【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】2012年是泉州經(jīng)濟社會發(fā)展不平凡的一年，應(yīng)和著省委書記孫春蘭“在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中創(chuàng)造新優(yōu)勢”、省長蘇樹林“建設(shè)民營經(jīng)濟樂園”的殷切期望，泉州重彩描繪企業(yè)轉(zhuǎn)型、政府轉(zhuǎn)變的“二次創(chuàng)業(yè)”新畫卷。在這個重大歷史關(guān)口，泉州社會的一個重要群體——青年企業(yè)家用自己的激情、勇氣和智慧，在“二次創(chuàng)業(yè)”中占領(lǐng)新高地，實現(xiàn)商業(yè)王國質(zhì)的飛躍，刻畫著泉州經(jīng)濟全新脈絡(luò)。他們的經(jīng)歷，能給泉州這個民企之都帶來什么樣的啟發(fā)?即日起推出系列報道，零距離接觸青年企業(yè)家，呈現(xiàn)他們青春與汗水交融的創(chuàng)業(yè)故事。
丁水波：男，42歲，回族，特步(中國)有限公司總裁
購買運動服飾純粹是為了運動嗎?在丁水波心中，答案是否定的。他認為，運動服飾也可以打破專有屬性和冷冰冰的品牌形象，走出一條差異化的時尚體育路線。
正是靠著這與眾不同的品牌定位思路，丁水波將原本的小作坊變成了如今身價上百億的特步公司。
毅然一搏
小竹棚里誕生“外銷之王”
17歲那年，丁水波和結(jié)拜兄弟憑著1500元，在晉江陳埭的一條小河邊搭起小竹棚，這就是三興公司的雛形。“當(dāng)時沒有什么正規(guī)市場，鞋子一般交給路邊擺攤的鄉(xiāng)民幫忙賣。”丁水波說。但過于簡單的銷售方式漸漸跟不上市場的發(fā)展，改變銷售方式勢在必行。恰好此時，丁水波在朋友的引薦下結(jié)識了一位四川大客戶，希望能打破產(chǎn)品積壓的僵局，對方卻說拿不出訂貨款。出人意料的是，丁水波并未遵循常規(guī)思維，毅然將鞋子發(fā)了過去。一個月后，客戶將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來，并向他再訂做了幾百雙鞋。當(dāng)時看似冒險的行為不但為丁水波贏得二三十萬元的利潤，而且?guī)椭业搅耸袌鐾黄瓶�，使三興開始面向全國撒網(wǎng)。
此后，工廠的出貨量每年都呈幾何級增長，市場也迅速擴大到全國各大城市和國外。經(jīng)過6年的發(fā)展，三興成為中國在海外銷量最大、名聲最響的，其在美國、智利、西班牙等40多個國家和地區(qū)設(shè)有公司，成為當(dāng)之無愧的“外銷之王”。
堅定夢想
差異化營銷捧紅特步
2000年，丁水波敏銳地察覺到純粹的外貿(mào)代工競爭力已開始下降，而國內(nèi)市場的需求卻逐步提升。人們對于產(chǎn)品的關(guān)注點已經(jīng)由價格慢慢轉(zhuǎn)向?qū)ζ放频恼J知。于是，堅信愛拼才會贏的丁水波決定將戰(zhàn)線拉至國內(nèi)，并對三興重新進行品牌定位。當(dāng)時，國內(nèi)體育用品的競爭也日趨激烈，本土系羽翼漸豐，阿迪達斯、耐克等國際品牌的地位又無可撼動，“必須尋求屬于自己的空白地帶!”
經(jīng)過多方調(diào)查，丁水波決定以差異化營銷的方式在眾多體育品牌中尋得加速超越的有利地帶。于是他將三興更名為“”，有“特殊的步伐”之意。他另辟蹊徑，將時尚融入體育，簽約香港巨星謝霆鋒，并以謝霆鋒吉他上的火紋為靈感來源，研發(fā)了第一代烽火鞋。該鞋以紅、橙、黃的大面積使用，打破運動鞋藍、白、黑、灰素色搭配的行業(yè)習(xí)慣。差異化的娛樂營銷一炮打響，鞋子一推出便迅速走紅，創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的佳績，讓業(yè)界驚嘆不已。2002年，特步共銷售了1100萬雙鞋，其中內(nèi)銷占40%，產(chǎn)值比單純做外銷時增長了60%，達到近4億元人民幣。
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