【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】性誘惑的分寸
電商性，訴求，就是轉(zhuǎn)化性，訴求。
那，電商，性訴求，訴求什么?
才能讓電商性訴求，去轉(zhuǎn)化性訴求?
如果你看暈了，那你被吸引了，往下看吧，乖……我很好的哥們小可，有一個(gè)品牌叫作ciao，因?yàn)檫@個(gè)意大利語(yǔ)實(shí)在是太優(yōu)雅了，以至于很多人都給記成了cao ，在幾年前，這個(gè)女裝曾經(jīng)火爆至極。
很多人在搜索時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)會(huì)提示cao女裝。
后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)隱晦的羞澀性訴求已經(jīng)抵擋不了腎上腺激素品牌夢(mèng)了，諸如“賤”這樣的牌子出現(xiàn)了，它的英文MGBGHH被大家親切地稱之為MGB搞highhigh。
跟它的廣告語(yǔ)一樣——擋不住的誘惑，MGB這牌子，視覺(jué)和產(chǎn)品確實(shí)讓我感覺(jué)很high。類似“無(wú)妖，不女人”這樣露骨的文案也很high。
但大家high，才是真的high，目前從銷量看來(lái)，賤品牌的成績(jī)平平。
為什么成績(jī)平平?
避開(kāi)運(yùn)營(yíng)的角度不說(shuō)，這樣的品牌可以在瞬間強(qiáng)奸你的眼球，但可能不太能夠刺激你的消費(fèi)，就跟看打架一樣，觀戰(zhàn)的人還是多的，真上的人還是少的。
iParty在兩年前推出“騷賤”手機(jī)殼時(shí)，一度成為多家媒體議論的焦點(diǎn)，也吸引了諸如mike隋之類的紅人使用，但銷量也是一直不溫不火，跟這個(gè)性訴求的價(jià)值觀還是有一定的關(guān)系。大家還是比較愿意門前立個(gè)貞操牌坊，背后偷雞摸狗……另一個(gè)女裝品牌的性訴求，則隱晦得多，也成功得多，那就是荷芙風(fēng)格旗艦店。
一年前，一個(gè)叫荷芙風(fēng)格的品牌曾經(jīng)打出了“駕馭，女神”的營(yíng)銷，此品牌是做繃帶裙的，這種裙子就是現(xiàn)在歐美及港臺(tái)明星走紅毯時(shí)，或參加高端晚宴時(shí)必穿的。荷芙風(fēng)格這個(gè)品牌名其實(shí)也就是傳說(shuō)中的“女神”裝。
但，荷芙風(fēng)格的缺陷是天生的。中國(guó)人很少有晚宴、PARTY、酒會(huì)等，需要這種衣服的人少之又少，而唯一流量較大的伴娘裙市場(chǎng)，已被做爛。在此時(shí)，我的一個(gè)朋友為它出謀劃策，叫荷芙風(fēng)格跨界情趣女裝市場(chǎng)。
于是就有了荷芙風(fēng)格“駕馭，女神”這個(gè)性訴求營(yíng)銷。
“她不是AV，她是女神”“男人，這輩子要駕馭一次女神”
“穿上它，你是他的女神”“女神還是營(yíng)銷?自己選!”
“走臺(tái)如走紅毯，賜你女神身價(jià)”
這個(gè)營(yíng)銷的成功在于：
1.性訴求讓本來(lái)一個(gè)很小眾的東西，變得大眾了。
2.性訴求增加了它的復(fù)購(gòu)(買情趣內(nèi)衣的人，不會(huì)只買一件的)。
3.性訴求增強(qiáng)了好多個(gè)購(gòu)買誘因，不管你是——想勾搭男人的女人，想讓女人勾搭自己的男人，想變身女神的女人，想變成女神男人的男人，以及苦苦徘徊于灰色行業(yè)的女人。她們希望通過(guò)女神化，提升自己的品牌溢價(jià)能力。
誘惑不能玩得太過(guò)了
我朋友在給我講這個(gè)方案時(shí)，兩眼嘖嘖發(fā)光，情到深處，差點(diǎn)流下兩行口水。
我也深被其方案打動(dòng)，真的在荷芙風(fēng)格買了兩件“女神裝”，實(shí)地感受下，確實(shí)有難以形容的“駕馭，女神”感，而且不會(huì)像很多情趣內(nèi)衣一樣，質(zhì)量不好，容易過(guò)敏，也穿不出去。
荷芙風(fēng)格是一種既能上得紅毯，也能入得廳堂，更能上得大床，還能搭件外套出門的“神衣”。這樣一想，誰(shuí)說(shuō)小眾品牌無(wú)出頭之日?大眾品牌不都是從小眾開(kāi)始，可口可樂(lè)不一開(kāi)始也在藥店出售么?咖啡因飲料。
但是，“性訴求”到底應(yīng)該怎么用?怎么才能用得好?又不讓人反感呢?
其實(shí)就是黃色書(shū)籍和黃色笑話的差別：黃色書(shū)籍的傳播相對(duì)私密，不能登大雅之堂。而黃色笑話，卻可以成為國(guó)民幸福指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠹叶伎克阂粯?lè)。
曲美家具的電商新品，也是請(qǐng)來(lái)了《男人裝》的模特“親身”體驗(yàn)沙發(fā)的親膚性和彈性、硬度、磨不磨等等……看得直讓人心癢癢……我指的是沙發(fā)。
總結(jié)一些性訴求的方式方法，供大家窺視和抄襲。
1.早期的品牌速成。
有趣的性訴求是可以讓一個(gè)品牌在短期獲得眼球的。
比如日本有名的“男前豆腐”，完全像牛郎一樣的賣豆腐方式，確實(shí)得到了日本熟女們的愛(ài)。但是，想靠這種東西成為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌，還需要積累， 畢竟它如黃色笑話一樣，不能被典藏。比如，淘寶曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的愛(ài)肯，性感牛仔最近的風(fēng)頭略減。
2.促銷時(shí)的道德底線。
在大家都比價(jià)格的促銷時(shí)，你玩點(diǎn)“脫光”的噱頭。如果你用一張半裸型男，內(nèi)褲上寫(xiě)著——“低到底線，不能再低”，會(huì)不會(huì)很吸引眼球?
3.騙點(diǎn)擊的小廣告。
諸如直通車質(zhì)量得分、鉆展通投等情況下，或許用點(diǎn)陰招也是沒(méi)辦法的事兒。但是，如果你的東西高大上，就被搞了。如果你的東西跟性，關(guān)系不大，建議你搞，比如一瓶性感的搓泥寶，一杯欲望的普洱茶，一把騷氣的拖把和一雙誘惑的拖鞋。
然后是我最愛(ài)的“偽君子”式的性訴求營(yíng)銷，那就是性暗示版的公益廣告。
1.國(guó)外的皮草公益廣告、粉紅絲帶的公益廣告。
明星們紛紛為了這個(gè)神圣的理由而輕解羅衫，堂皇脫光 。而你也獲得了想要的關(guān)注和宅男的贊許。那些賣PU包包的店，大可以打出，保護(hù)動(dòng)物，環(huán)保皮包的文案。
2.大可以請(qǐng)來(lái)一買家，大圖拍出——“裸為動(dòng)物代言”。
3.然后在雙11的時(shí)候，只要滿500元，將獲得此人全套高清套圖1G。點(diǎn)亮無(wú)數(shù)宅男絲心中那神圣的光……玩笑至此，“葷文章”一篇，祝那些使用“葷營(yíng)銷”的電商人走得更好……(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
