【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】讓犀利和偏執(zhí)的思路為企業(yè)騰飛添翼，策劃上，“狐之翼”眼里揉不進(jìn)沙子，企業(yè)有時候更需要“小智慧”。
今天，“狐之翼”成立，波羅峪王總一句話，詮釋了我們的努力方向——“不影響企業(yè)大格局，只給企業(yè)增添小智慧”。
王總說：“我們過去一直認(rèn)為，旅游策劃就要干大事，景區(qū)只有大項目才吸引人，我們投了大量資金，結(jié)果呢?門票銷售一直未盡人意。去年，邵珠富總來我們景區(qū)逛了一圈，就幫我們策劃了‘小蝌蚪找媽媽’的活動，3個月時間，門票銷售是前一年兩倍�？磥砭皡^(qū)營銷，正如‘狐之翼’所講，更需‘小智慧’啊�！�
不改變企業(yè)大格局，只給企業(yè)提供“小智慧”，正是“狐之翼”成立的初衷。
品牌刷新正當(dāng)時
拿濟(jì)南傳統(tǒng)三大名勝大明湖、千佛山、趵突泉講，過去十年給消費(fèi)者留下了什么深刻印象呢?絞盡腦汁想，還真有一個，“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎?”這句話對大明湖而言是天上掉下的“餡餅”，是據(jù)瓊瑤女士小說《還珠格格》改編的電視劇中一句臺詞。
其實(shí)，邵珠富認(rèn)為，當(dāng)年濟(jì)南人完全可根據(jù)培訓(xùn)將大明湖打造成“愛情之湖”甚至“艷遇之湖”，再在周邊修一些涼亭之類的，就完全將有些老化的大明湖進(jìn)行品牌刷新，絕對吸引人，可惜沒有。
類似的，在濟(jì)南餐飲界，像燕喜堂、匯泉樓、聚豐德等老字號，品牌都已老化，可惜不懂刷新，所以有的已消失。像今天搞活動的環(huán)聯(lián)酒店，這十年來已發(fā)生天翻地覆般變化，但在品牌感受上呢?消費(fèi)者感覺不出來，毫無疑問，在這里 “品”與“牌”脫節(jié)了，其實(shí)他們的“排骨”個人認(rèn)為是濟(jì)南最好的排骨之一，但由于沒傳播，故消費(fèi)者并不知曉。
大事怎能沒我們?
作為時報旅游事業(yè)中心一拳頭品牌，凡是業(yè)界大事必有“狐之翼”之身影。前兩天，國內(nèi)旅游界將“到此一游”炒得紅紅火火，我們也“秀”了一把，也搞了個“到此一游”，目的是通過我們的“到此一游”，用我們的眼、腿、鏡去替消費(fèi)者體驗、發(fā)現(xiàn)、尋找更好的景區(qū)、更好的主題，推廣給消費(fèi)者。前幾天，我讓人去看哪里能做“大黃鴨”，也想搞一個時報版，結(jié)果沒找到合適廠家。
大事有我，可口可樂和百事可樂知名度夠高的了，但為什么奧運(yùn)會和世界杯上經(jīng)常見到他們的身影，因為它們知道，即便明智是在應(yīng)景也要參與，因為“傳播是企業(yè)的呼吸”，否則消費(fèi)者看不到它們的身影，可能認(rèn)為它們不存在(“不呼吸了”)，它們可能就真玩完了。
不僅旅游，今后餐飲界也會經(jīng)�？吹胶淼挠白�，“狐之翼”同樣在今后會做到“無處不在”。
業(yè)績上，“狐之翼”走的路寸草不生
“我們”的力量很大
王志東、劉悅坦、王賽時、丁再獻(xiàn)、曹敬威、張繼平、趙藝、張鳳山、金向東、姜玉民、王勇、史藝等專家是我們堅強(qiáng)的后盾，他們都是在省內(nèi)甚至國內(nèi)各自領(lǐng)域內(nèi)相當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的專家，是“狐之翼”之依托;我們內(nèi)部更是有邵珠富這樣在國內(nèi)策劃界有相當(dāng)高知名度和影響力的成員，我們的策劃方案遍及全國各地，我們有能力給企業(yè)搞出更具影響力和知名度的方案來，讓他們可以花小錢辦大事。
我們不僅是一份報紙
報紙，你很好它也不賴，大家大同小異，客戶在選擇時有可能會不知所措，但我要匯報的是，我們不僅僅是一份報紙，而報紙于我們只是一個載體而已，我們不僅有強(qiáng)大的專家隊伍，而且還擅長為企業(yè)搭建各種平臺，從近兩年我們策劃的項目你就可以看得出——
“萬人游周村”是我們策劃的，把周村的人氣一下子給帶動了起來;“周村民俗婚禮展”是我們策劃的，國內(nèi)聞名;“旅游服務(wù)進(jìn)社區(qū)”是我們策劃的，不僅有“人氣”更有“地氣”;“山東省首屆溫泉節(jié)”是我們策劃的、濟(jì)南旅游領(lǐng)軍人物評選是我們策劃的、每年一度的“靈巖寺新年祈福會”是我們策劃的、濟(jì)南時報的車友會和濟(jì)南時報的單車俱樂部更是我們策劃的……
市場競爭已經(jīng)由“桌子時代”進(jìn)入“抽屜時代”，我們擁有的不僅僅是一張報紙(“桌子”)，更是這張“桌子”上一個更精美的“抽屜”。
助力，讓企業(yè)缽滿盆滿
3月份我們獨(dú)家助力世紀(jì)緣珠寶，創(chuàng)造出“一天賣出1200萬黃金”的紀(jì)錄;
6月份我們助力世紀(jì)緣珠寶，創(chuàng)造出“一天有了4000多訂戶”的營銷神話;
2012年我們?yōu)椴_峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動，三月賣出上一年全年兩倍的門票;
我們?yōu)椴_峪打造的“離濟(jì)南最近的天然氧吧”，令其他“天然氧吧”們望洋興嘆;
2012年，針對古堡酒店300多菜單，消費(fèi)者選擇難、酒店管理難、質(zhì)量難保證等問題，我們幫其打造了“內(nèi)蒙古禮品羔羊宴”“洞庭湖野生甲魚宴”“沂蒙山九斤黃宴”“牛氣沖天牛頭宴”四大主題宴，針對“洞庭湖野生甲魚宴”我們?yōu)槠涮釤捔嗽诓惋嫿缰摹绊樋诹铩保骸肮疟ぜ佐~三大怪：坐著飛機(jī)來、爪子比刀子快、加工的時候任何佐料不用帶”，詮釋了“當(dāng)天早上在洞庭湖捕的甲魚，晚上就能來到濟(jì)南的餐桌”等核心主題，在業(yè)界有口皆碑;
針對古堡大酒店最新鮮的啤酒，我們打造了“從流水線到餐桌只需要30秒”的“史上最新鮮的啤酒”的概念;
在濟(jì)南時報平價酒店聯(lián)盟大會上，我們喊出了“做到不是目的，消費(fèi)者知道才是目的”的聲音;
2012年，我們?yōu)樯虾Ｒ患曳康禺a(chǎn)公司策劃了“鳥屎”廣告——“住在本小區(qū)啥都好，唯一遺憾是一不小心，愛車上就會有一坨鳥屎，因為這里鳥語花香”，此方案創(chuàng)造了“三天賣出兩個億”營銷神話;
我們?yōu)闈?jì)南一不知名海參品牌打造了“小丑參”概念：“這里的海參小，是因為它是天然加工的，沒有人為地加‘長’，這里海參丑，是因為它沒有鹽、糖甚至福爾馬林的添加，所以顯得不挺刮，故又叫‘小丑參’”，一個短信中秋期間竟然賣出20萬的貨;
2012年，我們發(fā)現(xiàn)溫州的美女很漂亮，針對過去“溫州是經(jīng)濟(jì)排頭兵”的老名片，我們打造了“溫州美女”這一新名片，借溫州蒼南縣新世紀(jì)美容整形醫(yī)院打造了“中外美女美麗大PK”活動，討好了溫州人、提升了溫州人自豪感、賺足了眼球、宣傳了蒼南新世紀(jì)美容整形醫(yī)院，而這中間花費(fèi)卻很少，因為它們有“世界小姐”這一相關(guān)資源，我們只是對其進(jìn)行了最佳整合;
濟(jì)南時報有個知名的酒水銷售平臺“勇哥賣酒”，它是“狐之翼”精心打造的;
濟(jì)南高端酒店峰會是我們精心打造的;
……
在理念上，生于互聯(lián)網(wǎng)搞亂時代后
現(xiàn)在的時代毫無疑問是互聯(lián)網(wǎng)時代，但過去的好多營銷理念均是發(fā)生于互聯(lián)網(wǎng)改變世界之前的，由于它們沒有做到“與時俱進(jìn)”，因此已經(jīng)很難跟上時代的步伐。而我們“狐之翼”在營銷理念的打造上，一直走在時代的前例。比方說——
1、“做到”不是目的，“消費(fèi)者知道”才是目的
我們擅長替產(chǎn)品的傳播和打造，更擅長讓“消費(fèi)者知道”。比如，我們組織的時報吃貨團(tuán)走進(jìn)三義和的活動，用志愿者的聲音喊出了“三義和的羊湯就是好喝”這樣的口號，而不僅僅將目光停留在了“時報吃貨團(tuán)走進(jìn)三義和”這樣的事上;
2、策劃，要么大題小做，要么小題大做
同樣對三義和“一碗羊湯”，我們下一步擬推出“一碗羊湯感動一座城市”活動，就屬小題大做的做法;而針對佛教文化、天然氧吧、拓展訓(xùn)練、賓館酒店等均“博大精深”的波羅峪，我們卻只用了“請小蝌蚪當(dāng)營銷總監(jiān)”活動就將其炒得紅紅火火，這屬于大題小做。
其實(shí)，不管大題小做還是小題大做，目的只有一個，讓策劃足夠吸引眼球。
3、 營銷更講究“帥賣怪壞”
我們認(rèn)為，不論是“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”，理念都過時了：現(xiàn)在技術(shù)發(fā)達(dá)，制造出“香”的酒并非難事;現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，巷子再深只要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，推廣也很容易。所以“酒”香不香、“巷子”深不深，不是營銷好不好的關(guān)鍵，這個世界上好產(chǎn)品賣得不好的大有人在，所以，我們更注重的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品“帥賣怪壞”的特點(diǎn)，然后幫你推廣出去。
4、 營銷，要實(shí)現(xiàn)從“注意到消費(fèi)者”到“消費(fèi)者注意到”的轉(zhuǎn)變
“注意到消費(fèi)者”是所有企業(yè)或產(chǎn)品都在做的事，但“讓消費(fèi)者注意到”卻是我們一直在做的事，也不是一件很容易的事。如果消費(fèi)者注意不到，所有努力就等于黑夜里拋媚眼，于營銷無益。
而我們的一個長處就是擅長抓消費(fèi)者眼球，吸引你的目標(biāo)人群。
5、犀利的思路勝過艱苦的努力
擁有犀利的思路一直是我們的長處，從我們的所有案例中，你可以看出端倪。
6、“知道的”都說好，可惜好多人“不知道”
去宏濟(jì)堂阿膠廠考察我們發(fā)現(xiàn)，它們的“東流水”阿膠絕對國內(nèi)一流，但在傳播上卻不盡人意，所以我們總結(jié)出該產(chǎn)品“‘知道的’都說好，可惜好多人‘不知道’”這一國內(nèi)眾企業(yè)存在的問題;當(dāng)然還順便奉送了另一句“鮮驢皮做的阿膠更好，可惜不會吹牛皮”，因為它們用的驢皮是鮮驢皮。而用鮮驢皮生產(chǎn)出來的阿膠，其質(zhì)量和營養(yǎng)更有保障。
7、整體可以不如你，個體一定比你好
這是在濟(jì)南教育電視臺講課時提到的，“非誠勿擾”“超級女生”“中國好聲音”均在國內(nèi)創(chuàng)造了不菲業(yè)績，但相對應(yīng)的平臺江蘇、湖南、浙江衛(wèi)視卻均不如中央電視臺平臺高， “整體”不如CCTV，但“個體”比它強(qiáng)，這是小企業(yè)的贏銷之道。
“以弱勝強(qiáng)、以小制大”正是我們的制勝法寶。
8、酒桌是所“好學(xué)�！�，酒杯是個“好朋友”
我們定期舉辦企業(yè)家沙龍，推杯換盞間成就了好多企業(yè)間的“聯(lián)姻”，也結(jié)交了更多企業(yè)精英。
9、營銷上講究一寸長一寸強(qiáng)
我們擅長幫助企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行核心競爭力的發(fā)現(xiàn)和打造。
10、消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶
我們認(rèn)為讓消費(fèi)者記住有時候甚至比讓消費(fèi)者滿意更重要，我們擅長打造消費(fèi)者記憶的“把”。
11、營銷策劃，有意義不如有意思
我們認(rèn)為，這也是光棍節(jié)淘寶賣出近200億的一個重要原因所在。
12、“沒錯”，不等于你就是“對的”
同樣一盤芹菜炒肉，賣價80元，消費(fèi)者不答應(yīng)，但經(jīng)我們對菜譜改造后，卻成了消費(fèi)者樂意點(diǎn)的一個菜。原因在于，這里的芹菜是章丘鮑芹，這里的豬肉是萊蕪黑。章丘鮑芹也是芹菜，萊蕪黑也是豬肉，說“芹菜炒豬肉”本身并沒錯，但在營銷上， “沒錯”并不等于是對的。
這也是我們做過的一個案例!
13、策劃，重在“發(fā)現(xiàn)”而不是“改變”
波羅峪的小蝌蚪可能在那里已生活近千年了，但只有邵珠富發(fā)現(xiàn)后才被聘請成為“營銷總監(jiān)”，有意思的是，在南部山區(qū)有山有水有樹木的地方，其實(shí)都有“小蝌蚪”。
這就是“發(fā)現(xiàn)”的力量。
14、不僅要有“人氣”，還要接“地氣”
邵珠富曾給濟(jì)南一家小餐飲店打造了“濟(jì)南肥腸王”的概念，而沒有根據(jù)老板建議力推他們的鱸魚，正是因為我們深刻了解濟(jì)南人，打造了這樣更“接地氣”的策劃。
15、對了準(zhǔn)了未必成功，狠了才不會失敗
我們認(rèn)為，做對的事情、把事情做對也不一定成功，只有“狠了”才不會失敗。所以，我們團(tuán)隊有著堅忍不拔的毅力和咬定青山不放松的勇氣，因為我們的理念之一就是“1厘米營銷”，堅持到最后一厘米。
16、策劃三看：看對手、看自己、看消費(fèi)者
我們的策劃理念不是盲目的，我們更注重“自己擅長干什么”“對手在干什么”“消費(fèi)者需要什么”三個緯度上的著力。
17、營銷上，兩點(diǎn)之間，線段不一定最短
最近我們的一個策劃，“到離濟(jì)南最近的天然氧吧，你只需要30分鐘(或1800秒)”，雖然在數(shù)學(xué)概念上，“30分鐘”和“1800秒”是一樣的，但在營銷上，給人感覺可能不一樣，因為后者以秒為單位，更給人以時間短的感覺!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
