yùn)贊助了7個(gè)中小的國(guó)家隊(duì)獲得19枚獎(jiǎng)牌，還將幫助匹克在海外市場(chǎng)的深化拓展。
許景南覺(jué)得今年業(yè)績(jī)同比下滑已成定勢(shì)，但可以順勢(shì)為匹克的結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，他期待下滑的范圍控制在20%左右。明年能夠穩(wěn)住下滑的勢(shì)頭，用五年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)籌備轉(zhuǎn)型。“用5年時(shí)間，使匹克商標(biāo)在100個(gè)國(guó)家完成注冊(cè)、并將產(chǎn)品推廣到100個(gè)國(guó)家和地區(qū)、力爭(zhēng)國(guó)際銷售收入在10年內(nèi)達(dá)到100億元人民幣。”目前，匹克在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)200家專賣店。
“品牌說(shuō)到底就是一種精神。”許景南覺(jué)得很多同行雖然已經(jīng)走了很長(zhǎng)的路，卻在規(guī)模發(fā)展壯大的過(guò)程中，忘記了為什么出發(fā)，但匹克從成立至今，一直在靠“創(chuàng)國(guó)際品牌”這個(gè)精神支持。經(jīng)歷過(guò)90年代初的國(guó)家經(jīng)濟(jì)硬著陸、1997年的金融風(fēng)暴、2008年的金融海嘯乃至如今漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，許景南一直對(duì)如何能使“PEAK”成為一個(gè)真正的國(guó)際品牌充滿熱情和想法。他從未改變自己努力的方向，即使這一過(guò)程百轉(zhuǎn)千回。
現(xiàn)在許景南負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向把握、管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)系協(xié)調(diào)，大兒子許志華作為公司的CEO負(fù)責(zé)渠道建設(shè)與營(yíng)銷，小兒子許志達(dá)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)配送。用了23年，匹克已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商標(biāo)國(guó)際化、品牌國(guó)際化、資本國(guó)際化。許景南希望用下一個(gè)十年令市場(chǎng)國(guó)際化。“如果在我有生之年無(wú)法實(shí)現(xiàn)，我希望下一代替我實(shí)現(xiàn)。”許景南說(shuō)，“哪怕倒在國(guó)際化的路上，也絕不后悔。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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