【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】2010年4月，camel active中國(guó)市場(chǎng)的第一家店鋪在河南省鄭州市落戶。作為camel active中原市場(chǎng)的掌舵者，林輝憑借著多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人脈積累，以鄭州為中心，在河南全面布局銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過了三年來的市場(chǎng)深耕，camel active在河南地區(qū)的實(shí)力不斷攀升，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，處于商場(chǎng)同行品牌前列。
先求強(qiáng)后求量
正如林輝所秉持的“先求強(qiáng)后求大”的經(jīng)營(yíng)理念，camel active在河南市場(chǎng)的渠道布局，以一年的時(shí)間專攻商場(chǎng)自營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)做市場(chǎng)積淀，然后以自營(yíng)與加盟雙管齊下的模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。目前，camel active在河南地區(qū)有近三十家店鋪，其中70%為自營(yíng)的商場(chǎng)店，主要分布在王府井、丹尼斯、大商新瑪特、百盛、銀座等知名商業(yè)系統(tǒng)和高端百貨商場(chǎng)，并且始終穩(wěn)定與商場(chǎng)同類銷售前茅之列。今年，林輝計(jì)劃新增加50家加盟店，擴(kuò)大加盟比例。同時(shí)，新增加自營(yíng)店鋪30家，繼續(xù)加大camel active在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，加快camel active在中原地區(qū)的市場(chǎng)開拓。
camel active在河南地區(qū)取得成績(jī)，還得益于林輝謹(jǐn)慎地經(jīng)營(yíng)態(tài)度。在選擇合適商場(chǎng)入駐之前，他都會(huì)進(jìn)行一番精心的準(zhǔn)備。從商場(chǎng)位置、品牌位置、店鋪回報(bào)率、商場(chǎng)人氣等多方面地進(jìn)行調(diào)研和考量。積極與商場(chǎng)進(jìn)行多次接洽，盡快促成雙方的合作。
管理要內(nèi)外兼?zhèn)?/strong>
依據(jù)終端制勝的要點(diǎn)，林輝通過不斷優(yōu)化和完善，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力、提升終端管理。他采取內(nèi)外兼?zhèn)涞呐嘤?xùn)機(jī)制加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)。在外，聘請(qǐng)專業(yè)的管理資訊機(jī)構(gòu)人員擔(dān)任講師，從銷售技巧、終端陳列、店面管理、語言技巧等多方面提升人才的專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)內(nèi)，培養(yǎng)擁有豐富管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域主管成為內(nèi)訓(xùn)講師，根據(jù)年度的培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)安排主管講師對(duì)旗下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。
在店鋪管理方面，林輝極重視終端信息的反饋。增加區(qū)域督導(dǎo)巡店的頻率做好店鋪情報(bào)的建立和管理，店長(zhǎng)要每天填寫店鋪的產(chǎn)品銷售、資金情況表格及時(shí)上報(bào)。以便根據(jù)信息反饋，及時(shí)進(jìn)行貨品調(diào)配，進(jìn)一步滿足客戶需求。
加強(qiáng)品牌宣傳力度
2011年，camel active在河南召開了一場(chǎng)盛大的品牌發(fā)布會(huì)，對(duì)其在當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V起了一定的促進(jìn)作用。而且，當(dāng)新店開張，林輝會(huì)根據(jù)店鋪規(guī)模以及實(shí)際的開店規(guī)劃舉辦路演活動(dòng)，為camel active新店開張?jiān)靹?shì)。目前，在總公司的品牌推廣策略下，camel active品牌推廣力度也是林輝及其關(guān)注的問題。
林輝說，接下來，他們將繼續(xù)加大渠道拓展步伐，鞏固現(xiàn)有渠道資源，提升單店盈利能力。另外，他自身非常喜愛camel active的產(chǎn)品風(fēng)格，也期待著在總公司的帶領(lǐng)下， camel active可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面開花結(jié)果。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
