【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】如何要做起來一個店鋪，就從這三點(diǎn)說起吧，其實(shí)它們之間都是互相影響的，順序是這樣的：
1.客單價
2.轉(zhuǎn)化率
3.流量
假如你定了一個產(chǎn)品的價格，為什么有人來買?
有了流量，為什么沒有成交?
我們需要什么樣的流量?
第一個問題，定價是門很大的學(xué)問，跟心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等等都有關(guān)系，我們就說得簡單一些
價格是供需決定的，同時價格也是被參考的。但有些需求他們自己不一定知道，因?yàn)榭茖W(xué)會有很多奇秒的東西，這些只有走在科技最前沿的人群才知道。
因此，有了喬布斯的蘋果，張小龍的微信這些一經(jīng)推出就廣受歡迎的產(chǎn)品。而蘋果的價格在國內(nèi)相對來說很高，是農(nóng)村家庭一年的收入。但就算是這么高的價格，在中國卻很暢銷。這是為什么?
一方面，這個產(chǎn)品完全脫離了人們的認(rèn)知，用戶不知道它應(yīng)該值多少錢。一旦試用，就會深深的被這個產(chǎn)品的體驗(yàn)所征服馬上認(rèn)同了它的價值。
另一方面，價格相對于主流的年輕人來說，現(xiàn)在兩個月工資。并沒有到砸鍋賣鐵的地步。
有人說，這跟電商有一毛錢的關(guān)系。
其實(shí)不然，因?yàn)槲覀冸娚藤u的產(chǎn)品，沒有一樣具有這樣的特性。這說明什么呢?
這說明，你在網(wǎng)上的定價絕不可能太高，不然一定賣不出去。如果有人說，你賣批發(fā)的衣服要做品牌要實(shí)現(xiàn)非常高的溢價，我只能說兩個字：呵呵!
所以我們說，定價一定要考慮合理的價格范圍
那定價要不要太低呢?
這個問題你自己考慮。
第二個問題，轉(zhuǎn)化率影響的因子太多了
主要有(價格，視覺，老客戶，競爭……等等)我只說幾點(diǎn)吧
為什么要反復(fù)的提轉(zhuǎn)化率這個問題
這就要考慮到淘寶的一個機(jī)制，新店->有成交->有流量->有更多的成交->有更多的流量。
你會發(fā)現(xiàn)什么?轉(zhuǎn)化率才是決定你店鋪有沒有后續(xù)流量的因素。
什么優(yōu)化寶貝標(biāo)題啦，0推廣一個月做多少萬的，都是出來裝B的。
寶貝標(biāo)題只是決定你的產(chǎn)品跟同樣權(quán)重的其它產(chǎn)品你能排在哪一位
只有轉(zhuǎn)化率，成交量，綜合服務(wù)的加權(quán)才能助推你的產(chǎn)品跟更高權(quán)重的產(chǎn)品競爭排名
我不知道大家能不能看懂，我也不懂搜索，我只是把我理解的東西，用文字表達(dá)出來
另外就是，不要被降權(quán)……你懂的
有人說：不管我怎么做，轉(zhuǎn)化率都上不來，怎么辦?
我覺得，你沒做好。
1元包郵你試試，轉(zhuǎn)化率是多少?
就算是一坨屎，賣到農(nóng)場當(dāng)肥料也是有轉(zhuǎn)化率的。
只是我們要考慮成本，要賺錢。我們所說的轉(zhuǎn)化率都是偽命題。都是在限定價格的基礎(chǔ)上去談的轉(zhuǎn)化率，除去這個限定，我說沒有不能提高的轉(zhuǎn)化率
所以那些人是怎么賣出來的?你讓他發(fā)店鋪數(shù)據(jù)看一看就知道了。
關(guān)于視覺，就一句話：很重要，我們所有的想對買家說的都只能通過視覺表現(xiàn)出來。接下來怎么做只能靠你自己
有人說，視頻行不行?
我說行，只要你能讓中國電信、移動、聯(lián)通的PC網(wǎng)速、移動端網(wǎng)速都能夠跑得起來!
關(guān)于老客戶一定要維護(hù)好，因?yàn)樗呀?jīng)信任了你。不要做傷害老客戶的事情就可以了。
如果你賣超級耐用品，就只能靠口碑了。
關(guān)于競爭，你知道壟斷的結(jié)果就是兩桶油、三大電信巨頭賺很多國民的錢。但是在國外市場競爭的環(huán)境下只能虧損。
另外我要說明一點(diǎn)，不要以為重復(fù)開店就能賺更多的錢。如果你資源不集中一個店鋪，只能是互相拖后腿罷了，眼睜睜看著對手超越你。其實(shí)老蔣說得挺對，攘外必先安內(nèi)。你讓內(nèi)部打起來，還想做出來成績是不可能的。當(dāng)然，賣仿貨的除外，重復(fù)開店是必須的。
多說一點(diǎn)吧，就是客戶種類，我大體分兩種
一種是跟風(fēng)型的，對好的評價，銷量參考得比較多
另一種是有嚴(yán)密邏輯的人，他們會運(yùn)用各種知識去判定產(chǎn)品的好壞，對頁面，包裝，客服都有要求哦。
所以要做轉(zhuǎn)化率，一定要持續(xù)的優(yōu)化視覺。培養(yǎng)美工很重要!一定要維護(hù)好老客戶，一定要關(guān)注同行競爭的情況，最好集中精力做產(chǎn)品做店鋪。其它因子就不細(xì)說了……
第三個問題，我們需要什么樣的流量。兩個字：精準(zhǔn)
不同類目的流量精準(zhǔn)度不好區(qū)分。
但淘內(nèi)流量的精準(zhǔn)度大于淘外流量是一定的。
做好上述的轉(zhuǎn)化率以后，你會發(fā)現(xiàn)自然流量，老客戶流量已經(jīng)妥妥的。
如果你是小賣家，在外部論壇又不出名，也不愛分享。那就做好淘內(nèi)的事兒就可以了。如果你擅長跟人交流什么的，又另當(dāng)別論了
流量是用來買的。
花錢的事兒，你不會么?只不過區(qū)別在于，同樣花一塊錢誰買的精準(zhǔn)流量更多這就需要你好好學(xué)學(xué)一些推廣工具的技巧。
當(dāng)然，還有更多的流量入口，要你自己去發(fā)現(xiàn)。等你店鋪到了瓶頸再考慮吧
還有一點(diǎn)體驗(yàn)，我認(rèn)為產(chǎn)品本身的體驗(yàn)才是最重要的。民族風(fēng)衣服，定制的產(chǎn)品，具有安全保護(hù)的功能，手機(jī)的各種應(yīng)用。這才是最根本的體驗(yàn)(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
