【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷診所】最近，在國(guó)內(nèi)幾座城市的部分企業(yè)搞策劃及在濟(jì)南部分企業(yè)及高校中，邵珠富均針對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)“酒香不怕巷子深”和“酒香也怕巷子深”進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，引起部分企業(yè)界人士和網(wǎng)上諸多朋友的熱情關(guān)注，當(dāng)然也有朋友對(duì)此表示了質(zhì)疑，認(rèn)為觀點(diǎn)過(guò)于偏頗。對(duì)他們表現(xiàn)出來(lái)的熱情和幫助表示衷心感謝，但本人還是堅(jiān)持認(rèn)為，偏執(zhí)是深刻的前提，而深刻才是戰(zhàn)勝平淡和平庸的“法寶”，深刻是一種智慧，有好多平淡或平庸的方案，倘若你施加了“深刻”的秘密武 器，有可能立馬就會(huì)大放異彩、效果好得不得了。因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候，對(duì)營(yíng)銷和策劃而言，我們?nèi)鄙俚牟皇且粌蓚�(gè)帶著閃光點(diǎn)的點(diǎn)子，而是再深“1厘米”的智慧，好的營(yíng)銷就要贏在境界上，武林高手之間的比拼有時(shí)候并非全方位的，有可能就是一招一式之間的差距。而在現(xiàn)時(shí)代背景下，只有有境界的營(yíng)銷，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力、才能更有深度，而偏執(zhí)的思維方式有時(shí)候就是通向這種深度的一個(gè)捷徑。
說(shuō)到“酒香”與“巷子深”，我們可以從三重境界上來(lái)詮釋——
“酒香不怕巷子深”：這是從物質(zhì)層面上來(lái)講的，由于“好酒”本身就具有“香飄萬(wàn)里”的特點(diǎn)，再加上消費(fèi)者對(duì)“好酒”有了美好的體驗(yàn)和感受后，更愿意將這種感受與他人分享，即便當(dāng)時(shí)沒有微博、微信等工具，靠著口口相傳的口碑效應(yīng)，將手工作坊的而不是勾兌的、產(chǎn)量非常有限的好“酒”傳播出去，讓“香”的酒賣得脫銷、賺個(gè)缽滿盆滿并非難事。所以，這個(gè)道理詮釋的是“產(chǎn)品致勝”的營(yíng)銷理念，只要有好的產(chǎn)品，就肯定會(huì)營(yíng)銷得好，自己不主動(dòng)去宣傳，也會(huì)有人替我們宣傳。應(yīng)該說(shuō)，在過(guò)去物質(zhì)資料不是很豐富的時(shí)代，這種觀點(diǎn)是正確而且合時(shí)宜的。
“酒香也怕巷子深”：好產(chǎn)品還得會(huì)吆喝，在我們這個(gè)時(shí)代，好的產(chǎn)品沒有賣好的情況廣泛存在，你的“酒”很“香”、他的“酒”也不“賴”啊，但他比你會(huì)吆喝，在“酒”差距不大或者消費(fèi)者沒機(jī)會(huì)去體驗(yàn)的前提下，他的“酒”就比你的酒更有吸引力，你的“默不作聲”已經(jīng)不再是你自信的表現(xiàn)，而更是一種“不作為”的表現(xiàn)，而你所擁有的產(chǎn)品(“酒”)很可能會(huì)因?yàn)槟愕摹安蛔鳛椤倍盁o(wú)所作為”，原因就在于“酒香也怕巷子深”啊。
原王老吉(現(xiàn)已更名為加多寶)在CCTV投放廣告前，只是偏安一隅的地方性小產(chǎn)品，然而登上CCTV這個(gè)全國(guó)最大平臺(tái)、放開嗓門大聲吆喝后的結(jié)果是，一年達(dá)到了上百億的銷售額。產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，品質(zhì)并沒有大的改變，在過(guò)去認(rèn)為“酒香不怕巷子深”理念指導(dǎo)下，銷售過(guò)億都幾乎是不可能的，而在有了“酒香也怕巷子深”的思維指導(dǎo)下，過(guò)百億竟成了輕輕松松的事情，可見理論和理念才是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要“法寶”�！熬葡阋才孪镒由睢痹忈尩氖莻鞑ブ聞俚臓I(yíng)銷理念，應(yīng)該說(shuō)，相對(duì)前者，它更進(jìn)了一步，不再僅僅將眼光盯在了產(chǎn)品上，而更加注重了傳播的因素。
“酒香”、“巷子深”與營(yíng)銷無(wú)關(guān)：這是今年3月份，邵珠富在鳳凰山名酒城與瀘洲老窖的一位代理商交流時(shí)表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)聽說(shuō)邵珠富來(lái)了，這位老板專門拿來(lái)一款包裝特別的婚慶用酒上門請(qǐng)教，問(wèn)：“此產(chǎn)品質(zhì)量、口感俱佳，不知道會(huì)好賣否?”，對(duì)此邵珠富的答案是：“好賣與否與酒的品質(zhì)、口感關(guān)系并不大”，一句話雷得在座各位不輕，接著邵珠富又道“好賣與否，與是否做廣告和傳播關(guān)系也不大”，在座的各位更是“外焦內(nèi)嫩”了，“產(chǎn)品營(yíng)銷成功，關(guān)鍵是要有特點(diǎn)”。由于這款酒的瓶子本身就是一個(gè)大大的紅雙喜字，應(yīng)該說(shuō)特點(diǎn)非常鮮明，擺放在那里絕對(duì)吸引眼球，因此“營(yíng)銷應(yīng)該沒有問(wèn)題”。接著，邵珠富又給大家講了中央電視臺(tái)選男主持人都講究“帥賣怪壞”的道理，其實(shí)我們的營(yíng)銷也要講究“帥賣怪壞”，觀點(diǎn)得到了在座幾位老板的認(rèn)同。
這位老板告訴我，他拿這款酒向新人們“推銷”，幾乎每次連樣品都會(huì)被“一掃而空”，原因就是瓶子讓他們“眼前一亮”。而這不正好驗(yàn)證了邵珠富那“營(yíng)銷要講究帥賣怪壞”的觀點(diǎn)嗎?
認(rèn)為“酒香也怕巷子深”，是將目光只盯在了產(chǎn)品上，以為只要有好的產(chǎn)品就一定能賣好，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量是營(yíng)銷的本質(zhì)，但現(xiàn)代營(yíng)銷僅僅有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;
認(rèn)為“酒香也怕巷子深”，在對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)上又前進(jìn)了一步，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了渠道建設(shè)和傳播的重要性，雖然傳播的重要性在當(dāng)下時(shí)代是不言而喻的，但沒有特點(diǎn)的傳播往往仍然會(huì)流于形式主義，很可能會(huì)在一段時(shí)間的熱鬧過(guò)后，造成消費(fèi)者的“麻木”和“熟視無(wú)睹”;
由于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷觀念革命，只要你愿意，一瞬間你就可以將全世界的同類產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)在面前，在這樣一個(gè)時(shí)代，面對(duì)眾多“差不多”的同質(zhì)化產(chǎn)品，只有那些個(gè)性特點(diǎn)非常鮮明的產(chǎn)品才更有機(jī)會(huì)入消費(fèi)者的“法眼”，所以中國(guó)“1厘米營(yíng)銷”理論創(chuàng)始人邵珠富認(rèn)為，只有“特點(diǎn)”才是現(xiàn)代企業(yè)之產(chǎn)品營(yíng)銷成功的利器，你的產(chǎn)品也只有具備“帥賣怪壞”的特征，你的營(yíng)銷才更有出路。而這個(gè)特征，與你的“酒”香不香、“巷子”深不深有關(guān)系，但不是必然關(guān)系，因?yàn)槎卟皇且粋�(gè)層面的話題。而據(jù)邵珠富本人的觀察，大多數(shù)時(shí)候，企業(yè)和產(chǎn)品并非不具備“帥賣怪壞”的特點(diǎn)，而大多時(shí)候缺少的往往只是一雙擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)的眼睛而已。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
