【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】日前，體育總局一項全國范圍內(nèi)的全民體育項目正在悄然進行。令人意外的是，、阿迪達斯、李寧、安踏等知名體育品牌并未入選，而默默無聞的迪卡儂卻榜上有名。針對中國體育用品市場的現(xiàn)狀及其自身戰(zhàn)略規(guī)劃，記者對話了迪卡儂大中華區(qū)總裁康鵬亞。
迪卡儂大中華區(qū)總裁康鵬亞
Q=Question K=康鵬亞
Q：今年迪卡儂加快了開店速度，是否意味著將加大對中國市場的投入?迪卡儂在中國的目標和規(guī)劃是什么?
K：20年前迪卡儂就已進入中國，當時是以生產(chǎn)商身份進入的;10年前開始以零售商身份在中國發(fā)展，但過去9年僅在中國開設(shè)了39家門店。今年是迪卡儂加速發(fā)展的一年，未來中國是迪卡儂重點發(fā)展的區(qū)域，投入將會更多。今年迪卡儂要在中國新開15家門店，到2012年底將會擁有54家門店，3年后將擁有100家門店，2015年門店數(shù)量將會超過150家。
Q：迪卡儂在全球有600多家商場，相比之下，在中國的商場數(shù)量較少，未來有無計劃進入中國更多城市?
K：目前迪卡儂在中國21個城市擁有46家商場，現(xiàn)階段會加強一線城市的開發(fā)，但二、三線城市以及中西部市場的空間更大，競爭也要小一些，更適合發(fā)展體育運動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
Q：迪卡儂目前的快速發(fā)展將與上游品牌商產(chǎn)生競爭，對此您怎么看?
K：不同于其他品牌零售終端，我們是體育用品市場中唯一做全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，涵蓋設(shè)計、研發(fā)、物流和銷售，且目前已涉及超過60種體育運動項目。競爭對手在關(guān)注籃球、足球、游泳、跑步時，我們已經(jīng)在馬術(shù)、攀巖等項目上布局。在體育服飾市場低迷的時候，我們的器械類產(chǎn)品和裝備仍舊擁有市場。
Q：目前很多體育品牌都出現(xiàn)了庫存積壓問題，迪卡儂情況如何?
K：這兩年很多競爭對手都有庫存過剩現(xiàn)象，但我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，且零售終端和集團溝通非常順暢，不會出現(xiàn)這類問題。
Q：耐克、李寧、安踏等品牌目前市場增速都開始放緩，迪卡儂是否擔心終端業(yè)績放緩?
K：我并不認為市場在放緩，反而覺得應(yīng)該創(chuàng)造更大的市場。開發(fā)出新的市場對于每一個體育零售品牌都是有利的，我們的競爭對手其實不是其他體育品牌，而是電視媒體和快速食品等，他們讓消費者不去運動，我們才會失去市場。
Q：國內(nèi)體育用品渠道商具有地域性，迪卡儂如果加快全國布局，將面臨其他本土渠道商的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對?
K：如果在當?shù)爻霈F(xiàn)了強勁對手，只能說明當?shù)厥袌龊芎茫瑢ξ覀兌砸彩且粋�好的信號。擁有很好的競爭對手遠遠比沒有競爭對手好，我們可以學習和了解競爭對手的零售模式。
Q：國內(nèi)體育產(chǎn)品不斷漲價，迪卡儂價格有沒有上漲?
K：我們目前有小部分來自其他品牌的產(chǎn)品，但主要經(jīng)營自主產(chǎn)品。自主產(chǎn)品在終端銷售上與內(nèi)部的溝通更為順暢，對于產(chǎn)品的選擇更為高效。與其他品牌不同，我們和體育品牌合作的議價模式很簡單，相比短期利益，我們更關(guān)注長期利潤。我不知道其他品牌的戰(zhàn)略，但就迪卡儂而言，我們服務(wù)的對象并不是富人。與其賣一件價格為10元的商品，迪卡儂更愿意賣出10件價格僅為一元的商品，因為這樣可以讓更多的人參與到體育運動中來。
Q：迪卡儂在保持自身理念的同時，本土化也在不斷加強，如何保持雙方的平衡?
K：人才是關(guān)鍵。我們目前在中國的員工為4000人，3年后將會達到10000人，其中需要1000人的管理層。如果僅僅從海外留學人員中進行招聘，遠遠解決不了問題，我們希望在中國招聘熱愛體育的人才。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
