【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】當(dāng)下，國內(nèi)運(yùn)動市場的競爭已處在近乎白熱化的階段，各家在市場需求放緩、運(yùn)營成本不斷上漲和行業(yè)高庫存等一系列壓力的影響下，企業(yè)的銷售額和利潤率雙雙大幅下降，一些中小體育品牌的生存更是因此受到了極大的威脅，從而導(dǎo)致了部分運(yùn)動品牌退出運(yùn)動領(lǐng)域。凜冬已至，可謂運(yùn)動市場的寫照。
但是，就在運(yùn)動市場一片低迷之際，艾弗森品牌資產(chǎn)有限公司卻高調(diào)簽約了前NBA同名球星艾弗森，這在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。人們不禁好奇，在很多中小品牌紛紛選擇退出運(yùn)動領(lǐng)域的時候，艾弗森卻大力“進(jìn)軍”運(yùn)動市場，到底出于怎樣的動機(jī)?艾弗森有什么制勝法寶嗎?
記者就這些疑問專訪了公司的副總經(jīng)理——王全春。
記者：最近艾弗森品牌簽約同名NBA球星艾弗森在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，我們知道體育用品市場在最近這一兩年競爭比較激烈，市場也不太景氣，艾弗森是出于怎樣的考慮選擇在這個時候加大對運(yùn)動市場的投入?
王全春：我們艾弗森品牌創(chuàng)立于2003年，當(dāng)時正值體育市場發(fā)展態(tài)勢非常好的時期。企業(yè)在這些年的發(fā)展中，對企業(yè)內(nèi)部的管理非常重視，相關(guān)的組織架構(gòu)和制度做的都很完善、正規(guī)。在這一點(diǎn)上，我們與其他一些中小企業(yè)是很不一樣的。我們選擇在此時進(jìn)入這個市場，其中的一個重要原因就是我們企業(yè)前期的相關(guān)工作做的很到位，雖說目前公司發(fā)展的不錯，但我們并不滿足于當(dāng)前的成績。艾弗森本人的個性和精神文化和艾弗森品牌的理念非常吻合，簽約艾弗森對艾弗森品牌今后的發(fā)展將起到很大的作用。
記者：艾弗森在這個時候切入市場，會不會陷入到如今運(yùn)動市場殘酷的“紅海戰(zhàn)”中?
王全春：艾弗森在市場上的定位是針對18—35歲追求潮流生活方式的人群。艾弗森的品牌理念將街頭潮流文化與體育精神進(jìn)行了很好的融合創(chuàng)新。所有產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計都是圍繞“潮”字展開的。在我們的門店里，消費(fèi)者可以購買大量的生活潮品，可以為消費(fèi)者提供一站式的“潮籃生活館”購買體驗(yàn)。艾弗森這種獨(dú)特的品牌文化和對市場的獨(dú)特定位，相比其他傳統(tǒng)的體育品牌，是有很大的差別的。這也使得我們艾弗森避開了運(yùn)動市場上的激烈競爭。因而，對艾弗森市場發(fā)展的影響并不大。
記者：艾弗森在NBA曾經(jīng)是個風(fēng)光無限的球星，如今他已經(jīng)退出了NBA，影響力也有所下降，在這種情況下，對艾弗森日后的品牌塑造會不會有較大的影響?
王全春：簽約艾弗森，我們更看重的是艾弗森本人的獨(dú)特個性和體育精神。艾弗森在NBA賽場上是最具個性的球員，在著裝上也是賽場上最“潮”的。其不屈不饒的打球風(fēng)格給籃球愛好者留下了極深的印象。艾弗森這種獨(dú)特的個性和他所代表的體育精神，已深深留在愛好籃球人們的心中，艾弗森離開NBA對此并不會產(chǎn)生什么影響。所以，對日后艾弗森品牌的塑造也不會有什么影響。
記者：在與艾弗森合作后，今后在品牌營銷戰(zhàn)略的展開上會有哪些具體的措施?
王全春：這次企業(yè)和艾弗森合作，艾弗森非常認(rèn)可我們的品牌理念和未來方向。所以，我們這次與艾弗森的合作形式是比較深入的。艾弗森本人會親自參與我們一些產(chǎn)品的設(shè)計，在今年年底，我們“艾弗森一代”的產(chǎn)品也將會和消費(fèi)者見面。簽約艾弗森后，我們艾弗森的品牌形象得到了很大的提升。未來艾弗森品牌的營銷戰(zhàn)略將會更多圍繞艾弗森所代表的個性和精神文化來開展。比如，我們計劃在未來拍一個有關(guān)艾弗森成長故事的勵志微電影。
記者：在市場方面，艾弗森未來有怎樣的目標(biāo)?
王全春：艾弗森目前在國內(nèi)的店面數(shù)已有400多家，相比那些幾千家門店的品牌而言，雖然目前我們的門店數(shù)量少，但我們每家門店都是精品。公司打算在未來3年內(nèi)，在國內(nèi)的店面總數(shù)達(dá)到800—1000家。未來，我們艾弗森將始終立足在“潮籃生活”這塊市場領(lǐng)域，隨著艾弗森品牌形象持續(xù)的提升，艾弗森品牌“潮文化”的理念深入消費(fèi)者心中，艾弗森終將實(shí)現(xiàn)品牌打造成“中國潮籃生活第一品牌”的目標(biāo)。
記者手記：
從采訪中，我們不難看出，艾弗森敢于逆流而上的“制勝法寶”，一個是企業(yè)內(nèi)控方面做得很好，即在企業(yè)的組織架構(gòu)和運(yùn)營機(jī)制做得很完善，二是艾弗森在運(yùn)動市場中獨(dú)特的市場定位。專注在“潮籃生活”領(lǐng)域，找到了在這片紅海中生存的空間，這也是最為關(guān)鍵的。
功夫巨星李小龍說過：我不怕遇到練習(xí)過10000種腿法的對手，但我害怕只將一種腿法練習(xí)10000次的對手。
我想，對還在運(yùn)動市場愁眉苦臉、不知所措的那些中小企業(yè)來說，未來在決定企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展模式上，或許李小龍說的這句話，值得參考和借鑒。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
