【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營(yíng)銷】由于交通擁堵、空氣質(zhì)量下降、城市人口壓力等“城市病”的惡化，有關(guān)批發(fā)市場(chǎng)搬遷、升級(jí)改造的計(jì)劃提上日程。怎么搬、搬到哪里去等問(wèn)題，既關(guān)系到產(chǎn)業(yè)鏈怎么重新構(gòu)建，又涉及到這部分群體日后生活如何保證，有關(guān)“搬遷”的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著新老“動(dòng)批人”的心。
這群被推到變革的風(fēng)口浪尖上的“動(dòng)批人”，在光耀東方集團(tuán)董事長(zhǎng)李貴斌眼里，卻是最富有智慧的一群人，他們勤勞、肯吃苦、懂經(jīng)營(yíng)、有經(jīng)驗(yàn)。在去年完成世紀(jì)天樂(lè)收購(gòu)的這位山東漢子，如今成為“動(dòng)批人”的代言人。
溫水煮青蛙
人頭攢動(dòng)的消費(fèi)者，喊著“爆款爆款”的小門面商家，成堆用黑色塑料袋拉貨的小推車，門外是托運(yùn)和往來(lái)于大紅門的“黑公交”……有人的地方必然有生意，僅動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的2萬(wàn)多名“動(dòng)批”商戶每年給西城區(qū)上繳的稅金就有6千多萬(wàn)元。這樣的商圈為中小創(chuàng)業(yè)者提供了“溫水”般的環(huán)境，他們中的大部分都淘到了“金”。綜觀全國(guó)眾多的專業(yè)性服裝批發(fā)市場(chǎng)，它們都有幾個(gè)共同特點(diǎn)，交通便捷、批發(fā)兼零售、錯(cuò)時(shí)銷售、快速反應(yīng)、品類眾多，而進(jìn)駐的商戶一般極具地域性，而且大部分規(guī)模小、靈活性好、創(chuàng)新能力差、銷售能力佳。
服裝批發(fā)市場(chǎng)興起、發(fā)展、轉(zhuǎn)型的歷程，印刻著一個(gè)時(shí)代的縮影，傳統(tǒng)的手藝人在工業(yè)化時(shí)代，聚集在一起，通過(guò)產(chǎn)、供、銷密切配合的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造財(cái)富。但是這塊擁有幾座批發(fā)商場(chǎng)，地處交通樞紐的動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)和大紅門批發(fā)市場(chǎng)一樣，早已成為“燙手的山藥”，“隨大流”并不能從根本上阻止生存環(huán)境日益惡劣的現(xiàn)實(shí)。隨著電子商務(wù)的沖擊以及消費(fèi)者對(duì)線下體驗(yàn)要求的提升，動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的顧客正在流失，而且隨著城市交通的惡化，一旦涉及到搬遷，不論去哪里都涉及到一個(gè)“養(yǎng)商期”問(wèn)題。中小商戶這群在“溫水”中煮著的青蛙正在暗中謀變。
動(dòng)批的危機(jī)觀
面對(duì)變革，人們通過(guò)會(huì)帶著“慣性”用急速腳步去追趕變化，而很少有人會(huì)“跳出來(lái)”用全新的思維去阻止、消解變化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)倘若不能按照互聯(lián)網(wǎng)思維主動(dòng)求變，就只能享受被轉(zhuǎn)型的“陣痛”，無(wú)論是零售市場(chǎng)，還是專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。記得動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)要搬遷的消息一出，不知道多少人帶著惋惜和沖動(dòng)再次殺向動(dòng)物園，當(dāng)然不是去看動(dòng)物，而是為自己日常服飾品“備糧”，而眾多省市也陷入了爭(zhēng)搶“動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)”暗戰(zhàn)。
面對(duì)眾多規(guī)模較小的商戶自身轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，外部變遷政策遲遲未果的現(xiàn)實(shí)，連專家都沒(méi)有探討出來(lái)的搬遷方案。曾經(jīng)參與動(dòng)批搬遷研討會(huì)的專家、民建中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任馬光遠(yuǎn)認(rèn)為：“我參加過(guò)很多會(huì)，但是說(shuō)實(shí)在的，我們真的沒(méi)有想到這個(gè)途徑，把它搬到網(wǎng)上去，我們想著把它搬到河北去、搬到郊區(qū)去，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)搬到網(wǎng)上。”
“這是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，行業(yè)集中度越高，專業(yè)化運(yùn)作越成熟，越有機(jī)會(huì)成功，一步跟不上，步步跟不上。對(duì)于入駐動(dòng)批網(wǎng)的商戶，我們制定了一個(gè)‘嚴(yán)苛’的標(biāo)準(zhǔn)，商家必須有自主品牌、年銷售額最少5千萬(wàn)元以上、必須有代工廠和工廠自主生產(chǎn)。目前，已經(jīng)專門組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。定位于流行時(shí)尚，這一是保證了與淘寶、天貓的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，二是為了提升了產(chǎn)品的品質(zhì)�！睆闹锌梢钥闯龉庖珫|方此次推出“動(dòng)批網(wǎng)”的危機(jī)觀。
在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只有“深觸”的人才有發(fā)言權(quán)。除了情勢(shì)所迫外，李貴斌認(rèn)為轉(zhuǎn)型的方案必須“接地氣”，動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型必須依靠群體“驅(qū)動(dòng)力”�！皠�(dòng)批網(wǎng)是一個(gè)群體的事兒，我也沒(méi)想掙多少錢，我覺得只要把這個(gè)事做成功就行，我不抽煙也不喝酒，你說(shuō)我能花多少錢，我肯定讓入駐的商戶掙錢，這批要是不掙錢，我給商戶貼，我得給大家有個(gè)交待�！边@樣的肺腑之言，難怪會(huì)贏得一批“鐵桿”商戶跟著他。目前，他計(jì)劃與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作，推出了一項(xiàng)基金支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他立志要將本土品牌因?yàn)閆ARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)而失去的市場(chǎng)“搶”回來(lái)。張慶輝認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，非常注重情感消費(fèi)，重視設(shè)計(jì)、重視創(chuàng)意，回到事物的本原，真正按照流行、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律去看待動(dòng)批網(wǎng)的O2O模式就能成功。
動(dòng)批O2O模式到底是什么
李貴斌的搬遷方案不動(dòng)一磚一瓦，直接搬遷到8月30日正式上線的動(dòng)批網(wǎng)()。利用動(dòng)批商戶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，光耀東方計(jì)劃在明年3月底以前，在山東、山西、河南、河北、陜西、內(nèi)蒙古、吉林、遼寧、黑龍江9個(gè)省自治區(qū)開設(shè)“動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)”，從地級(jí)市到省會(huì)城市推出166個(gè)5千平方米到1萬(wàn)平方米的集合店，一個(gè)城市一個(gè)店鋪。目前準(zhǔn)備租賃的各個(gè)城市的合同簽了將近三分之二。動(dòng)批網(wǎng)的O2O模式實(shí)現(xiàn)了在體驗(yàn)店中選款、試穿、在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。所有貨物將由動(dòng)批網(wǎng)統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、配送，其口號(hào)為“快銷新時(shí)尚，一件也批發(fā)”，用“專業(yè)平臺(tái)+移動(dòng)應(yīng)用+體驗(yàn)廣場(chǎng)”為一體的O2O模式，實(shí)現(xiàn)了商戶自愿搬遷。
這是一次顛覆性的變革。任何創(chuàng)新事物只要順應(yīng)時(shí)代，就有它的生命力。馬光遠(yuǎn)說(shuō)：“以前叫北京動(dòng)批，如今搬到網(wǎng)上以后，它可以叫中國(guó)動(dòng)批，也可以叫世界動(dòng)批，生存空間呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)的拓展�！�
動(dòng)批網(wǎng)的門檻必須卡死，三年內(nèi)不會(huì)超過(guò)一千戶，這樣來(lái)保證所有入駐商戶是最優(yōu)質(zhì)的，這個(gè)時(shí)代就是大魚吃小魚、快魚吃慢魚，通過(guò)O2O的手段將消費(fèi)者和商家連接起來(lái)，省去中間環(huán)節(jié)，提高效率。與天貓和淘寶不同之處在于，服裝品牌企業(yè)將貨物入到動(dòng)批網(wǎng)的倉(cāng)庫(kù)中，由動(dòng)批網(wǎng)統(tǒng)一進(jìn)行配送、退換貨、負(fù)責(zé)質(zhì)量保證。目前我們不僅要整合動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)資源，也要整合大紅門商圈、雅寶路商圈等資源，包括主動(dòng)找我們想要參與開店的香港、臺(tái)灣的品牌商戶，目前僅僅動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)符合入駐標(biāo)準(zhǔn)的就有300多家。所有的商戶可以把電子商務(wù)作為一塊試金石，作為一塊映照興衰浮沉的鏡子�！崩钯F斌說(shuō)。
信息的“解放”要為商戶負(fù)責(zé)
對(duì)于批發(fā)商戶來(lái)說(shuō)，貨品的款式、價(jià)格仍然停留在“信息不對(duì)稱”時(shí)代下的“秘密”，并沒(méi)有在跟上倡導(dǎo)自由、公開、透明的互聯(lián)網(wǎng)思維，信息沒(méi)有得到徹底“解放”。在位于北京世紀(jì)壇正南800米的體驗(yàn)廣場(chǎng)中，記者隨機(jī)采訪了Let’s Vitta、都瀾等自主品牌店鋪的負(fù)責(zé)人，因?yàn)橹饕目蛻羰轻槍?duì)批發(fā)商，為了保護(hù)批發(fā)商的利益，防止貨品被抄襲，很多最新款都沒(méi)有擺在貨架上，更別說(shuō)放在網(wǎng)絡(luò)上。對(duì)于批發(fā)價(jià)格，他們大多含糊其辭，看數(shù)量多少。有的品牌是根據(jù)代理商級(jí)別給到4.8折，有的品牌按照“拿貨”件數(shù)給到8折。
記者采訪了阿里的工作人員，他認(rèn)為O2O模式最大的困難在于線上、線下信息難以同步，而且線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品質(zhì)量難以比對(duì)、貨品售后服務(wù)難。在動(dòng)批網(wǎng)的網(wǎng)站上，記者看到目前商戶有的掛出了形象頁(yè)面，有的品牌僅僅掛出了兩三張產(chǎn)品圖。
對(duì)于目前仍然存在的這些問(wèn)題，李貴斌心知肚明�！皠�(dòng)批網(wǎng)目前這個(gè)平臺(tái)的完善需要一個(gè)過(guò)程，方向是對(duì)的，這個(gè)階段是過(guò)渡階段。目前正處于秋冬季新款上市前批發(fā)旺季，所以還需要考慮商戶實(shí)際情況，分階段地布局規(guī)劃。而且，在動(dòng)批網(wǎng)平臺(tái)上，每個(gè)店鋪都開設(shè)了“特殊”按鈕，方便與不同類型批發(fā)商單獨(dú)溝通。動(dòng)批網(wǎng)作為一個(gè)新生網(wǎng)站，如何在前期積累有效的商戶，形成固定的用戶也是必須思考的問(wèn)題�！崩钯F斌告訴記者，流行時(shí)尚，周轉(zhuǎn)率快。百城百店的模式訣竅在于，O2O就像直通車，讓所有的隔閡全部消失，讓所有的屏蔽瓦解，在消費(fèi)者和商戶之間構(gòu)筑一條坦途。通過(guò)在地級(jí)市的市中心開設(shè)體驗(yàn)店，能給網(wǎng)上帶人流，網(wǎng)上的人流又能夠把體驗(yàn)店激活，這是一體化的模式。
煉成“鼠標(biāo)手”是階段性的
《中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2014年第二季度》數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6511.72億元，環(huán)比增長(zhǎng)13.14%。中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為3204.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)23.7%，B2C在網(wǎng)上零售市場(chǎng)中的占比達(dá)到49.2%�？梢哉f(shuō)，未來(lái)電商平臺(tái)仍然擁有巨大的市場(chǎng)空間�；ヂ�(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)特點(diǎn)是可以給你帶來(lái)大量的終端消費(fèi)者，這是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。
馬光遠(yuǎn)認(rèn)為服裝行業(yè)要想運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)思維，必須要經(jīng)歷三個(gè)階段。第一個(gè)是好奇，這叫注意力經(jīng)濟(jì);第二個(gè)是追捧，這叫粉絲經(jīng)濟(jì);第三個(gè)是形成習(xí)慣，這是最高境界。比如去買咖啡就會(huì)自然而然選擇星巴克，倘若買衣服，能自然而然就上動(dòng)批網(wǎng)，那就是形成習(xí)慣了，但是讓消費(fèi)者煉成“鼠標(biāo)手”需要分階段進(jìn)行。
推出動(dòng)批網(wǎng)之初，擁有強(qiáng)勢(shì)媒體集中曝光是動(dòng)批網(wǎng)樹立知名度和好奇心的機(jī)會(huì)，但是因?yàn)榍捌陂_發(fā)倉(cāng)促和恰逢批發(fā)旺季，并沒(méi)能形成良好的線上產(chǎn)品資源，沒(méi)能為消費(fèi)者提供所需要的高質(zhì)量、多樣性選擇.這樣無(wú)法形成口碑效應(yīng)，無(wú)法鋪開二次傳播，無(wú)法形成上規(guī)模的用戶，粉絲經(jīng)濟(jì)自然無(wú)從談起。對(duì)于具有非常豐富零售經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的光耀東方集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在為期近一年的時(shí)間中推廣“百城百店”體驗(yàn)廣場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該讓你的用戶形成線上支付的習(xí)慣，增加O2O的魅力。這就需要在前期“地毯式”鋪展推廣的過(guò)程中，發(fā)揮實(shí)干精神，跟隨優(yōu)質(zhì)用戶一對(duì)一的去“量身定制”。
在服裝行業(yè)與O2O的思維對(duì)碰過(guò)程中，瑞士信托公司中國(guó)區(qū)總裁文鴿在充分肯定O2O模式是一切行業(yè)的趨勢(shì)之后，提出一個(gè)值得探討的話題：“李總創(chuàng)建動(dòng)批網(wǎng)的行為，足以證明李總是一個(gè)覺醒者;而服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者、研發(fā)者，在這個(gè)領(lǐng)域是有智慧的群體。動(dòng)批網(wǎng)的O2O模式是一個(gè)有覺醒的人和一個(gè)有智慧的群體結(jié)合。有朝一日這個(gè)覺醒的人將變成一個(gè)智慧的人，有朝一日有智慧的群體成為覺醒的群體�！彼麑�(shí)際提出了一個(gè)在服裝行業(yè)與O2O思維模式的對(duì)碰之后，持久生命力的模式創(chuàng)新問(wèn)題。所有可以復(fù)制的模式都需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。就控制權(quán)問(wèn)題，文鴿認(rèn)為一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在規(guī)定著服裝行業(yè)怎么發(fā)貨、怎么樣經(jīng)營(yíng)、怎么樣收款、怎么樣退貨、怎么樣服務(wù)，動(dòng)批網(wǎng)或是一個(gè)新的契機(jī)，服裝企業(yè)終于有機(jī)會(huì)控制主動(dòng)權(quán)了。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
