【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷診所】在消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔、同質(zhì)化商品層出不窮、廣告戰(zhàn)愈演愈烈的環(huán)境下，如何讓自己的產(chǎn)品和廣告突出重圍，讓自己的品牌長(zhǎng)盛不衰?
全球品牌大師馬丁·林斯特龍向我們揭示了全球頂級(jí)品牌成功的共性：它們大多運(yùn)用了感官品牌的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造出全新的“五維”感官世界——以“色”悅?cè)恕⒁?ldquo;聲”動(dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人，讓顧客對(duì)品牌始終保持忠誠(chéng)度。
那么，在日常營(yíng)銷活動(dòng)中，如何去運(yùn)用感官品牌手段?M品牌的展會(huì)營(yíng)銷很好的濃縮了感官品牌營(yíng)銷方法。
王者歸來(lái)，何處發(fā)力?
M公司是一家1993年創(chuàng)立于深圳的跨區(qū)域裝飾公司，2008年與全球500強(qiáng)SAINTGO-BAIN合資。
M公司在中國(guó)大陸有4大業(yè)務(wù)區(qū)域，廣東、陜西、河南和湖北，正好是東南西北四省。深圳雖然是M品牌的發(fā)源地，但是由于公司在2000年前后巔峰時(shí)期進(jìn)軍內(nèi)地，大量的人力物力向內(nèi)地傾斜，深圳客觀上被削弱，由“家裝四小龍”時(shí)期的“自有十家”到僅剩三家分店。
在2009年的深圳家庭裝飾市場(chǎng)上，M品牌有三家主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是MD，HD和JZ。三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論是在營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、店面和員工數(shù)量、知名度等各方面均強(qiáng)于M品牌。
合資之后的M品牌有強(qiáng)烈的增長(zhǎng)欲望和需求。首選之地就是具有井岡山的象征意義，作為品牌發(fā)源地的深圳。一出王者歸來(lái)的大戲即將上演。
2009年上半年，M品牌并沒(méi)有發(fā)出太多的聲音，而是靜悄悄的新開(kāi)店面完善布局，招聘人才健全機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)考核提升技能，大練內(nèi)功蓄勢(shì)發(fā)力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和方案也在不動(dòng)聲色地計(jì)劃中。
M品牌面臨的核心問(wèn)題就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇——如何搶占市場(chǎng)份額，提升業(yè)績(jī)。
傳統(tǒng)的廣告手段，雖然可以提高知名度，但是很難在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)成交。而且由于區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的原因，M品牌的廣告費(fèi)投入不可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多;
傳統(tǒng)的小區(qū)營(yíng)銷能夠快速見(jiàn)效，但是由于深圳樓盤逐漸減少，每個(gè)小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，完全是白刃戰(zhàn);而M公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)新人比例過(guò)高，雖然敢沖敢打，但是專業(yè)度和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足;
新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段ROI很高，但是也面臨著團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)積累的問(wèn)題，不足以滿足增長(zhǎng)需要。
而且，作為一個(gè)在深圳靜默了數(shù)年的企業(yè)，M公司需要一些激動(dòng)人心的事件來(lái)傳播全新的品牌，將全新的企業(yè)形象傳達(dá)至受眾，并激勵(lì)員工。
M公司考慮到了展會(huì)營(yíng)銷。
深圳沒(méi)有專業(yè)的家庭裝飾展會(huì)。唯一相關(guān)的展會(huì)是有著“中國(guó)地產(chǎn)第一展”之稱的“房地產(chǎn)交易會(huì)”。當(dāng)然，隨著深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金年代已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)交易展會(huì)也已經(jīng)難現(xiàn)昔日輝煌。但是，瘦死的駱駝比馬大，十一黃金周的銷售節(jié)點(diǎn)，房地產(chǎn)交易會(huì)龐大的人流量，還有高質(zhì)量的觀眾，都是稀缺的資源。
感官品牌，立體接觸
本次展會(huì)，有兩家大型裝飾公司參展，一家是M公司，另一家就是M公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一HD公司。而且，兩家的展位緊鄰。
如何從規(guī)模龐大氣勢(shì)恢弘的房地產(chǎn)企業(yè)展位中脫穎而出?如何打敗緊鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
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