【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】在中國，很多企業(yè)都有“百年老店”情結(jié)，但凡有點(diǎn)名堂，都會忍不住喊出要“打造百年老店”�？上�，環(huán)顧中國的企業(yè)，能稱得上百年老店的實(shí)在是為數(shù)不多。
出國求學(xué)，我就讀的學(xué)校與世界上真正的百年老店可口可樂的全球總部只有20多分鐘的車程。聯(lián)想到國內(nèi)的飲料市場各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的殘酷競爭，激發(fā)起對這家百年老店成功秘訣的觀察和思考。
可口可樂自1886年推出以來， 在美國家庭已成為家家必備的飲料。在健怡可樂推出后，因?yàn)椴缓呛湍芰�，很多美國人甚至把它�?dāng)成水喝。在可口可樂的消費(fèi)人群中，學(xué)生占了很大一部分比例。我就讀的是佐治亞州亞特蘭大的一所普通的天主教會性質(zhì)的私立高中，學(xué)生人數(shù)300人。在我的學(xué)校，可口可樂是唯一的飲料和水的供應(yīng)商。其實(shí)大多數(shù)美國南方的學(xué)校都是如此。在學(xué)校的自動(dòng)售賣機(jī)只有可口可樂的產(chǎn)品，包括健怡可樂、原味可樂和水。
在一個(gè)充分市場化的國家，一家企業(yè)何以能在不少地方形成壟斷性地位?這還得歸功于可口可樂成功的營銷策略。
美國是一個(gè)非常崇尚體育的國家，校園體育本身就是學(xué)習(xí)的一部分。最出名的校園體育活動(dòng)莫過于橄欖球和籃球了，幾乎每隔兩三天就會有比賽。然而，組織比賽的花費(fèi)對于很多學(xué)校來說可不小，于是可口可樂公司就經(jīng)常以贊助商的身份出現(xiàn)。其贊助的方式也很講究，不僅贊助建立專門的比賽場地供各學(xué)校比賽使用，比賽中自然免費(fèi)供應(yīng)飲料給選手。而作為贊助合同的排他性條款，在整個(gè)賽場上也就只能購買到可口可樂的飲料。就算有些比賽會在其他場地進(jìn)行，可口可樂公司也會免費(fèi)專門派出裝滿飲料的卡車跟選手們一起前往，和孩子們共享成長的過程。
可口可樂公司是全球著名的跨國集團(tuán)公司，早在1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會，就已經(jīng)成為了奧運(yùn)會的“TOP贊助商”，如今早已成為了“奧運(yùn)長期伙伴”，相信國人更不會忘記，可口可樂在北京奧運(yùn)會上的搶眼表現(xiàn)。盡管如此，其在最基層的市場，面對眾多普通高中的體育比賽，仍然不敢有絲毫馬虎，積極贊助，主動(dòng)營銷，在年輕人的飲食習(xí)慣上不遺余力地下功夫，使得它在美國一代又一代年輕人心中建立起牢固的品牌形象。
或許，這正是這家百年老店成功的重要秘訣所在。也希望中國能夠成長出越來越多像可口可樂一樣能長期保持旺盛生命力的百年老店。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
