【-精英專訪】從業(yè)經(jīng)歷：2011年6月，從加拿大留學(xué)歸國(guó)的李梓燦接手名足，擔(dān)任名足體育的總經(jīng)理。歸來(lái)時(shí)，正值運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)低迷時(shí)期，他開始和團(tuán)隊(duì)探討名足的新出路。在李梓燦看來(lái)，消費(fèi)走向的改變是尋求轉(zhuǎn)型的直接動(dòng)力，面對(duì)市場(chǎng)沖擊，名足要做出市場(chǎng)需要的東西。于是，今夏，一場(chǎng)以“穿越”為主題的新品發(fā)布，讓名足從運(yùn)動(dòng)走向時(shí)尚。
管理格言：品牌的競(jìng)爭(zhēng)，不但是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是管理的競(jìng)爭(zhēng)，更是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)。
管理理念：管理，就是一場(chǎng)與外界思想的對(duì)抗，是一次思維的競(jìng)爭(zhēng)。而要做好一個(gè)品牌乃至企業(yè)的管理者，必須不斷挑戰(zhàn)自我，做好每一次對(duì)抗與競(jìng)爭(zhēng)的完全準(zhǔn)備。
李梓燦，名足體育用品（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理
經(jīng)典案例：
今年4月末，一場(chǎng)以“穿越”為主題的新品發(fā)布，讓名足品牌成功從運(yùn)動(dòng)走向時(shí)尚領(lǐng)域。經(jīng)銷商驚喜地發(fā)現(xiàn)，跟隨了多年的名足品牌，在今年闖出了一條新的路子。產(chǎn)品的新穎時(shí)尚，形象店的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，以及終端網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型都給了經(jīng)銷商們極大的震撼和信心。從此次的訂貨量來(lái)看，這無(wú)疑是一場(chǎng)成功的新品發(fā)布。
轉(zhuǎn)型不易，升級(jí)更難。名足這個(gè)從1985年開始的，是如何順利轉(zhuǎn)型呢?記者了解到，其實(shí)，作為新一代的“掌門人”，李梓燦接觸市場(chǎng)還不到一年。然而，正是在這近一年腥風(fēng)血雨的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的摸索中，李梓燦走訪了全國(guó)各地的代理銷售公司，頻頻到國(guó)外市場(chǎng)考察。一整圈的走訪下來(lái)，李梓燦終于證實(shí)了心中的想法———時(shí)尚休閑品牌是未來(lái)市場(chǎng)的有生力量。
“與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)相對(duì)飽和相比，鞋服時(shí)尚休閑板塊的日子卻要滋潤(rùn)得多，近兩三年來(lái)被業(yè)界普遍視為閩派鞋服產(chǎn)業(yè)鏈的‘最后一桶金’。新的名足該如何走向未來(lái)?”李梓燦說(shuō)，新名足的中心思路，就是“將時(shí)尚休閑進(jìn)行到底”。
“時(shí)尚休閑的定調(diào)，是名足整個(gè)團(tuán)隊(duì)醞釀已久而推出的。”李梓燦表示，每個(gè)人都是多面性的，運(yùn)動(dòng)只是其中一面，休閑時(shí)尚的角色將越來(lái)越被看重。所以，在李梓燦看來(lái)，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌的轉(zhuǎn)型，正是奧運(yùn)概念炒作帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)盲目擴(kuò)張之后的理性回歸，品牌轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)。
在琢磨如何對(duì)原有渠道進(jìn)行全面考核，開辟新的、契合品牌發(fā)展策略的渠道時(shí)，名足確定了特色單店突圍市場(chǎng)的方向。
“沈陽(yáng)是早年名足建設(shè)得比較成熟的市場(chǎng)，這個(gè)東北市場(chǎng)相比內(nèi)地市場(chǎng)潛藏著巨大的消費(fèi)能力，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更容易接受新事物，具有更大的開發(fā)潛力。”李梓燦表示，名足以此為試點(diǎn)，不再像推廣運(yùn)動(dòng)品牌渠道一樣廣開形象店，而將以精品店為布點(diǎn)的主要形式，提高單店盈利能力;同時(shí)拓展大商場(chǎng)的渠道，進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐拇笊虉?chǎng)、百貨大樓，以此達(dá)到品牌溢價(jià)的目標(biāo)。
在李梓燦看來(lái)，個(gè)性化的門店形象，是吸引消費(fèi)者眼球的不二法寶。相較于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌門店千篇一律的裝潢，休閑品牌門店如果拿不出特色，那么終將淹沒(méi)于市場(chǎng)。在產(chǎn)品簡(jiǎn)約化、時(shí)尚化的基礎(chǔ)定調(diào)下，李梓燦致力于讓每一個(gè)新的單店，呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約與個(gè)性化的風(fēng)格。
“門店的設(shè)計(jì)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗特色，讓每一個(gè)門店都有新元素，用與眾不同的風(fēng)格烘托出產(chǎn)品。”李梓燦表示，制鞋技術(shù)一直是名足的優(yōu)勢(shì)，保持原有優(yōu)勢(shì)，加入時(shí)尚的新興元素，做大休閑鞋的品牌后，帶動(dòng)休閑服飾的發(fā)展，是名足在休閑市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
