【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】開店時(shí)店鋪選址很關(guān)鍵，很多初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友為這問題很是頭疼。好的地段店面費(fèi)用貴，差的地段客流量又不夠，如何正確處理兩者之間的關(guān)系?
不急，我們先來看兩個(gè)案例。
案例1
王先生，在街邊最末處經(jīng)營(yíng)著一家飯菜可口價(jià)格公道環(huán)境也不錯(cuò)的快餐店，生意不錯(cuò)�？膳赃叺膸准彝瑯訖n次的快餐店卻生意慘淡，這是為什么?原來王先生跟附近步行街的服裝店、理發(fā)店、游樂場(chǎng)合作。只要顧客在那里消費(fèi)滿200元就可以得到一張免費(fèi)餐券就可以到王先生的快餐店免費(fèi)飽餐一頓。你說老板們?cè)敢夂献鲉?既能促進(jìn)他的銷售又不用他花錢，當(dāng)然愿意;顧客愿意嗎?本來就打算花200元買這件衣服的，現(xiàn)在還能免費(fèi)吃飯，那自然也是愿意的。咋一看這裝生意中最虧的是王先生，餐券、免費(fèi)餐都由王先生負(fù)責(zé)。那王先生為什么要合作?我們?cè)僮屑?xì)分析一下，首先從王先生旁邊幾家店的經(jīng)營(yíng)狀況來看是虧損的要做出改變才能扭虧為盈;第二，要做怎樣的改變才能花最小的代價(jià)帶來最好的回報(bào)?
再看一下免費(fèi)餐券的作用：
1、人都是貪小便宜的所以免費(fèi)的東西肯定要。這樣就能帶來客流，也就是說免費(fèi)餐的成本做廣告有了效果。
2、顧客逛街累了餓了肯定要填肚子的，可免費(fèi)餐券只有一張，而逛街大多都是結(jié)伴同行的，你總不會(huì)自己一個(gè)人吃讓其他人在旁邊看吧，這樣就帶來了團(tuán)體消費(fèi)。
3、 每使用一次免費(fèi)餐券就意味著帶來消費(fèi)，這個(gè)廣告可以說是按效果付費(fèi)的，這可比到街上發(fā)傳單好多了。
而綜觀王先生的案例其實(shí)就是合作營(yíng)銷的典型運(yùn)用。
案例2
黃先生，在北方某市經(jīng)營(yíng)著一間何金昌內(nèi)增高鞋的加盟店。我們都知道內(nèi)增高鞋一般比普通鞋貴一些，是一個(gè)利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)小、客源穩(wěn)定的行業(yè)，特別是何金昌這種一線品牌。
黃先生的店鋪情況跟王先生差不多，位置不在特別繁華的地方，但生意做的確實(shí)紅紅火火。讓我們來分析一下原因。
1、做加盟店品牌的選擇很重要，一定要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的品牌，而何金昌增高鞋正符合了這個(gè)要求，目前國(guó)內(nèi)專業(yè)做內(nèi)增高鞋的品牌只有何金昌一家。
2、由于何金昌增高鞋符合了競(jìng)爭(zhēng)小的特征，且廠家的區(qū)域保護(hù)又是非常明確的，區(qū)/縣只發(fā)展一家。有了這樣的條件，加盟商只需要所找店鋪交通方便就可以了，只要大家知道這個(gè)地方有何金昌增高鞋店，交通方便客人肯定會(huì)找過去。
3、何金昌增高鞋由于是專業(yè)內(nèi)增高鞋工廠生產(chǎn)，品質(zhì)、舒適是其他品牌沒有辦法比的，穿上內(nèi)增高鞋的人會(huì)終生穿內(nèi)增高鞋，尤其是穿慣舒適內(nèi)增高鞋的顧客，這也確保了客戶極高的回頭率。
我們說思路決定出路，你有思路、創(chuàng)意，你就有突破口。那黃先生是怎么找突破口的?黃先生首先從產(chǎn)品的選擇上確保了生意的長(zhǎng)期發(fā)展，再有就是店鋪的選擇上進(jìn)行了仔細(xì)的分析。黃先生店鋪旁邊也是一家增高鞋店，開了有兩年時(shí)間，價(jià)位比何金昌的便宜，但質(zhì)量不好。黃先生就抓住了這個(gè)差別進(jìn)行分析，穿增高鞋的人都是對(duì)自己的形象比較重視的，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)都是不錯(cuò)的，那自然對(duì)品質(zhì)的要求也是比較高的，所以何金昌增高鞋店在開業(yè)半年的時(shí)候基本把隔壁增高鞋店的生意搶過來80%，由于何金昌增高鞋的品質(zhì)好，穿著舒適，保證了老顧客的穩(wěn)定回頭，同時(shí)也帶來了很多新的朋友，何金昌增高鞋就這樣一傳十，十傳百，生意紅火的不得了。
我們總結(jié)一下黃先生的做法其實(shí)就是對(duì)比營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的相結(jié)合。自己夸自己那是自吹自擂沒人會(huì)相信，有對(duì)比才知道是真的好。
再一起看以上兩個(gè)案例，本身地段不好或者沒有客源，可是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和附近情況制定符合自身情況的營(yíng)銷策略一樣可以扭虧為盈，賺的盆滿缽滿!所以，關(guān)鍵是我們的想法、選擇對(duì)不對(duì)?
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