【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】溫州革鞋因為其低價位產(chǎn)品快速消費的定位，適合在鞋業(yè)次商圈或社區(qū)街道培養(yǎng)忠誠消費者，或者在成行成市的繁華鞋業(yè)商圈尋求品牌化的機會。(注：本文所指的溫州革鞋主要是指女鞋)
那么，如何開一個革鞋專賣店呢?雖然達芙妮在革鞋品牌操作方面很成功，也出現(xiàn)了達芙妮模式的專賣管理規(guī)范，雖然許多知名溫州皮鞋品牌操作專賣店也給行業(yè)帶來了不少紙文標準，但目前溫州革鞋市場還處于營銷混戰(zhàn)的不明晰狀態(tài)，營銷理論上的規(guī)則與流程先擺放在一邊，本文以最老土的方法展開下文，與熱愛革鞋市場操作的朋友分享一下，歡迎指正：
一、找新手開，也是選擇加盟商的一個好標準
店主沒有經(jīng)驗，是個新手，新手比老油條好管，找一個會說辦事勤快的店長，開業(yè)的時候公司市場督導(dǎo)或培訓(xùn)師對專賣店的陳列進行指導(dǎo)，實際案例說明，這樣店鋪運營也會做的很好，銷售機會也就跟著來了。
當然，店主沒有經(jīng)驗雖然容易聽話，卻也容易錯失銷售機會，在以后的跟蹤與整改過程中也要防止陳列不恰當?shù)淖儤印?/p>
二、找一個有人氣的社區(qū)臨街開設(shè)專賣店
筆者前段發(fā)現(xiàn)，某市有條規(guī)劃不錯的社區(qū)街道(這個社區(qū)面積很大的)，這條街早上是菜市場，白天是商業(yè)街，晚上是小商品夜市，挺有味的，購物氣氛非常濃釅，熱鬧得不得了，帶來可觀的人氣。
在這樣的社區(qū)街道，固定的消費群體很多，一條路的陽街早中晚卻不一樣，好生古怪呢，適合就是對的，如果選擇這里開革鞋專賣店應(yīng)該是明智的。在社區(qū)開鞋店，小店的機會就會明顯些。在這里開店，革鞋看起來還蠻好的，但我也發(fā)現(xiàn)某國內(nèi)鞋王級品牌的新店單間也馬上這里開業(yè)了，給我的感覺，皮鞋店在這里開設(shè)不是很理想，除非在這里搞特價鞋的處理店，因為有錢的人都會到市區(qū)高檔的商場和有規(guī)模的專賣店去購物。
其實在這里已經(jīng)撤退了幾家皮鞋專賣店了，目前還有幾個皮鞋店還在這里苦撐，有些店里也出現(xiàn)了些不知名的雜牌了。尤其是今年，成本上漲，租金太高，皮鞋價位相對革鞋偏高，但皮鞋品牌附加值沒有漲，在社區(qū)日銷售量非常有限，皮鞋加盟商上有老下有小，拼了命也無法應(yīng)對目前的殘酷競爭帶來低利的現(xiàn)實，于是很多加盟商選擇了撤退。如果是直營店，品牌附加值不夠，能保本也算不錯。
難怪很多鞋商說，下輩子如果做生意，一定不選，如今不是足下生輝，而是足下生愁啊!知曉這里市場行情的某些知名皮鞋品牌因此打消了進駐這里的念頭。
三、店鋪租金高，革鞋品牌附加值不高，開設(shè)革鞋專賣店的風險如何控制?
革鞋量大，但低利潤支撐不了昂貴的房租的。革鞋現(xiàn)在開專賣店只能嘗試性地去開，而且租金不能太高，否則死路一條。所以針對溫州革鞋的現(xiàn)狀，革鞋開專賣店還并不能大規(guī)模推廣。開幾個樣榜店和甩貨的店還可以，然后漸次提高革鞋特色的專賣店管理經(jīng)驗，因為革鞋目前品牌附加值沒達到那個層面。況且整個鞋業(yè)市場都非常不好做，2008年下半年，一些革企也開始留下利潤，砍掉成本，一個最直接的方式就是開始裁人了!專賣店擴張在這樣的行業(yè)情形下，相信許多革企老總是慎思的。
因此，專賣店必須有產(chǎn)品和品牌的共同支撐下才能生存下去。如果接近達芙妮那樣的品牌附加值，就可以了，否則消費者才不買賬的。
四、革鞋專賣店必須要有質(zhì)量不錯的產(chǎn)品組合，還要借用一些適合本企的宣介推廣資源，如請形象代言人、優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人等。
產(chǎn)品組合好，就會留住老顧客，就有了發(fā)展新顧客的機會。
忠誠顧客會為你的產(chǎn)品打廣告，產(chǎn)品一旦被這種口碑廣告提升，就成了品牌，時間越長，品牌越值錢，越有人氣，這是基礎(chǔ)。
可是光靠這個過程的形成也太慢了，就靠經(jīng)銷商來支撐，專賣店是支持不了這么久的時間，還必須在宣介資源上進行借力操作，如溫州許多規(guī)模不錯的革企都請了形象代言人，來樹立革鞋品牌在顧客心中的品牌實力與時尚形象。
還有近幾年，司法認定的馳名商標，也在革鞋的店鋪門頭隨處可見，這足以體現(xiàn)了溫州革企老板對革鞋產(chǎn)品品牌化的信心，但這種馳名的方式還必須通過良好的服務(wù)來加以正名，服務(wù)是人來完成的，而引進人才是擺在革企面前的一個現(xiàn)實問題。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
