【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】五一促銷是實(shí)體店的盈利黃金期，因此，依托電器賣場發(fā)展起來的國美在線、蘇寧易購今年已在線上拉開序幕。但不少消費(fèi)者也會(huì)選擇電商購物，隨之，一號(hào)店、唯品會(huì)等二線電商也積極采取五一促銷策略。然而，細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶和京東等大型電商品牌卻動(dòng)作不大。在這種情況下，電商龍頭們難道選擇安徽蕉怠?
逐鹿五一電商大打價(jià)格戰(zhàn)
五一小長假臨近，電商們躍躍欲試，掀起一陣購物潮，可謂盛況空前。其中，以蘇寧易購、國美在線為首的電商品牌打響價(jià)格戰(zhàn)第一槍。唯品會(huì)、易訊、一號(hào)店等多家電商也都紛紛響應(yīng)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，集中力量迎接五一促銷活動(dòng)。
據(jù)了解，蘇寧易購從4月18日至21日推出“青春風(fēng)暴0元購活動(dòng)”。本次“0元購”有1000多家品牌廠商參與，商品豐富度較以往大大升級(jí)，品類全面覆蓋百貨、母嬰、生活電器、數(shù)碼3C、圖書等近20個(gè)品類。
與此同時(shí)，國美在線也宣布，啟動(dòng)為期一月之久的“最強(qiáng)店慶月”超級(jí)讓利促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)的時(shí)間將持續(xù)至五一黃金周。其中，當(dāng)日推出的“‘4-18’巔峰時(shí)刻”就達(dá)10多場搶購會(huì)。
除了蘇寧、國美兩強(qiáng)，唯品會(huì)、易迅、1號(hào)店等二線電商也在通過價(jià)格戰(zhàn)搶占“五一”市場先機(jī)。盡管相比國美、蘇寧有實(shí)體基礎(chǔ)的電商略遜一籌，但銷售能力仍不能定論高下。
唯品會(huì)特賣會(huì)于4月19日引爆，近百家國際大品牌參加特賣會(huì)。這些品牌也將會(huì)在五一期間舉行更集中的限時(shí)搶購。促銷集中在女士服裝，男士服裝，美妝，居家，兒童，屆時(shí)將會(huì)有折扣的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。
騰訊電商旗下的易迅網(wǎng)4月11日宣布，即日起將推出長達(dá)一個(gè)月的比價(jià)服務(wù)，每半小時(shí)與京東、蘇寧易購和國美在線進(jìn)行一次熱門商品的比價(jià)，并承諾將價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整到四家網(wǎng)站中的最低。
價(jià)格戰(zhàn)，促銷的法寶還是硬傷?
那邊，電商們正緊鑼密鼓的準(zhǔn)備五一促銷活動(dòng);這邊，電商龍頭淘寶、京東卻沒有大的動(dòng)作。盡管蘇寧易購“直白”挑釁京東、阿里系：“平臺(tái)不止貓狗淘”，但京東和阿里系仍然選擇沉默。兩大電商龍頭究竟在考慮什么?
目前，正在做促銷的國美在線活動(dòng)搞得有聲有色，價(jià)格戰(zhàn)成了促銷的關(guān)鍵手段，不過國美在線董事長牟貴先稱：“今年，國美是在強(qiáng)化供應(yīng)鏈的前提下獲得價(jià)格優(yōu)勢，絕不會(huì)賠本賺吆喝。”
事實(shí)上，對(duì)于賣家來說，促銷的本質(zhì)還是以盈利為目的。一味的打價(jià)格戰(zhàn)，直到利潤到了臨界點(diǎn)，對(duì)各方都是不利的。因此，“你價(jià)格比我低，我就立刻改價(jià)格”的競爭方式蕩然無存。雖然各電商都表示會(huì)提供今年以來最優(yōu)惠的價(jià)格，但針鋒相對(duì)的味道弱了不少。
早在今年年初，京東CEO劉強(qiáng)東就宣布今年是京東的“休養(yǎng)生息”之年，同時(shí)宣稱，到第四季度京東一定可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的盈利。近期，京東商城首席營銷官藍(lán)燁也明確表示，價(jià)格競爭階段即將結(jié)束，京東商城不會(huì)再追求單純的低價(jià)競爭。
對(duì)此，電商專家魯振旺分析，京東一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)，將變得傷痕累累，陷入巨虧難以自拔。京東是靠價(jià)格戰(zhàn)起家的，規(guī)模迅速膨脹，但是現(xiàn)在易迅、一號(hào)店和蘇寧易購們依然用價(jià)格戰(zhàn)爭搶份額，京東份額肯定會(huì)遺失，但以不變應(yīng)萬變，并迅速完成大物流和大生態(tài)的建設(shè)，拉開與對(duì)手距離，才是長久之計(jì)。
阿里系方面，旗下天貓面對(duì)此次促銷價(jià)格戰(zhàn)則更顯淡定、神秘。只輕描淡寫表示，不會(huì)有“迎戰(zhàn)”的計(jì)劃，即使是促銷也會(huì)按自己的計(jì)劃進(jìn)行。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，各大電商從未停止過“價(jià)格戰(zhàn)”，只不過讓利幅度多少有差別，去年的“價(jià)格水分”和頻繁“價(jià)格戰(zhàn)”帶來的審美疲勞，已經(jīng)很難在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。這也不難看出京東、阿里系掛“免戰(zhàn)牌”的意圖了。
合理分配促銷日成電商新規(guī)
價(jià)格戰(zhàn)這樣傷人害己的競爭模式，對(duì)于市場地位穩(wěn)固的阿里系和京東已經(jīng)不再適合。但網(wǎng)上購物的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極為敏感，不拿出實(shí)惠，很容易流失用戶。因此，兩位電商龍頭回避五一促銷的可能性有三：首先，電商促銷時(shí)間分配。一方面，價(jià)格摩擦?xí)蟠鬁p小;另一方面，電商輪番促銷會(huì)大幅增加盈利。淘寶雙十一狂歡節(jié)目前是電商行業(yè)最成功的案例。去年雙十一天貓日銷售額高達(dá)10億，堪稱零售市場經(jīng)典。由此，電商相繼跟風(fēng)，京東大型的促銷將集中在公司的店慶日6月18日;蘇寧易購的“4-18”大促銷;國美在線的4-18店慶日等會(huì)時(shí)長給消費(fèi)者帶來低價(jià)商品。
其次，電商龍頭后發(fā)制人。據(jù)京東商城工作人員透露：目前五一活動(dòng)正在籌劃，4月30日左右活動(dòng)開始，在家電、化妝品等方面有大的促銷，主要促銷方式仍以多重模式為主：滿減，贈(zèng)送優(yōu)惠券，直接降價(jià);另外京東自營的商品編號(hào)為6位數(shù)，屆時(shí)會(huì)員也可以集中關(guān)注。阿里系方面，5月10日正值淘寶成立10周年，不排除淘寶屆時(shí)有大手筆。
再次，京東、阿里系知難而退。此次促銷的發(fā)起電商具有實(shí)體背景。盡管國美、蘇寧線上聲勢浩大，但其實(shí)質(zhì)或劍指3C類產(chǎn)品。細(xì)分來看，3C類產(chǎn)品在京東、天貓也是優(yōu)勢產(chǎn)品，雖然線上有優(yōu)勢，但面對(duì)國美、蘇寧的線下五一促銷還是如同雞肋。也就不難看出，京東也任由蘇寧“擠兌”的原因了。
總而言之，京東和阿里系選擇低調(diào)或許并不是一件壞事。物價(jià)水平已今非昔比，消費(fèi)者尋求實(shí)惠。兩個(gè)因素推出的結(jié)論是：電商若繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的必然結(jié)果是多方虧損。作為促銷手段，電商平臺(tái)需要在供應(yīng)商和消費(fèi)者之間做個(gè)權(quán)衡，雙方的利益都要考慮到。正如京東商城公關(guān)總監(jiān)康建所說，低價(jià)策略是一直要做的事情，并不是某一個(gè)階段要做的事情。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
