【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】石獅是中國知名的休閑服裝名城，同時也是名副其實(shí)的“皮鞋之都”，像、木林森這樣全國聞名的大品牌都誕生于此。正所謂“一方水土養(yǎng)育一方人”，近年來，F(xiàn)RIDAY品牌在全國范圍內(nèi)風(fēng)生水起，背靠的就是石獅這片不斷浮出優(yōu)質(zhì)品牌的沃土，而蔡天賜希望“星期五”能成為下一個。
星期五鞋服有限公司董事長 蔡天賜
在做品牌之前，蔡天賜主做鞋材，出于對行業(yè)的高度理解，他“以質(zhì)取勝”，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一，隨之也成為富貴鳥、木林森等本土知名企業(yè)的產(chǎn)品提供商。善于觀察的他通過多年的實(shí)踐和總結(jié)了解到“如何制作一雙高質(zhì)量的鞋”的整個流程，“不想只做鞋材，做單一配件提供商，我想做產(chǎn)品。”在其他鞋材企業(yè)繼續(xù)“專攻”單一領(lǐng)域時，蔡天賜慢慢轉(zhuǎn)型做鞋產(chǎn)品。因?yàn)橛凶鲂姆e淀的資金、技術(shù)以及口碑，其生產(chǎn)的產(chǎn)品很快得到了大品牌的認(rèn)可，富貴鳥、木林森等知名企業(yè)紛紛和其保持長期的合作關(guān)系。談到富貴鳥以及董事長林和平，蔡天賜不吝贊美之詞，他始終把已經(jīng)成為“標(biāo)桿企業(yè)”的富貴鳥當(dāng)成自己發(fā)展的目標(biāo)和動力。2004年，已經(jīng)有做品牌想法的他注冊了“星期五”品牌，開始實(shí)現(xiàn)“兩步走”戰(zhàn)略，一步繼續(xù)鞏固既有貼牌生產(chǎn)市場，一步則走產(chǎn)銷分離模式，廣泛開辟終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。為了能夠盡快占領(lǐng)市場終端，蔡天賜改變了許多休閑鞋發(fā)展過程中必經(jīng)的省代模式，變之為“一對一”的單店發(fā)展模式，結(jié)合“訂貨+鋪貨”，這樣不僅風(fēng)險有所控制，更重要的是拓店速度很快，至今，星期五在全國已經(jīng)有300個銷售網(wǎng)點(diǎn)，包括上海、成都、江蘇常熟、云貴地區(qū)等。
“定位一定要準(zhǔn)確。”談到“星期五”發(fā)展的迅猛速度，蔡天賜說，隨著人們生活水平的不斷提升，現(xiàn)在穿衣穿鞋不僅僅是防寒保暖，更多時候穿的是一種時尚、一種感覺，所以“星期五”專門為時尚商務(wù)人士而設(shè)計，講究“舒適心、時尚型”，側(cè)重男鞋，分為時尚休閑、商務(wù)休閑、戶外休閑、時尚動感等，基本上涵蓋了各大消費(fèi)主體，“我們的最終目標(biāo)是做品牌，而途徑就是上市。”對于蔡天賜而言，做品牌比做產(chǎn)品本身更重要，因?yàn)闆]有品牌，再好的產(chǎn)品也無法銷售出去，但同時，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠加速提升品牌影響力，“市委、市政府每年出臺若干扶持企業(yè)發(fā)展的政策，對我們鼓舞很大。”蔡天賜說，“政府搭臺、企業(yè)唱戲”，讓他切身感受到政府對企業(yè)的一種支持，但在經(jīng)濟(jì)形勢不好、市場持續(xù)低迷的時期，企業(yè)需要政府更多的關(guān)心。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮。”蔡天賜相信，有政府的支持、有好的產(chǎn)品、有正確的思路、有宏偉的目標(biāo)，“星期五”一定能夠成為全國知名的休閑鞋品牌。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
