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鞋子“演出”實戰(zhàn)技巧

http://xibolg.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2013-06-13 14:19:33 瀏覽:9101 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】一場演出,演員演得好,必獲喝彩聲一片,甚至被要求“再來一首”;同樣,鞋子新品上柜,如若贏得消費者青睞,何愁不被要求“再來幾雙”?

  又到新品上柜時,如何才能讓“產(chǎn)品”成為焦點?“演出”很重要。

  除了去逛倉庫式的量販店,大部分消費者走進任何一家鞋店,特別是品牌專賣店,都會相當重視店鋪的氣氛。什么是氣氛?總體上包含店內(nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設(shè)以及店員服裝、態(tài)度等。

  其中鞋子擺設(shè),用生動的語言,亦可稱之為鞋子演出。一般來說,除了專業(yè)表演者,普通人很少有機會登臺演出,上臺前必定仔細妝點,而后人前人后詢問效果,生怕成不了焦點,勾不住臺下觀眾的眼。同樣,當鞋子登上鞋店柜臺這個舞臺時,賣相很關(guān)鍵。賣相,除受鞋子自身款式、材質(zhì)、質(zhì)量影響,當然也包括售賣現(xiàn)場的“裝扮”,也即陳列、燈光等。

  一般而言,消費者很少在進入鞋店之后就立刻決定要買哪一雙鞋子,通常是先大致打量整個店鋪,然后才開始細細選購。曾有專業(yè)人士調(diào)查稱,消費者一般要等到試穿7雙鞋之后才有購買意向,所以,針對消費者的習(xí)慣,下列三個鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分:

  1、對外的櫥窗展示區(qū)域,這是吸引消費者進店的關(guān)鍵。

  2、鞋子陳列區(qū)域(包括店頭陳列)、銷售陳列,給消費者以整體感受。

  3、鞋子妝點區(qū)域(鞋子展示、商品演出、店鋪整體表現(xiàn),視覺吸引區(qū)域),是打動消費者的關(guān)鍵。

  但是,鞋店終究是一個販賣鞋子的場所,一切布置還是要秉承容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則。具體如下:

  從“中”開始。一般在擺設(shè)商品時,店員都會從上往下或從下往上,這種做法的結(jié)果是,等擺到第三層時,總會讓人有難以對齊的感覺。實際上,在商品上柜擺放時,應(yīng)從中段開始,以中段為基準,上下段就都有標準了。

  奇數(shù)陳列。奇數(shù)無論在古今中外都被廣泛采用,因此鞋子的陳列數(shù)目也應(yīng)遵循奇數(shù)排列原則。

  階梯式重復(fù)陳列。這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然,無論對于大賣場還是小商店都可適用。

  特性相似者分組陳列。人都有分門別類的習(xí)慣,消費者容易了解,鞋子看起來也很整齊,鞋子的分組基準一般有下列幾種:外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特別注意的是,不像其他商品,同一尺寸的鞋子反而不適合陳列在一起,否則試穿時會引起消費者的極大困擾。

  三角形立體陳列。與平面比起來,立體的物品總是更加引人注目,在可利用的空間范圍內(nèi),可盡量使用立體陳列技巧,或者進行交叉陳列。

  留出空間。一味地將所有的空間塞滿的陳列做法,雖然有效地利用了空間,但卻給消費者留下?lián)頂D、壓力、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。好比設(shè)計里的留白效果,留出空間有以下意義:力量充實、無法以言語表達的精神意味、傳遞某種感覺、無形、沉默。因此鞋子與鞋子之間,整體構(gòu)成上都應(yīng)考慮留下足夠空間,特別是對于形象款或者爆款更應(yīng)如此。美術(shù)館中收藏品之間的距離很寬,觀賞空間大,不僅能襯托出物品的高級感,也可讓人有舒適的空間專心觀賞,對于鞋店,這種演出方式特別適用于高級鞋履。

  善用框框效果。珍貴的相片或圖畫,人們都會裝裱起來,不僅意味著保護,也代表著重點、突顯、強調(diào)。因此將櫥窗的商品用框框起來等類似做法,必能吸引行人的目光。

  利用光背、屏風(fēng)效果。在鞋子背后設(shè)置光源,會令人產(chǎn)生神佛的崇敬感,我們稱之為光背效果;蛘咴谛拥谋澈蟛贾脝我活伾谋尘埃材軐⑿有蜗笸伙@出來,這稱之為屏風(fēng)效果。

  萬綠叢中一點紅。一堆鞋子中有一雙特殊或者顏色不同的鞋子,必定會特別吸引消費者。

  與話題、情景、生活回憶產(chǎn)生關(guān)連。人類美好的回憶是生活感覺幸?鞓返娜粗弧P拥年惲腥缒芰钕M者產(chǎn)生話題,或塑造出其所夢想的情境,必會勾起消費者的購買欲。

  以上所談均為鞋店內(nèi)鞋子“演出”的注意事項,而實際上,還有一點不能忽略,那就是店鋪周圍的環(huán)境。試想“自己一枝花”,周圍都是牛糞,肯定會讓消費者遠觀而不敢近嗅。

  此外,鞋品在陳列后要經(jīng)常進行整理整頓,特別是對于剛剛上柜的新品。整理是為了讓消費者更容易了解、觀賞鞋子,經(jīng)常整理,不僅能顯得店鋪干凈整潔,也能提升品位和氣氛。

  附:【單店陳列18句七字口訣】

  單店陳列想做好;動線設(shè)計先規(guī)劃;

  貨品歸類按系列;波段數(shù)量劃占比;

  產(chǎn)品分區(qū)匹配好;坪效利用爭取高;

  公司道具要明了;展示方式組合妙;

  款式明確是前提;陳列效果錦上花;

  平衡對稱記得牢;重復(fù)出樣出奇效;

  焦點設(shè)計突出好;出樣色彩搭配巧;

  陳列規(guī)律掌握好;學(xué)習(xí)創(chuàng)新更重要;

  做好再次看效果;整體協(xié)調(diào)才是美。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,來源:/張九)

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