【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】1、首先打造店鋪良好的外部形象。
將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時，沒事的時候放點音樂，針對的學生的產(chǎn)品，不妨音樂時尚一點，看起來有文化一點。
另外，店鋪營業(yè)人員能時尚一點就別太樸素，營業(yè)人員能是美女帥哥就不要長相平平者。
2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨�，以提升店鋪人氣，逐步改變師生的消費習慣及消費路線，從而帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。
1)增加沖動購買型產(chǎn)品。如時尚類、熱門產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動購買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。
2)增加日常消費產(chǎn)品。如：話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯(lián)通電信等代收費系統(tǒng)等。
3)甚至直接做一個家教聯(lián)絡(luò)點。免費服務(wù)。有家教意向的學生可以過來先報名。
4)用特價產(chǎn)品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上“中性筆每支0.9元”�？吹竭@個牌子，許多人肯定愿意來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣，也可以帶動其他產(chǎn)品銷售。
3、拓寬進貨渠道，從產(chǎn)品(質(zhì)量和新奇)及價格上取得優(yōu)勢。
相比較而言，學生對新、奇、特、便宜、時尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對的較低的價格。比如：
1)文具：一種是訂最實用、最常用、最實惠的產(chǎn)品;第二種是訂時尚個性的文具，這類價格可以略高一些;第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說當?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售;
2)體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。
3)數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價產(chǎn)品、比較受學生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因為學生一般會去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買;
4)電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價。
4、拓寬宣傳及銷售渠道。
目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：
1)與各班級班干部、學生會、學校各團體搞好關(guān)系。爭取班級、各團體、舉行活動時的集體團購;
2)將宣傳延伸到校園內(nèi)。利用學校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等�？梢钥紤]采用手繪POP的形式。特別是在新生入學之際;
3)利用校園網(wǎng)、校園BBS進行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如，學校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢!不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個帖子：學校門口XX文具店的美女!比如：學校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”(造型好看的中性筆)!等等;
4)“門里生意門外做”，可以利用學生兼職在校園或素食進行推銷。
5、做好服務(wù)，拉住回頭客。
因為店面就在學校旁邊，購買人群相對比較固定。良好的服務(wù)、良好的口碑便是關(guān)鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個學生，大概有許多學生會知道你和你的店鋪。所以，日常服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、相對價格便成了形成口碑的關(guān)鍵，如果學生在你的店鋪有愉快和滿意的購物經(jīng)歷，相信他不會在乎多上兩個臺階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就成功了。
6、其他策略
1)、積分卡
比如，積分到XX分，送XX產(chǎn)品。
2)、特定人群優(yōu)惠
如憑學生證，購買產(chǎn)品一律打九折扣。
3)、旺季促銷
如新生入學時，新學期開始時，通過促銷創(chuàng)造短期人氣、積累口碑和短時間內(nèi)的高銷售額。X月X日——X月X日，憑學生證或XX購買產(chǎn)品，一律8折優(yōu)惠。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
