【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】一個(gè)企業(yè)的個(gè)性，往往彰顯在細(xì)枝末節(jié)。
在重慶(樓盤)市沙坪壩中心商圈立海大廈，初次來到小愛科技，公司門口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，高約1米，寬約0.4米，旁邊赫然寫著的“你好，我是小愛”讓人莞爾一笑。走進(jìn)辦公室，明信片、酒瓶、電影畫報(bào)等元素竟然與QQ、唱吧、360等互聯(lián)網(wǎng)公司的LOGO墻相得益彰，毫無違和感。
乍看以為是一家精致的咖啡館，實(shí)質(zhì)上卻是一家估值近億的科技公司。
在過去的營銷神話中，“把梳子賣給和尚”、“把衛(wèi)生巾賣給男人”已是經(jīng)典。這家公司與上述案例有異曲同工之妙，其主打的產(chǎn)品之一——智能孕婦鞋，籌備一年多，誕生于12個(gè)有心的男人之手，并且打算把孕婦鞋賣給男人，成為男人送給妻子最貼心的禮物。這個(gè)“暖男”團(tuán)隊(duì)，能真正地暖到女性用戶嗎?
“為什么要做智能孕婦鞋”
小愛科技CEO龍汝倩可謂是一位創(chuàng)業(yè)老兵。從1999年大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)至今，輾轉(zhuǎn)長沙(樓盤)、深圳(樓盤)、重慶等地，販賣過電腦配件、做過外貿(mào)O2O，甚至鼓搗過樂隊(duì)、在大理(樓盤)開過客棧、給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人……
龍汝倩是湖南人，2002年從深圳到重慶發(fā)展。這年，他因租房認(rèn)識(shí)了一生的伴侶——他現(xiàn)在的妻子，一位重慶大學(xué)畢業(yè)生。
他們的愛情故事如同電影中的經(jīng)典橋段。當(dāng)時(shí)他的妻子在重慶大學(xué)附近租了一套房子，為了找人分擔(dān)一下高昂的房租費(fèi)用，在離出租房不遠(yuǎn)的廣告欄上貼了小廣告尋找合租對(duì)象。而陰差陽錯(cuò)地，剛從深圳回到重慶的龍汝倩恰好成為她的合租伙伴之一。
寡言少語的他與這位“房東”并沒有多少交集，他們只會(huì)在繳納房租費(fèi)或水電費(fèi)的時(shí)候寒暄幾句而已。
對(duì)于一個(gè)加班狂人來說，龍汝倩經(jīng)常很晚才回家。彼時(shí)的她喜歡在客廳里看書，常常因?yàn)槔Я司团吭诳蛷d上冰冷的沙發(fā)上入睡。龍汝倩看到這一幕好多回。有一次，她又睡著了，出于關(guān)心的原因，他悄悄地從房間拿出了一套被子給她披上。
殊不知這個(gè)小細(xì)節(jié)，溫暖了她一生。以至于直到后面他們相愛、結(jié)婚，她的妻子每每回憶過往，說到這點(diǎn)，臉上都洋溢著幸福。
2011年，他們結(jié)束七年的愛情長跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好�？珊镁安婚L，兩個(gè)月后，妻子不明原因流產(chǎn)。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。同樣傷心的他還不忘一個(gè)勁地安慰妻子，告訴她，“我們還年輕”。
過了半年，妻子再次懷孕。這一回，妻子雖然順利地誕下他們愛情的結(jié)晶，但這段讓他既興奮，又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠(yuǎn)揮之不去的烙印。
妻子懷孕期間，腳腫脹得像豬蹄一樣，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅(jiān)持為妻子洗腳、穿鞋，有空還常常幫其按摩。不管有多忙，每次產(chǎn)檢都會(huì)全程陪同。
“按摩是有方法的，要記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進(jìn)行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他講起按摩一套一套地，頗有心得。
就是那時(shí)他深深體會(huì)，女人懷孕期間，穿什么鞋極其重要，甚至?xí){到媽媽與寶寶共同的健康。
這是他后來創(chuàng)業(yè)為什么要做智能孕婦鞋的初心。
暖男組的創(chuàng)業(yè)之道：痛點(diǎn)到爆點(diǎn)
2013年10月，一位相識(shí)的投資人來找到龍汝倩，支持他創(chuàng)業(yè)。“天降餡餅”的事兒在他身上就這么發(fā)生了。
在投資人的幫助下，小愛科技應(yīng)運(yùn)而生，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療類APP開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，從2014年成立至今，市值已達(dá)近億元，前不久還獲得了由優(yōu)勢資本董事長、商界傳媒執(zhí)行總裁和上市公司數(shù)字政通(300075,股吧)提供的600萬元聯(lián)合天使投資�！爸悄茉袐D鞋”就是其公司主打產(chǎn)品之一。
為創(chuàng)造一雙完美的孕婦鞋，他聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11個(gè)專業(yè)人士，巧合的是團(tuán)隊(duì)之中全是男人。
物以類聚，人以群分。正如阿里巴巴“十八羅漢”、新東方三駕馬車、騰訊五虎將、百度七劍客等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正是因?yàn)橛泄餐氖姑�、遠(yuǎn)景和價(jià)值觀，才會(huì)這些企業(yè)的今天。他們是“中國合伙人”。
小愛科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳功立，是解放軍第三軍醫(yī)大學(xué)附屬西南醫(yī)院的著名多胎專家，從事婦產(chǎn)科臨床、教學(xué)、科研工作10年，這位全國多胎權(quán)威從業(yè)十余年，能做到0糾紛，0投訴，微創(chuàng)手術(shù)特別是多胎診治為國內(nèi)頂級(jí)水平，放眼全國，無出其左右。
龍汝倩與其因小孩的出生都在同一天，從而在醫(yī)院認(rèn)識(shí);更因?yàn)樵卺t(yī)學(xué)方面的共同興趣愛好，彼此惺惺相惜。后應(yīng)龍汝倩之邀，陳功利加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
而另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是譚寧波(樓盤)，來自重慶萬州的他，也是一個(gè)有故事的男人。
其十幾歲的時(shí)候，父親因?yàn)橹夭√稍卺t(yī)院再?zèng)]有起來過。遭遇如此重大的家庭變故，鄉(xiāng)親鄰里都無私地幫助他。正因?yàn)榈眠^鄉(xiāng)親們的幫助，他更懂得感恩。多年來，無論誰家有紅白喜事，他不管多遠(yuǎn)，都要回去幫忙。如果誰家小孩上大學(xué)欠學(xué)費(fèi)，他總是第一時(shí)間給予幫助。就這么一個(gè)人，不折不扣地是龍汝倩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)典型暖男代表。
毫無疑問，他的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)暖男組。他們要做的智能孕婦鞋，就是來源于一個(gè)普通的丈夫的心愿，誕生于12個(gè)有心的男人的雙手。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
