【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】 不消說(shuō)，人人都知道成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)威力無(wú)窮，比如說(shuō)封殺王老吉，東風(fēng)雪鐵龍“車(chē)上芭蕾”，奔馳smart網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，蘋(píng)果與小米手機(jī)的饑餓事件營(yíng)銷(xiāo)，吃垮必勝客，3A環(huán)保漆的四大名人穿越勸環(huán)保，聯(lián)想聯(lián)想酷庫(kù)熊與紅本女，澳斯曼衛(wèi)浴的“馬桶月模”等。這些事件基本上都是通過(guò)整合多種網(wǎng)絡(luò)傳播資源，從而在某個(gè)群體中走紅。
從根本上講，這些網(wǎng)絡(luò)事件都走了一條大眾化、趣味化、娛樂(lè)化路線，而實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)還可以辟開(kāi)專業(yè)化的道路，踩出高大上的節(jié)奏。這也正是實(shí)戰(zhàn)派整合營(yíng)銷(xiāo)策劃人鄧超明在本文中要講到的，從報(bào)告與指數(shù)出發(fā)，讓高大上的網(wǎng)絡(luò)事件創(chuàng)意引爆品牌的專業(yè)形象。
從內(nèi)容上講，這種走高大上路線的事件營(yíng)銷(xiāo)策略可以列出很多，但最常見(jiàn)的要數(shù)發(fā)布白皮書(shū)、綠皮書(shū)、研究報(bào)告、排行榜單、指數(shù)等各種專業(yè)內(nèi)容，它的好處自然不勝枚舉，比如樹(shù)立企業(yè)的權(quán)威品牌形象，在消費(fèi)得印象中很容易提升專業(yè)加分;比如可以吸引很多大媒體的報(bào)道;比如行業(yè)媒體很喜歡這樣的內(nèi)容，而更多的行業(yè)人士會(huì)看到，從而有助于企業(yè)的招商加盟，或提升行業(yè)地位、行業(yè)提及率。
通過(guò)案例的了解，可以深入掌握這種網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的具體做法，以下選擇了網(wǎng)絡(luò)信息量比較多的幾份指數(shù)和報(bào)告，基本上代表了這種營(yíng)銷(xiāo)方式的內(nèi)容與走向。這些案例同樣會(huì)出現(xiàn)在2014年6月份將面世的《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》一書(shū)的鉆石升級(jí)版中。
招商銀行發(fā)布的“金葵花指數(shù)”：監(jiān)測(cè)高收入人群特征與投資理財(cái)趨向的理財(cái)綜合指數(shù)，其調(diào)研對(duì)象均是銀行資產(chǎn)在50萬(wàn)元人民幣以上的招行“金葵花”貴賓客戶，代表著國(guó)內(nèi)高收入者理財(cái)?shù)淖钚聞?dòng)向。
3A環(huán)保漆的“3A指數(shù)”：贏道顧問(wèn)編制，它主要對(duì)各個(gè)城市的家居生活環(huán)保水平進(jìn)行分析總結(jié)，最后得出一個(gè)數(shù)據(jù)排行榜，該榜單截取全國(guó)30個(gè)具有代表性的城市，包括北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶等，通過(guò)對(duì)家居室內(nèi)環(huán)境水平和室外環(huán)境水平的分析，以第一名為標(biāo)準(zhǔn)，而制定出一個(gè)專業(yè)榜單。
金牌衛(wèi)浴的“金牌指數(shù)”：以金牌衛(wèi)浴在重點(diǎn)城市里的經(jīng)營(yíng)情況為數(shù)據(jù)來(lái)源，經(jīng)過(guò)加權(quán)平均計(jì)算，形成各城市的家居品位指數(shù)，以反映城市生活舒適度、居民家居生活品味的差異。這份榜單根據(jù)金牌坐便器、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、掛件等衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的普及與銷(xiāo)售情況，針對(duì)全國(guó)20個(gè)城市的家居消費(fèi)能力與品位趨向進(jìn)行了分析，最終得出各個(gè)城市的家居品位指數(shù)。
必勝客指數(shù);以必勝客的開(kāi)店情況與營(yíng)業(yè)狀況綜合衡量城市消費(fèi)力，由必勝客競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)和必勝客潛力指數(shù)兩部分相加而得到，必勝客競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的構(gòu)成是必勝客在長(zhǎng)三角各城市的開(kāi)店數(shù)及各城市的營(yíng)業(yè)額;潛力指數(shù)則是城市總營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。兩者在指數(shù)中的權(quán)重分別為90%與10%。
麥當(dāng)勞指數(shù)：1986年英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志編制過(guò)的麥當(dāng)勞指數(shù)，通過(guò)比較世界各地的巨無(wú)霸價(jià)格，并利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)理論，編制指數(shù)，從而顯示出各國(guó)貨幣是否處于合理水平，并用以推測(cè)該貨幣長(zhǎng)遠(yuǎn)的匯率走勢(shì)。
《2013中國(guó)創(chuàng)業(yè)報(bào)告》：由3A環(huán)保漆、贏道顧問(wèn)編制，通過(guò)3A環(huán)保漆旗下經(jīng)銷(xiāo)商的狀況，以及國(guó)內(nèi)城市間創(chuàng)業(yè)情況的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，得出各個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)，并對(duì)有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出選擇和點(diǎn)評(píng)。
《法式家具中國(guó)報(bào)告》：以福溢家居FOOKYIK作為案例樣本，由贏道顧問(wèn)編制，報(bào)告揭開(kāi)了法式風(fēng)格家具在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模、分布、品牌與消費(fèi)者購(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)渠道、消費(fèi)習(xí)慣等，并且市場(chǎng)上的主要法式家具品牌進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。與此同時(shí)，贏道顧問(wèn)還推出了《中國(guó)瓷磚2013年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》、《中國(guó)建筑裝修涂料2013報(bào)告》、《英式家具中國(guó)報(bào)告》等。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
