【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】如果說，現(xiàn)在的鞋服行業(yè)是一片低迷，那么現(xiàn)在中小型鞋服企業(yè)應該思考的或許就是如何在這樣的大環(huán)境下突圍，聚焦細分市場，尋找新的商機與機遇。而這些方面，或許，森地客就是一個絕佳的借鑒對象。
廈門森地客戶外用品有限公司董事長蘭曉燕
外貿(mào)與內(nèi)銷，雙向結合
就如曾經(jīng)的許多企業(yè)一樣，在幾年前，森泰體育用品公司主要從事的是外貿(mào)業(yè)務，但在接觸國外市場的同時，森泰體育更注重的是在對市場的觀察與研究。森泰體育做了八年多的騎行服OEM貼牌制造，在多番考察研究之后，中國的騎行服市場的前景被森泰體育所看好，于是森地客誕生了。
最近幾年，隨著國際金融危機的不斷突襲，國內(nèi)眾多從事外貿(mào)業(yè)務的公司不斷地受到?jīng)_擊。而這些外貿(mào)公司中，有一定的部分轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而在這些轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的企業(yè)中，能夠真正存活下來的并不多。并不是因為他們的生產(chǎn)存在問題，更多的是因為經(jīng)營方式。一個企業(yè)的存活，若只是關注眼前的利益或者是只注重產(chǎn)品，那么，這個企業(yè)在發(fā)展的道路上必定是存在坎坷和挫折的。而森泰體育，在從事外貿(mào)業(yè)務的時候，所做外貿(mào)的訂單量在這個不景氣的時代仍舊呈現(xiàn)上升狀態(tài)，但是，他們的憂患意識提醒著他們，轉(zhuǎn)型是必要必須的。于是，他們轉(zhuǎn)向自有品牌的創(chuàng)建。
從最初開始創(chuàng)建自有品牌，到現(xiàn)在著手大力推廣，森泰體育經(jīng)過了將近兩年的準備。兩年的時間里，除了努力將外貿(mào)做好，另外他們還下功夫研究中國的騎行市場和騎行產(chǎn)品。為了研究整個騎行市場，森地客的蘭總和森泰體育的總經(jīng)理侯鳳祺先生多次在國內(nèi)外進行考察，國際各大騎行服品牌，蘭總都能清楚地進行分析，而為了研究國外的騎行服品牌，蘭總和侯總更是親自到達拉斯維加斯參加騎行服的專業(yè)展會，研究國際各大騎行服品牌。在騎行服的工藝方面，護墊是騎行服中技術含量最高的部分，這幾年來侯鳳祺先生聯(lián)合意大利專家反復進行人體工程學試驗，開發(fā)出了多款具有國際水平的護墊材料。而騎行服另一個重要的組成部分——面料，也是進行過多次的研發(fā)和試驗。在經(jīng)過幾年的努力之后，森泰體育所精通的工藝已經(jīng)得到廣泛的認同，國內(nèi)許外多品牌都找到森泰體育讓其進行服裝的貼牌加工，李寧便是一個例子。
在對于騎行鞋的研究，森地客更是下足的功夫。一雙鞋，用了整整一年的時間去研發(fā)，這樣的專注，或許是許多鞋企都望塵莫及的。但，就是森地客，為了能夠做出一雙專業(yè)騎行鞋，用了一年的時間研發(fā)，中間多次進行人體試驗，一改再改，努力做到最好。
如今，森地客科技產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)和國家的體育科技實驗室將達成合作關系，接下來要從事的就是對森地客品牌的推廣和大眾認知，對此，蘭總表示已有了明確的思路與想法，品牌建設這條路很長很艱辛。
大眾與專業(yè)，雙線前行
騎行，是一項自由而專業(yè)性很強的運動，但如今在國內(nèi)從事騎行運動的除了專業(yè)的運動員之外，還有各個行業(yè)各個年齡段的人。
在采訪過程中，蘭總不止一次地提起了森地客內(nèi)部的一位員工。那是一個八歲便開始流浪的大男孩，而這個人，也是騎行運動的愛好者之一，曾代表森地客內(nèi)部員工參與森地客騎行服的人體試驗。每一次的試驗，森地客不僅僅是讓自己內(nèi)部的員工參與試驗，更是邀請專業(yè)的騎行運動員參與試驗。蘭總表示：“那個大男孩代表的是大眾的感觀，而那些專業(yè)的騎行運動員代表的是專業(yè)人群。”而大眾與專業(yè)并行，是森地客面對目前國內(nèi)市場的一大舉措。
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