【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】快時(shí)尚霸占各大購(gòu)物中心，“29元起”服裝店占領(lǐng)商業(yè)旺地。近兩年來(lái)，隨著快時(shí)尚服飾的興起，廣州商業(yè)旺地出現(xiàn)了一種新模式的服裝店——一件衣服只要29元、39元、49元……最貴的通常也不超過(guò)100元。與傳統(tǒng)的廉價(jià)服裝店、清倉(cāng)店不同的是，這些店的服裝款式新穎多樣，質(zhì)量尚可，并且可以做到每天上新，比網(wǎng)購(gòu)還抵。更甚者，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，做得較好的店月?tīng)I(yíng)業(yè)額可超百萬(wàn)元。記者也了解到，要開(kāi)一個(gè)這樣的低價(jià)快時(shí)尚服裝店其實(shí)并不難，找個(gè)廠商，選個(gè)靚鋪，薄利多銷(xiāo)，這便成功了一半。不過(guò)，最關(guān)鍵還得看你進(jìn)貨的眼光。
走訪
款多價(jià)低靠走量
商業(yè)旺地月銷(xiāo)售額可過(guò)百萬(wàn)?
記者近日走訪天河又一城、天河南一路等商業(yè)旺地看到，此類(lèi)服裝店店名不一，風(fēng)格也不盡相同，有的偏日韓，有的主打歐美風(fēng)，顯得時(shí)尚靚麗。如果不是標(biāo)著“29元”、“39元”的字樣，很難發(fā)現(xiàn)它們的不同：打底衣、薄襯衣大多29元;毛衣、牛仔褲大多39元—49元;除了呢子大衣和個(gè)別棉衣，其他款都不會(huì)超過(guò)100元。
在天河城旁邊的一家街邊小店，記者問(wèn)及怎么會(huì)賣(mài)這么便宜，有店員告訴記者：“我們相當(dāng)于批發(fā)，靠走量。”記者看到，這家小店不足15平方米，按中介報(bào)價(jià)，月租需2萬(wàn)元左右，店員共4人。店員表示，一到周末和晚上就很忙，很多顧客在店里待七八分鐘就會(huì)到收銀臺(tái)埋單�！俺ジ鞣N開(kāi)支，凈利潤(rùn)幾萬(wàn)塊應(yīng)該有的�！�
這種開(kāi)在商業(yè)旺地，承受著高鋪?zhàn)獾蹆r(jià)卻極便宜的快時(shí)尚服裝店到底賺不賺錢(qián)?一位東莞的服裝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這要看店鋪的具體經(jīng)營(yíng)情況，有的店虧損，有的店一個(gè)月掙幾萬(wàn)元甚至十多萬(wàn)元�！翱傮w而言，位于商業(yè)旺地的鋪?zhàn)由夂靡恍�，人越多銷(xiāo)量越大越賺錢(qián)。”
而一家位于天河又一城的服裝店，面積50平方米左右，其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)150萬(wàn)元左右，除去鋪?zhàn)狻⑷斯�、水電等成本，每月利�?rùn)相當(dāng)可觀。
探因
款式模仿時(shí)尚大牌 針對(duì)低收入人群
記者調(diào)查了解到，這些店的服裝多來(lái)自廣州白云區(qū)，及東莞和中山等地的服裝廠。一家為該類(lèi)服裝店供貨的位于廣州三元里的服裝公司員工告訴記者，他們都是直接給服裝店供貨，100件起批，批發(fā)價(jià)為零售價(jià)的8折左右。如定價(jià)29元的衣服批發(fā)價(jià)為23元 ，利潤(rùn)在6元左右。
該人士稱(chēng)，其公司主要為廣東、江西、貴州等地供貨，光廣州就與十余家服裝店保持固定合作關(guān)系，這些店主要分布在江南西、體育西、烈士陵園等商圈旺地。“我們有自己的工廠，請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的服裝設(shè)計(jì)師，能保證衣服的時(shí)尚度，并且每天都有新款�！彼Q(chēng)，公司還可統(tǒng)一提供服裝吊牌。
一位從事服裝行業(yè)多年的文小姐告訴記者，這類(lèi)服裝公司有的有自己的工廠，但大部分很可能只是一個(gè)分銷(xiāo)商，他們每天最重要的工作之一就是盯著時(shí)裝雜志、淘寶以及各大品牌服裝的動(dòng)態(tài)，選擇他們認(rèn)為最有市場(chǎng)前景的款式模仿抄襲，然后委托工廠制造�！斑@些公司往往為十幾甚至幾十上百家服裝店供貨，量大，質(zhì)量要求不高，有固定的合作工廠，價(jià)格自然也就便宜�！�
還有業(yè)內(nèi)人士表示，與快時(shí)尚相比，這種模式省去了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等成本，加上對(duì)布料要求不高，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。
“如果服裝店和供貨商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)貨價(jià)絕不止8折，一件標(biāo)價(jià)29元的衣服進(jìn)價(jià)十幾塊應(yīng)該就夠了。”廣州十三行服裝批發(fā)商林女士表示。
對(duì)于服裝為何看上去比地?cái)傌浺茫峙空J(rèn)為，這些衣服也會(huì)使用棉、麻、羊毛羊絨等布料，但支數(shù)相對(duì)低，價(jià)格也就比較便宜。而且這類(lèi)店的消費(fèi)者以學(xué)生和收入較低的白領(lǐng)為主，他們重款式多過(guò)質(zhì)量。
案例
投資60萬(wàn)元每月凈利潤(rùn)7萬(wàn)元
“其實(shí)賺的都是辛苦錢(qián)”
“每月賣(mài)150萬(wàn)元那是做得很好的，我們也就賺幾萬(wàn)元�！敝芘咳ツ�4月份在北京路開(kāi)了一家低價(jià)快時(shí)尚服裝店，面積32平方米，租金、水電物業(yè)等每月要4.6萬(wàn)元左右。請(qǐng)了4個(gè)導(dǎo)購(gòu)和兩個(gè)收銀員輪班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員平均每人每月工資能到7000元左右。”周女士說(shuō)，收銀員則每月6000元左右，因此，她的店鋪當(dāng)月人工成本就要4萬(wàn)元。
“去年12月還不錯(cuò)，29元一件的打底衣、49元一件的襯衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好賣(mài)。”她粗略地算了一筆賬，這樣工作日平均每天能賣(mài)200-300件衣服，周末每天能賣(mài)500—600件，當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了45萬(wàn)元左右。“衣服拿貨價(jià)是6.2折，這樣12月份賺了8萬(wàn)多。”
“這還不算我找供貨商、進(jìn)貨的工作量，其實(shí)賺的都是辛苦錢(qián)。”周女士稱(chēng)，她的小店每天都要進(jìn)貨，要么去供貨公司看板，要么看供貨商的圖片挑，然后讓供貨商打包發(fā)過(guò)來(lái)�！肮ぷ魅彰刻於家M(jìn)貨三四百件，上新五六個(gè)款，周末會(huì)多拿點(diǎn)，新款多的話可拿800件，上新的款超過(guò)10個(gè)。”
周女士也坦言，她以前也賣(mài)過(guò)中高檔的中年女裝，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和鋪?zhàn)獾牟粩嗌蠞q，“幾乎不賺錢(qián)了”。后來(lái)在親戚的建議和幫助下開(kāi)了這家店，店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)花了20多萬(wàn)元，加上預(yù)交半年租金和兩個(gè)月押金30萬(wàn)元，簡(jiǎn)單裝修花了3萬(wàn)左右，進(jìn)貨花了近5萬(wàn)，投資達(dá)60萬(wàn)元左右。
“開(kāi)這樣的店也有風(fēng)險(xiǎn)，如果沒(méi)找到合適的供貨商，或者營(yíng)銷(xiāo)、管理不當(dāng)，很可能賺不到錢(qián)甚至虧本�！敝芘糠Q(chēng)，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)弄好就可能全盤(pán)皆輸，她開(kāi)店前3個(gè)月都沒(méi)賺到過(guò)錢(qián)。
她認(rèn)為，找貨源是最重要的一步。起初她找的幾家給她的拿貨價(jià)都是售價(jià)的7—8折，后來(lái)找到一個(gè)能打6.5折的供貨商，看了板之后便定下了。但賣(mài)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)一些款根本賣(mài)不動(dòng)，而且該供貨商提供新款的速度也不行。周女士找到現(xiàn)在的供貨商才有轉(zhuǎn)機(jī)，一開(kāi)始給她6.8折，拿貨量大了才談到了6.2折。“最重要的是款夠多，更新速度快�！�
如何開(kāi)一家低價(jià)快時(shí)尚服裝店
1.要找到合適的貨源
貼士：位于天河區(qū)商業(yè)旺地的該類(lèi)店，衣服上大多掛有統(tǒng)一的吊牌，上面標(biāo)有服裝制造廠地址和服裝公司電話，你可憑此聯(lián)系多家服裝公司，洽談合作事宜。
2.為店鋪選址
貼士：如果資金充裕，最好選擇成熟商圈，并且是學(xué)生和收入較低的白領(lǐng)愛(ài)逛之地。
3.自己管理和請(qǐng)人都可以
貼士：30平方米左右的店一個(gè)班至少需要兩三個(gè)人。主要負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和收銀，導(dǎo)購(gòu)需學(xué)點(diǎn)服裝搭配。
4.店鋪20-50平方米為宜
貼士：面積太小服裝規(guī)模不夠，面積太大經(jīng)營(yíng)成本增加。
5.上新要快，保持上新頻率
貼士：為讓消費(fèi)者保持新鮮感，即使一次進(jìn)了20個(gè)新款，也可每天只上四五個(gè)新款，以持續(xù)上新頻率。進(jìn)貨要少量多款，寧愿補(bǔ)貨也不要壓貨;盡量自己選款，與固定的分銷(xiāo)商合作。同時(shí)留意有無(wú)給價(jià)更低、服裝款式更豐富的分銷(xiāo)商。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
