【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營(yíng)銷】如果你的企業(yè)作推廣，一個(gè)人性化的blog絕對(duì)不能少，如香港出名的blogger，如劍心，大佬b 等的推銷能力十分強(qiáng)。要寫多長(zhǎng)的文章才夠，以前我傾向越多越好，近來(lái)我覺得一篇文章四五百字是應(yīng)該的。至于圖片，在現(xiàn)今這個(gè)視覺視會(huì)，不僅要有圖片，圖片還是一定要引起注意的。
各位在替公司或自己的網(wǎng)站計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，是否發(fā)覺無(wú)從入手呢?你可能有以下問(wèn)題:
· 究竟在社交網(wǎng)絡(luò)賣廣告好，還是做SEO呢?
· 是否要經(jīng)常寫B(tài)log?發(fā)文要多頻繁?它對(duì)業(yè)績(jī)能起多大作用?
· 要不要制作視頻?它的成效如何呢?
以下是根據(jù)多家網(wǎng)上服務(wù)提供商的調(diào)查及觀察，包括 iContact, Unbounce, HubSpot, Moz, Slideshare, Eyeview, Prestige Marketing，如果各位正打算作一些網(wǎng)上推廣，但預(yù)算有限，不妨以下述數(shù)據(jù)作為參考編制預(yù)算。
雖然以上數(shù)據(jù)以美國(guó)為基礎(chǔ)，但趨勢(shì)大致跟亞洲一樣。
(以下內(nèi)容出自 Inbound Journal, 筆者略作刪改及提出少許建議)
郵件營(yíng)銷(Email Marketing)
1、以智能手機(jī)和平板打開的郵件數(shù)量在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)增加了80%。
2、投資在郵件營(yíng)銷上的每1美元的平均回報(bào)為44.25美元。
3、85%的人寧愿提供郵件地址(而不是以推文tweet的方式)獲得一本免費(fèi)電子書。
注: Email Marketing仍然一項(xiàng)十分有效的工具，我所指的并不是那些濫發(fā)郵件，而是那些與貴公司已建立了一定關(guān)系的收件者，可能是你的顧客或你的支持者。在香港，大部份人都會(huì)有電子郵件，每一個(gè)郵件的效用及價(jià)值沒有外國(guó)那么高，但還是有價(jià)值的一項(xiàng)投資。
在國(guó)內(nèi)，雖然大部份人都有郵件，但國(guó)內(nèi)習(xí)慣的快速響應(yīng)導(dǎo)致郵件的效能不高，相反各實(shí)時(shí)通訊軟件如Wechat及QQ占據(jù)了很大的市場(chǎng)!
博客和帖文(Blogger and Post)
博客
1、博客為網(wǎng)站取得的收錄網(wǎng)頁(yè)(indexed pages)多97%。
2、博客比雜志對(duì)購(gòu)買決定的影響高63%。
3、每個(gè)月寫15次博客的公司(比少于15次的公司)多獲得5倍的流量。
注: 一個(gè)有blog的網(wǎng)站跟一個(gè)普通公司網(wǎng)站最大的區(qū)別是內(nèi)容，可以想象有blog的網(wǎng)站會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)增加信息，這也同時(shí)間制造了新的頁(yè)面，Google會(huì)收錄是十分正常的。
寫blog有較大的影響力，小弟覺得是因?yàn)閎log令讀者或訪客覺得自己可以跟你或你公司建立關(guān)系，你不難聯(lián)絡(luò)上，香港出名的blogger，如劍心，大佬b 等的推銷能力十分強(qiáng)，如果你的企業(yè)作推廣，一個(gè)人性化的blog絕對(duì)不能少。
貼文
1、排在前10名的網(wǎng)頁(yè)的平均內(nèi)容長(zhǎng)度是2,000字(英文字)。
2、一則超過(guò) 1,500字長(zhǎng)的貼文被推(tweets)的機(jī)會(huì)和獲得FB贊的機(jī)率分別高68.1%和22.6%。
3、標(biāo)題在10到18個(gè)字(英文字)的貼文獲得較多的連接。
4、有圖片的文章獲得的瀏覽次數(shù)比沒有圖片的高94%。
5、運(yùn)用信息圖(infographic)的公司的平均成長(zhǎng)率比不運(yùn)用的公司高12%。(這篇文章的最后部分就是Infographic)
6、把網(wǎng)頁(yè)從10個(gè)增加到15個(gè)的公司獲得的準(zhǔn)客戶增加55%。
7、清單式的貼文(list posts)獲得的連接比一般的貼文多200%。
8、附帶圖片的列表式貼文獲得的連結(jié)比一般的貼文多333%。
9、附帶圖片和視頻的列表式貼文獲得的連結(jié)比一般的貼文多567%。
注: 好多朋友問(wèn)究竟要寫多長(zhǎng)的文章才夠，以前我傾向越多越好，近來(lái)我發(fā)覺不同的文章長(zhǎng)度不一樣。重點(diǎn)是，你的讀者看完有東西學(xué)到，這樣你才可以建立價(jià)值。如果你的文章只是不停重復(fù)某一論點(diǎn)，讀者感到時(shí)間被浪費(fèi)，他們就會(huì)走。
中文或英文不同，上面的字?jǐn)?shù)不能作準(zhǔn)，當(dāng)然我會(huì)覺得正常一篇文章四五百字是應(yīng)該的，字?jǐn)?shù)也是Google會(huì)作為參考的數(shù)據(jù)。至于圖片，在現(xiàn)今這個(gè)視覺視會(huì)，我想不僅要有圖片，圖片還是一定要引起注意的。
視頻(Vedio Marketing)
1、在登陸頁(yè)(landing pages)使用視頻可以增加轉(zhuǎn)換率達(dá)86%。
2、視頻獲得的連結(jié)比一般貼文多267%。
3、58%觀賞者會(huì)在視頻的前90秒離開!
4、視頻會(huì)使?jié)撛诳蛻粼诰W(wǎng)站內(nèi)多停留2分鐘。
5、20%的人會(huì)閱讀文字;80%的人會(huì)觀看同樣內(nèi)容的視頻。
6、觀看者會(huì)記得所看到的東西的58%，但只會(huì)記得閱讀過(guò)的東西到20%。
7、有視頻的網(wǎng)站排在Google第一頁(yè)的機(jī)率高50倍。
8、觀看過(guò)產(chǎn)品視頻的客戶，把該產(chǎn)品加放進(jìn)購(gòu)物車的機(jī)率比沒看過(guò)的高達(dá)144%。
注: 在中文的市場(chǎng)，Landing Page不算普及，如果不明白是什么的話，可以忽略!
制作視頻相較之前所提到的方法，費(fèi)用較為高，但如果你視他為品牌工具，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)會(huì)劃算。試想像一個(gè)訪客看到一間公司肯花錢制作短片的話，比起沒有的，信心當(dāng)然較大。
現(xiàn)在制作短片已經(jīng)不能只把Powerpoint slide變成Video，因?yàn)樘嗳诉@樣做，要突出是要花點(diǎn)錢的。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物(Online Shopping)
1、67%的客戶表示產(chǎn)品圖片的質(zhì)量對(duì)于選擇和購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品很重要。
2、收到郵件營(yíng)銷的客戶在購(gòu)物時(shí)的消費(fèi)額比一般客戶高83%。
3、收到郵件營(yíng)銷的客戶會(huì)的訂購(gòu)頻率比一般客戶高28%。
4、個(gè)人化的郵件可增加點(diǎn)擊率(CTR)達(dá)14%和轉(zhuǎn)換率達(dá)10%。
5、一般買家在購(gòu)買過(guò)程中平均會(huì)咨詢11個(gè)消費(fèi)者評(píng)價(jià)。
6、來(lái)自廣告牌廣告(banner advertising)的平均點(diǎn)擊率是2.1%。
注: 照片十分重要，基本上你用手機(jī)拍的可以說(shuō)是十分業(yè)余，建議最少在淘寶買一套協(xié)助攝影的工具。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
