【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】在鞋服行業(yè)迅速崛起的當(dāng)下，許多品牌浮浮沉沉，策樂品牌經(jīng)過近二十年的厚積薄發(fā)，憑借著其強大的市場核心競爭力正從中國市場逐步突圍。一直以來，策樂品牌引導(dǎo)人們用樂觀、向上的心態(tài)去面對快節(jié)奏的工作與生活，從容行走于繁忙喧囂的都市之中。經(jīng)過多年探索與積淀，策樂已經(jīng)在中國一線城市核心商圈與國際大牌分庭抗禮，成為享譽國內(nèi)的領(lǐng)軍者。
策樂品牌總經(jīng)理馬博毅
2010 年，通過近乎苛刻的篩選，更是一舉成為中國奧委會皮具產(chǎn)品的唯一指定供應(yīng)商，緊握住了此次揚名國際的良好契機，但策樂品牌總經(jīng)理馬博毅卻在這個大背景下，仍把“練好內(nèi)功、強化三個競爭力”作為公司未來面臨的最大挑戰(zhàn)。“ 2012 年是非常有挑戰(zhàn)性的一年。挑戰(zhàn)是對企業(yè)最好的歷練，也是前所未有的發(fā)展機遇。”
在觀音山的運營中心 11 號樓上，我們見到了策樂實業(yè)有限公司總經(jīng)理馬博毅，熟悉他的人都喜歡喊他老馬，而老馬偶爾自己也會調(diào)侃，這輩子經(jīng)常走入“邪”(鞋)門。在片刻的采訪中，馬博毅侃侃而談，他時而豪爽笑談人生，時而嚴肅看待企業(yè)的發(fā)展與團隊的建設(shè)，其對市場的發(fā)展獨具見解，對企業(yè)的運作管理理念，充分展現(xiàn)了馬博毅遠見卓識的風(fēng)范，也讓我們看到策樂( cele )品牌開拓進取、昂揚向上的精神風(fēng)貌。
借力奧運，成功躍級
策樂( cele )于 2010 年憑借卓越的品質(zhì)和設(shè)計理念成功簽約中國奧委會，策樂開始從市場擴張轉(zhuǎn)向品牌擴張，能獲得中國奧委會的青睞，無疑是中國奧委會對策樂品牌及產(chǎn)品的最高贊譽。
記者：作為中國奧委會指定的皮具供應(yīng)商，策樂與中國奧委會的合作主要體現(xiàn)在哪些方面?
馬博毅：我們選擇與奧委會合作是一個很好的擴展更多銷售渠道的機會，同時也能讓我們的品牌和產(chǎn)品接觸到更廣泛并更具代表性的消費者，包括那些愛好體育的精英人士。例如今年的倫敦奧運會，策樂就為中國體育代表團提供了兩款鞋子，一款是供中國奧委會官員出席奧運會穿著的正裝皮鞋，另一款是供奧運會中國體育代表團運動員在開、閉幕式入場時穿著的 “ 帆船鞋 ” 。無論是從技術(shù)上看還是從品質(zhì)上看，策樂奧運專用鞋都很超前，其含英倫時尚的國際化元素與產(chǎn)品的高質(zhì)量保證將受消費者的推崇，其平易近人的發(fā)展理念，也愈加讓產(chǎn)品帶上了更多人情附加值。
記者：基于賽事營銷，策樂采取了哪些相應(yīng)的營銷活動?未來還會繼續(xù)和中國奧委會合作嗎?
馬博毅：事實上，為了配合賽事營銷，我們采取了很多相應(yīng)的營銷活動，比如最近正在火熱進行的就是 “2012 年科學(xué)行走指導(dǎo)活動 ” 。本次活動一共設(shè)八個站：長春、西安、沈陽、濟南、成都、北京、蘇州、廈門，由專家在現(xiàn)場普及科學(xué)的行走健身知識。要做到科學(xué)地行走，正確的姿勢、步態(tài)以及一雙合適的鞋子都是必不可少的。現(xiàn)場除了有奧運冠軍親臨外，還邀請到重量級的生物力學(xué)專家坐陣，貼合消費者生活的足部健康知識宣講與互動活動。此次活動，時間之長，參與人數(shù)之多，均標(biāo)志著策樂( cele )回饋消費者的態(tài)度上了一個新的里程碑，同時也預(yù)示著策樂( cele )一直倡導(dǎo)的自由輕松的生活方式又一次升級。
厚積薄發(fā)，領(lǐng)跑鞋業(yè)
所謂策樂，策乃策略人生，樂即樂享生活。它不僅僅代表著都市喧囂中悠閑的愜意，更是一種生活的智慧。用最智慧的姿態(tài)從容走過人生，快樂享受生活的每一刻。在穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢下，策樂( cele )也在積極尋求品牌突圍之道。
記者：策樂的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射到全國各個地方，策樂品牌目前的一個定位是什么，未來在產(chǎn)品研究有什么樣的規(guī)劃?
馬博毅：目前策樂( cele )的核心消費者年齡在是 35 歲左右，未來策樂( cele )將把消費群年齡定位在是 25 歲— 35 歲，囊括年輕時尚群體�，F(xiàn)在策樂( cele )的產(chǎn)品是以男鞋是主的單一品牌，未來策樂( cele )必然要走多品牌戰(zhàn)略;在經(jīng)營上，減少粗放型的渠道擴張，調(diào)整成店效提升為重點的垂直增長;在整個供應(yīng)鏈體系，將以保證‘時點上市’為核心;另外要減少一些不必要的投入，為企業(yè)瘦身。
記者：從 1995 年到現(xiàn)在，策樂已經(jīng)走過 17 個年頭，前進的步伐愈加穩(wěn)健。為了做得更好，策樂現(xiàn)在在做什么努力?對于未來，又有什么規(guī)劃?
馬博毅：現(xiàn)在策樂正在做的事情，一個是對品牌 DNA 更準(zhǔn)確的抓取，一個是擴張市場。目前國內(nèi)符策樂定位的市場不超過 700 個，憑借獨到的市場洞察和穩(wěn)健的運營積淀，策樂建立了完善的市場開拓和支持體系，并構(gòu)建起覆蓋全國各區(qū)域的零售網(wǎng)絡(luò)，在中國一線城市的核心商圈，擁有 400 多家終端零售網(wǎng)點。
可以預(yù)見的是，策樂在未來一定會發(fā)生很大的變化，我們預(yù)計策樂在三至五年內(nèi)成為休閑鞋業(yè)的領(lǐng)軍品牌。雖然策樂從 1995 年就開始了，但早先我們是貼牌生產(chǎn)，采取的是批發(fā)模式，而真正的積累和沉淀可以說是最近幾年才開始的。未來，策樂希望在企業(yè)文化上有更多的沉淀，同時，對市場的擴張也是我們的一個重點，也正在做一些相應(yīng)的調(diào)整。
2012 年策樂將和意大利超級設(shè)計公司合作，將更精準(zhǔn)地把握潮流前線。目前我們?nèi)耘f將重點放在國內(nèi)一、二線城市的中高市場上，下一步將充分挖掘國內(nèi)市場資源后，再健步走向國際市場，建立起民族品牌在國際市場上的典范。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
