【中國鞋網-精英專訪】石獅是中國知名的休閑服裝名城，同時也是名副其實的“皮鞋之都”，像、木林森這樣全國聞名的大品牌都誕生于此。正所謂“一方水土養(yǎng)育一方人”，近年來，F(xiàn)RIDAY品牌在全國范圍內風生水起，背靠的就是石獅這片不斷浮出優(yōu)質品牌的沃土，而蔡天賜希望“星期五”能成為下一個。
星期五鞋服有限公司董事長 蔡天賜
在做品牌之前，蔡天賜主做鞋材，出于對行業(yè)的高度理解，他“以質取勝”，通過不斷的技術創(chuàng)新成為行業(yè)的標桿企業(yè)之一，隨之也成為富貴鳥、木林森等本土知名企業(yè)的產品提供商。善于觀察的他通過多年的實踐和總結了解到“如何制作一雙高質量的鞋”的整個流程，“不想只做鞋材，做單一配件提供商，我想做產品。”在其他鞋材企業(yè)繼續(xù)“專攻”單一領域時，蔡天賜慢慢轉型做鞋產品。因為有做鞋材積淀的資金、技術以及口碑，其生產的產品很快得到了大品牌的認可，富貴鳥、木林森等知名企業(yè)紛紛和其保持長期的合作關系。談到富貴鳥以及董事長林和平，蔡天賜不吝贊美之詞，他始終把已經成為“標桿企業(yè)”的富貴鳥當成自己發(fā)展的目標和動力。2004年，已經有做品牌想法的他注冊了“星期五”品牌，開始實現(xiàn)“兩步走”戰(zhàn)略，一步繼續(xù)鞏固既有貼牌生產市場，一步則走產銷分離模式，廣泛開辟終端銷售網點。為了能夠盡快占領市場終端，蔡天賜改變了許多休閑鞋發(fā)展過程中必經的省代模式，變之為“一對一”的單店發(fā)展模式，結合“訂貨+鋪貨”，這樣不僅風險有所控制，更重要的是拓店速度很快，至今，星期五在全國已經有300個銷售網點，包括上海、成都、江蘇常熟、云貴地區(qū)等。
“定位一定要準確。”談到“星期五”發(fā)展的迅猛速度，蔡天賜說，隨著人們生活水平的不斷提升，現(xiàn)在穿衣穿鞋不僅僅是防寒保暖，更多時候穿的是一種時尚、一種感覺，所以“星期五”專門為時尚商務人士而設計，講究“舒適心、時尚型”，側重男鞋，分為時尚休閑、商務休閑、戶外休閑、時尚動感等，基本上涵蓋了各大消費主體，“我們的最終目標是做品牌，而途徑就是上市。”對于蔡天賜而言，做品牌比做產品本身更重要，因為沒有品牌，再好的產品也無法銷售出去，但同時，優(yōu)質的產品能夠加速提升品牌影響力，“市委、市政府每年出臺若干扶持企業(yè)發(fā)展的政策，對我們鼓舞很大。”蔡天賜說，“政府搭臺、企業(yè)唱戲”，讓他切身感受到政府對企業(yè)的一種支持，但在經濟形勢不好、市場持續(xù)低迷的時期，企業(yè)需要政府更多的關心。
“路漫漫其修遠兮。”蔡天賜相信，有政府的支持、有好的產品、有正確的思路、有宏偉的目標，“星期五”一定能夠成為全國知名的休閑鞋品牌。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
