來(lái)大陸辦音樂(lè)學(xué)校，原本是陳四五年前跟吳提議的。“當(dāng)時(shí)他跟我說(shuō)，他在上�？梢再I下一幢樓做音樂(lè)概念館，從培訓(xùn)到唱片消費(fèi)，還有Club等等，總計(jì)投資上億。事兒太大了，再說(shuō)內(nèi)地市場(chǎng)和臺(tái)灣不一樣，我沒(méi)敢答應(yīng)。”吳雖然相信陳的商業(yè)運(yùn)作能力，但不相信自己能把陳的商業(yè)夢(mèng)想落地。
當(dāng)時(shí)吳在臺(tái)北繁華地段已開辦音樂(lè)學(xué)校多年，收益很好。陳覺得吳有經(jīng)驗(yàn)，給他更多的資金和更大的舞臺(tái)，他照樣能行。吳婉拒陳以后，回到臺(tái)北，他有了一個(gè)想法：趕緊開第二家店，如果第二家店能管理好，就說(shuō)明他去上海開店也沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)，前提是總部要先建立起后臺(tái)管理系統(tǒng)，否則很難復(fù)制其在臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)。四五年時(shí)間過(guò)去了，在第二家店步入正軌后，吳決定來(lái)大陸，但他不想找陳開口，怕陳心里不舒服。恰巧，北京小伙子曾宇碰到了吳，曾宇熟悉內(nèi)地市場(chǎng)，還有唱片公司的資源，吳在培訓(xùn)業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富，于是兩人一拍即合。從2011年開始，吳就總往北京跑，但一直都沒(méi)知會(huì)陳。2012年，吳和太太決心在北京定居，開始新的事業(yè)。
吳的顧慮是多余的。陳一聽說(shuō)他來(lái)北京發(fā)展，開心得要死。“早就讓你來(lái)內(nèi)地了，不管在北京還是上海，只要你肯來(lái)就對(duì)了。”
“你來(lái)北京，小孩怎么照顧?”陳問(wèn)吳。
“我小孩都20歲了，哪還用我照顧。你忙事業(yè)的時(shí)候，我忙小孩了。”吳自嘲。他是樂(lè)隊(duì)中結(jié)婚最早的，20歲就結(jié)了婚。6個(gè)伴郎全是樂(lè)隊(duì)的兄弟。這6人那時(shí)全是長(zhǎng)發(fā)，站在那跟黑社會(huì)似的，拉風(fēng)得很。吳太太比劃著老邱的腰說(shuō)：“長(zhǎng)頭發(fā)到這。”老邱嘿嘿一樂(lè)，說(shuō)：現(xiàn)在短了。老邱的頭發(fā)其實(shí)也不短，跟迪克牛仔的差不多，只是沒(méi)燙卷而已。“哦，老爹(迪克牛仔)也在北京住，和我是鄰居。”老邱補(bǔ)充了一句。
陳、吳其實(shí)同齡，但陳兩年前才和藝人韓雨芹結(jié)婚。他們?cè)诖箨懙幕槎Y曾是娛樂(lè)圈一大盛事，兩岸三地演藝明星云集捧場(chǎng)，不知情者還以為陳花了不少錢請(qǐng)明星，但陶喆、任賢齊、張信哲、劉若英等大牌原本就是陳在圈內(nèi)的朋友。據(jù)說(shuō)陳、韓相識(shí)，正是任賢齊做的媒。畢業(yè)于北京電影學(xué)院的韓雨芹是張國(guó)立的徒弟，與任賢齊拍過(guò)戲。
陳與娛樂(lè)圈的關(guān)系不僅限于私交，圈內(nèi)朋友，無(wú)論新知故交，他都會(huì)贊助其演出，或請(qǐng)他們當(dāng)達(dá)芙妮的形象代言人，SHE、劉若英等都曾做過(guò)達(dá)芙妮的代言，這對(duì)達(dá)芙妮在大陸的品牌建設(shè)可謂功不可沒(méi)。不過(guò)他也承認(rèn)，達(dá)芙妮的品牌影響力尚需進(jìn)一步提高，“女士們穿香奈兒的鞋，發(fā)現(xiàn)腳疼，會(huì)認(rèn)為自己的腳有問(wèn)題;穿著達(dá)芙妮，如果出現(xiàn)同樣問(wèn)題，則會(huì)認(rèn)為是鞋有問(wèn)題。”
在離開北京回上海前，陳英杰抽時(shí)間去看了吳在位在北京尚未開業(yè)的音樂(lè)學(xué)校。當(dāng)吳介紹到幾臺(tái)老式音樂(lè)鍵盤時(shí)，陳興奮地雙手按著琴鍵，不停問(wèn)：“從哪收集到的?比咱們當(dāng)年玩的還古董呢。”吳很得意：“這些老古董可比新的貴多了，而且買不到。”
陳英杰攀著比他高半頭的吳在位，一臉“諂媚”：“我小孩交給你吧，讓他來(lái)這兒學(xué)。”
“沒(méi)問(wèn)題。”吳爽快地應(yīng)道，“地下還有一層，是3間彩排室和錄音棚，教你老婆唱歌的老師也在這兒上課。”
老邱2004年左右也在大陸安了家，作為金牌大風(fēng)大中華區(qū)新媒體業(yè)務(wù)總監(jiān)，他正琢磨將來(lái)如何挖掘吳在位音樂(lè)學(xué)校里的未來(lái)之星。“臺(tái)灣是個(gè)被定型的市場(chǎng)，而內(nèi)地規(guī)則尚在形成，市場(chǎng)帶來(lái)的驚喜和不確定，讓每一年都充滿期待。”老邱說(shuō)。
此前，馬良駿在滾石旗下的服務(wù)商滾石移動(dòng)(2002年成立)任CEO，曾把癡愛音樂(lè)的老邱拉進(jìn)公司。馬良駿認(rèn)為：“老邱在臺(tái)灣的堅(jiān)持沒(méi)有出路。”
馬良駿如今定居上海，2006年創(chuàng)立了億動(dòng)廣告?zhèn)髅焦�。他說(shuō)，自己公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了印度，目前是中國(guó)最大的無(wú)線營(yíng)銷公司。
赤蛇中還有一位做老板的，就是那位長(zhǎng)得“最凄涼”的吉他手樓更深，他是臺(tái)灣高價(jià)奶茶連鎖店五十嵐的老板。2012年，他把店開到了上海，據(jù)說(shuō)連杯子都要由臺(tái)灣運(yùn)過(guò)來(lái)，為的是讓在大陸的臺(tái)灣人喝到與臺(tái)灣一模一樣的奶茶。
老兄弟人到中年，每年春節(jié)都要回臺(tái)灣聚一次。當(dāng)大家的事業(yè)都轉(zhuǎn)移到了大陸以后，有人提議聚會(huì)今后改在大陸算了。但臺(tái)灣畢竟有他們的回憶，小齊的演唱會(huì)不就是給大家留了個(gè)懷舊環(huán)節(jié)嗎。
每個(gè)人聊完自己的過(guò)往，才忽然意識(shí)到忘了任賢齊這個(gè)主唱。一提到任賢齊，大家腦海中的印象就是他拿個(gè)話筒，可憐兮兮地問(wèn)兄弟們：“我可以開唱了嗎?”
“你等等。”大家不理他，或者叫他搬搬喇叭，扯扯線什么的。
樂(lè)隊(duì)解散后，任賢齊憑《心太軟》在大陸火了，這個(gè)意料之外的故事，連任賢齊也沒(méi)想到。當(dāng)年大陸從城市到鄉(xiāng)村都飄蕩著《心太軟》時(shí)，陳英杰給任打報(bào)喜電話，他還將信將疑。直到內(nèi)地的洗發(fā)水廣告代言找上門，任賢齊才信了。
一眾兄弟中，如今陳英杰生意做得最大，但他很羨慕老邱和吳在位，因?yàn)樗麄兏傻倪�是與音樂(lè)有關(guān)的事兒，而他必須承擔(dān)起家族的責(zé)任。他盡量把生意與生活進(jìn)行區(qū)隔，下班后不再操心公司的事情，但事實(shí)上很難做到，作為家族企業(yè)的CEO，他“現(xiàn)在像主唱一樣站在聚光燈下”，而處于轉(zhuǎn)型期的達(dá)芙妮并不讓他省心。事實(shí)上，今年圍繞達(dá)芙妮的負(fù)面消息(如電商業(yè)務(wù)裁員風(fēng)波、去加盟化難題等)不少。
他認(rèn)為自己沒(méi)必要回應(yīng)那些消息，因?yàn)檫_(dá)芙妮現(xiàn)在出現(xiàn)的問(wèn)題，只是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的陣痛。而高速擴(kuò)張是達(dá)芙妮從1990年進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)的顯著特點(diǎn)。
“到2020年，達(dá)芙妮的門店要增長(zhǎng)到1萬(wàn)家，沒(méi)有強(qiáng)大的物流和IT系統(tǒng)支持、精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)預(yù)算，是無(wú)法應(yīng)對(duì)高速擴(kuò)張的。”
陳英杰母親兄妹6人年輕時(shí)就開始做生意，最初是為歐美品牌鞋代工。1987年，陳的姨父陳賢民和舅舅張文儀在香港注冊(cè)了永恩投資集團(tuán)有限公司，直到1990年才自創(chuàng)達(dá)芙妮品牌，其主要銷售市場(chǎng)也由此從歐美轉(zhuǎn)向大陸。進(jìn)入大陸市場(chǎng)的達(dá)芙妮，以其時(shí)尚元素迅速搶占了國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)頭把交椅。
1993年，陳英杰作為外祖父家年齡最大的孫輩進(jìn)入公司。1995年，公司掛牌港交所，陳當(dāng)年到了北京，任達(dá)芙妮北京區(qū)總經(jīng)理，1999年升任集團(tuán)總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)達(dá)芙妮年?duì)I業(yè)額不到10億元人民幣，10年后，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了近7倍。
高速擴(kuò)張之痛由此如影隨形，例如高庫(kù)存、補(bǔ)貨周期長(zhǎng)等問(wèn)題嚴(yán)重暴露了達(dá)芙妮供應(yīng)鏈管理的不足。加之受張文儀2007年被捕等負(fù)面事件影響，達(dá)芙妮股價(jià)持續(xù)下跌。家族企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
在此背景下，達(dá)芙妮2009年引入了美國(guó)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)TPG，同年9月份，馬雪征代表TPG擔(dān)任達(dá)芙妮非執(zhí)行董事。2011年，馬雪征從TPG辭職創(chuàng)建博裕資本，其在達(dá)芙妮的非執(zhí)行董事一職方告終結(jié)。
馬雪征離開后，達(dá)芙妮的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)，而目前出現(xiàn)的去加盟化和電商業(yè)務(wù)裁員等風(fēng)波，在一位證券分析師看來(lái)，是達(dá)芙妮晚了一步的代價(jià)。另一家同樣是由家族企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的鞋企百麗集團(tuán)，也經(jīng)歷過(guò)同樣的陣痛，只因早了一些，并沒(méi)像達(dá)芙妮鬧這么大動(dòng)靜。
過(guò)去兩年市場(chǎng)的低迷也是導(dǎo)致陣痛無(wú)法避免的原因。達(dá)芙妮現(xiàn)在的庫(kù)存周轉(zhuǎn)期又延長(zhǎng)到了200天左右，而合理范圍應(yīng)在120-160天。2009年達(dá)芙妮庫(kù)存周轉(zhuǎn)期是180天，讓當(dāng)時(shí)的馬雪征大呼不可思議。馬的團(tuán)隊(duì)給出的方案就是改造供應(yīng)鏈，并優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)預(yù)算要精確到每平米店面收益。
“還是要放到整個(gè)戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)治理。就像樂(lè)隊(duì)一樣，并非聚光燈下的主唱才是核心，其他樂(lè)手同樣至關(guān)重要，要講協(xié)同作業(yè)，達(dá)芙妮從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都要改革。”陳英杰說(shuō)，為改造供應(yīng)鏈，降低物流成本，達(dá)芙妮已計(jì)劃建6個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，每個(gè)投入2億—3億元人民幣，同時(shí)也在打通線下線上銷售渠道，未來(lái)不論線上消費(fèi)還是實(shí)體店消費(fèi)，數(shù)據(jù)都會(huì)被整合到一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，顧客可以線上支付，到實(shí)體店取貨，甚至連會(huì)員積分也可以實(shí)現(xiàn)線下線上的合并。
陳英杰預(yù)測(cè)到今年底，的庫(kù)存周轉(zhuǎn)期將壓縮到合理范圍，而轉(zhuǎn)型完成至少需要五年左右時(shí)間。
赤蛇樂(lè)隊(duì)也就存在了五六年時(shí)間，對(duì)陳英杰而言，那五六年顯然比現(xiàn)在要愉快得多。畢竟商業(yè)是比音樂(lè)更殘酷的游戲：樂(lè)隊(duì)不行了，朋友們可以星散，而達(dá)芙妮是陳英杰家族的命根子，承受不起光輝歲月不再的壓力。
好在，他還可以借助音樂(lè)緩解自己的壓力。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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