【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】關(guān)于開店的話題，我已經(jīng)和創(chuàng)業(yè)者們分析了很多原因，我也連載了很多集，不知道能不能給予大家一些幫助。并不是每一個店的前景都能看到明天的太陽，小店經(jīng)營發(fā)展的空間十分有限，這一點創(chuàng)業(yè)者很清楚。經(jīng)營的問題是多樣的，想達到天時，地利，人和是最好，但是即使是成功者，他的成功條件也不一定就是因為這三點。細節(jié)決定成敗，格局制約發(fā)展。這些道理都沒錯，但這只是客觀原因，主觀原因更重要。有很多創(chuàng)業(yè)者很謙虛，總是希望向我學習，希望我能點石成金，扭虧增盈。不客氣的說，你就照著學，按了做?“學”是校園里的事，作為經(jīng)營者，重要的是“悟”，要身處其境的的參與其中。再說拋開現(xiàn)狀談未來，如同水中撈月。說實話創(chuàng)業(yè)者的根基太淺，要想在市場上長袖善舞，靠的是什么?重要的不是外力，而是自己如何主動去迎合環(huán)境的發(fā)展。
說白了，就是如何把自己與身邊這個市場環(huán)境、商務(wù)信息和人脈資源有機的結(jié)合起來。孫子曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也”故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也!營銷學認為：做“事”為下，做“市”為中，做“勢”為上。然也!先作勢后做市，謀定而后動，恐怕才是取勢者的大韜略。
如何借勢?有的人又要我的幫助了。我只能說，對不起，我?guī)筒涣�。這個勢是什么?就是你的周邊環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者與我大都不在一個城市，即使在一個城市，也不在一個城區(qū)，環(huán)境怎么能相同呢?這個“勢”就是以你為中心而形成的一個“氣場”，你能把握好它或是將它能轉(zhuǎn)化為你的助力，利用好它，就能起到四兩撥千斤的妙用。
其一：借人之力
唐駿先生有一個話：經(jīng)理人做什么?就是老板不能做的，我做。說的其實就是老板和員工的關(guān)系，員工借老板的平臺，老板借員工的智慧與執(zhí)行。我發(fā)現(xiàn)很多店面，老板與員工的關(guān)系是親屬關(guān)系，或是地主和長工的關(guān)系，或是和尚和廟的關(guān)系。雙方的工作齒輪絞動在一起反而更慢，這樣的前進速度怎么能快得起來?失敗的店面都會有一個“共振現(xiàn)象”，“照著老板做;老板永遠是對的，即使老板不對，也是對的”!這樣的店，你還能指望它能有前途?能活得久一點就不錯了。
想一想，你的店是不是這樣?不要談?wù)也坏侥苋�，一家小店最好的“勢”就是店里，在你的員工身上，要相信自己的員工和團隊，把員工的能力調(diào)動起來，結(jié)合起來，發(fā)揮出來。老板看不到的地方，有兩個人一定可以看得到。一是你的對手，二就是你的員工。
其二：借成功者之勢
成功學創(chuàng)始人陳安之說過，“在馬背上成功”，意思就是說要成功，需要跟成功者在一起。如果你每天在打著麻將，偶爾在輸錢的時候在想，為什么我的生意不好呢?這是沒用的。如果你是在培訓班上，在讀某本市場營銷書時，在想我的店面如何發(fā)展?可能你的思路會清晰些?成功的首要條件不是付出，而是自己要投入。
武漢有家公司，老板現(xiàn)在是區(qū)人大代表，榮獲“武漢十佳市民‘稱號，創(chuàng)業(yè)時她是下崗后自謀出路的，文化水平不高，么辦?她就經(jīng)常參與各種培訓會，做了很多學習筆記，結(jié)識了很多相關(guān)專家。我拜訪過她的公司，公司里的很多制度都簡單明了，從企業(yè)管理上說不是很嚴謹，但是很適用員工。因為業(yè)績足以說明一切。她記得一位專家的話，創(chuàng)業(yè)型公司就用一個辦法，采用“三到原則”;即該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。她就是這樣做的。
其三：借外腦之力
其實這也是專業(yè)人做專業(yè)事，這個力如何借?說句不客氣的話，很多的店面主都沒有想過，人無遠慮，必有近憂。有實力的創(chuàng)業(yè)者說，現(xiàn)在我還行，有一些資源可以用，等不行了再請專家吧。有一位遼寧本溪的生物公司老總就是這樣認為的，現(xiàn)在又不是做不下去?誰說堅持下來就一定能看到明天的太陽?另一些創(chuàng)業(yè)者則認為，會不會咨詢費用很高?會不會沒有效果?策劃人不了解公司情況?創(chuàng)業(yè)者的心理如同“到隔壁借斧子”一樣。
“勢”其實也沒有那么復雜，創(chuàng)業(yè)者始終要把握一個核心，自己是不是真的想把事情做得更好，如果都是你自己在忙活，連海報設(shè)計也是你一個人在搞的話，那你就是全才了。
順勢而為，勢在人為，憑借的不僅是創(chuàng)業(yè)者敏銳的眼光和分析力，促使自己下決心的還有另一個方面。我們下文再探討。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
