【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，其中很重要的一點(diǎn)是終端展示形象的博弈。如何提升陳列技能?銷售人員要站在消費(fèi)者的角度考慮這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)你在購(gòu)物的時(shí)候，商家的賣場(chǎng)如何陳列會(huì)讓你感覺(jué)舒服和滿意?顧客就是“上帝”，要切實(shí)從顧客的角度出發(fā)。好的陳列就是要方便顧客“看”與“選”，同時(shí)為顧客提供舒適、自由的購(gòu)物環(huán)境。
商品陳列的基本原則，是使顧客輕易能夠看得見(jiàn)、摸得到產(chǎn)品，并且容易理解陳列要傳達(dá)的信息。陳列展示要干凈整潔，保持良好的環(huán)境衛(wèi)生。陳列數(shù)量要恰到好處，既不顯空洞，又不覺(jué)擁擠。配套要齊全，最好呈系列化展示。主題要明確，烘托氛圍營(yíng)造聚焦感。色彩要和諧統(tǒng)一，富有變化。
——圖美寢飾首席陳列師陳齡伊在作《形象決定價(jià)值》報(bào)告時(shí)談到，合理的空間布局和商品展示可以充分展示品牌風(fēng)格，更能引導(dǎo)消費(fèi)，提高銷售額。
隨著生活水平的提升，很多消費(fèi)者都希望自己家的窗簾與眾不同，有一些變化或者一些個(gè)性化的元素。而傳統(tǒng)的窗簾行業(yè)模式僅僅是讓消費(fèi)者去選個(gè)花色，沒(méi)有其他的任何增值服務(wù)，也滿足不了更多的需求，所以我們推出自己的特色服務(wù)，希望能得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。畢竟傳統(tǒng)窗簾模式走了太久，很需要亮點(diǎn)，也需要新鮮的血液來(lái)刺激行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
——凡琴家紡總經(jīng)理賈守琴表示，現(xiàn)在窗簾市場(chǎng)的個(gè)性化需求增多，有些消費(fèi)者希望融入自己的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，與整體家居風(fēng)格統(tǒng)一，還有部分消費(fèi)者需要后期對(duì)花色更新等服務(wù)，所以未來(lái)的窗簾市場(chǎng)不會(huì)僅僅是“賣布、加工”，而是向著室內(nèi)裝飾品方向發(fā)展。
目前，家紡行業(yè)慣用的掃街招商方式已經(jīng)沒(méi)有太大作用了。針對(duì)這種情況，歐派借鑒了家電及鞋服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，即鎖定區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、發(fā)展核心市場(chǎng)，同時(shí)提高加盟終端扶持力度，采用先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷手段，突破營(yíng)銷瓶頸，制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，打造歐派獨(dú)有的贏利模式，以商養(yǎng)商、以商招商。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，多數(shù)家紡品牌存在一個(gè)共性問(wèn)題就是只招不管，加盟商在終端就像“沒(méi)媽的孩子”。我們最大的優(yōu)勢(shì)就是在加盟商管理系統(tǒng)里采取“一對(duì)一”幫扶措施以提升終端銷售，達(dá)到發(fā)展一家成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失，也減少了公司的資源浪費(fèi)。
——江蘇歐派家用紡織品有限公司總經(jīng)理倪衛(wèi)表示，家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的大發(fā)展，在渠道拓展上遇到一些瓶頸，家紡企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，需要解決對(duì)加盟商只招不養(yǎng)的問(wèn)題，同時(shí)還要保持品牌在重點(diǎn)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
