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熱風(fēng)品牌加盟
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立志要做世界鞋王

中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2005-11-21 09:42:44 瀏覽:489456 【大字體  中字體  小字體】 【打印
17歲男孩單身闖北京 窮則思變。 上世紀(jì)80年代,丁家窮,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到別人開上了摩托車,自己也想擁有。但要想得到這些,就必須做生意賺錢。這是丁志忠上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。 初中畢業(yè)的那個(gè)夏天,17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展,家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說,每天都有外地人拿錢來買東西,幾乎什么都能賣掉,我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷售。 丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來,經(jīng)濟(jì)并不寬裕,但卻被兒子說服,掏出了1萬塊錢,讓丁志忠到北京去賣。 為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái),丁志忠天天去找商場(chǎng)的人,一開始別人就說不同意,還對(duì)他說:“你才多大啊,就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說自己20歲了,人家都不相信。他也不管別人的臉色,特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來,連續(xù)去了一個(gè)多月,商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了,趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后,在北京所有的大商場(chǎng),丁志忠都為晉江的鞋廠爭(zhēng)取到了專門的柜臺(tái)。 僅兩年的時(shí)間,丁志忠打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場(chǎng)。 丁志忠總結(jié)了兩大成功理由:腿勤、嘴甜。 第一個(gè)吃下螃蟹 銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源,一邊是寬廣的銷售渠道,不是可就此穩(wěn)賺了嗎? 但1991年,丁志忠卻又重新回到了晉江。原來,晉江鞋在北京的低價(jià)銷售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經(jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn),說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。 晉江貨出問題的地方是沒有品牌! 帶著四年賺下的20萬塊錢,丁志忠在晉江重新開廠步起,那時(shí)候,他的想法已經(jīng)很明確:一定要把企業(yè)做大,把品牌打響。1999年,一場(chǎng)國內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生,丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬,“我選擇,我喜歡”,孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的開象代言人;500萬,在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的“我選擇,我喜歡”,安踏迅速完成了品牌樹立和傳播,并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長。 從2000年到2004年,連續(xù)4年,安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居合國第一。 雖說如此,但是丁志忠至今還是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。因?yàn)樗J(rèn)為,廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分,做廣告能讓品牌的知名度獲得提升,請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明,信賴度更高,但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心,需要獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過程,一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)。 既要能當(dāng)?shù)忠墚?dāng)娘 丁志忠笑稱:“當(dāng)老板的,既要能當(dāng)?shù)�,又要能�?dāng)娘”,丁志忠伴隨著安踏一路走來,盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難,但每天都還會(huì)有一些小困難,這讓丁志忠傷透腦筋。 “比較嚴(yán)重的一次”,丁志忠回憶當(dāng)初,還是安踏請(qǐng)孔令輝做明星代言人之后,“廣告打出去的一兩個(gè)月,沒有任何成效”,起先已經(jīng)被丁志忠說服的反對(duì)請(qǐng)?bào)w育明星做產(chǎn)品代言人的言論,似乎又有了滋生的土壤。 “當(dāng)時(shí),確實(shí)感覺心里有點(diǎn)發(fā)慌,畢竟當(dāng)時(shí)投入的那筆資金幾乎是當(dāng)時(shí)安踏半年的利潤”,但丁志忠并沒有對(duì)自懷的決策發(fā)生動(dòng)搖或者懷疑,果然,第三個(gè)月開始,經(jīng)銷商們開始拿著現(xiàn)金到廠門前排隊(duì)提貨,安踏鞋在市場(chǎng)上受到了極大的歡迎,讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”,而這時(shí)候,丁志忠思索的是,下一步應(yīng)該如何系統(tǒng)地做好品牌的問題。 “做生意不僅僅是賺錢,更是在做成就、做榮譽(yù)感,”丁志忠這么告訴記者,“現(xiàn)在已經(jīng)算好了,每天只要工作十個(gè)小時(shí),但是每天都會(huì)有新的事讓我要忙一陣,越忙越有充實(shí)感和成就感,越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現(xiàn)在,剛剛忙了一上午,能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊,也是一件很享受的事情�!� 51%和49%:丁志忠的生經(jīng) 在安踏,有一個(gè)理論流傳得很廣。 丁志忠說是自己做人和做事的原則。 “父親教會(huì)了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是,他很早就告訴我,你做每件事情,都要讓別人占51%的好處,自己永遠(yuǎn)只要49%�!倍≈局腋嬖V記者,當(dāng)時(shí)他一直不能理解,這不是明擺著吃虧嗎?哪有這樣做生意的?后來他慢慢理解了:這樣做看起來是暫時(shí)吃虧了,但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認(rèn)同,更加尊重,更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深滲透。 不開拓海外市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)也保不住 丁志忠立志要讓世界鞋業(yè)重新“洗牌”。 2002年底,安踏公司拿下了設(shè)在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位,但丁志忠認(rèn)為“很行情”。不和耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng),所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利,而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)搭好了一塊現(xiàn)成的跳板。 隨即,2003年起,安踏開始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂部,安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(duì)的中國品牌。 2003年3月,安踏首家海外專賣店落戶新加坡,為安踏品牌全面拓展海外市場(chǎng)走向世界堅(jiān)定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “在經(jīng)濟(jì)全球化面前,企業(yè)永遠(yuǎn)有創(chuàng)業(yè),沒有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開辟‘第二戰(zhàn)場(chǎng)’,迅速提高自身國際競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)連中國市場(chǎng)都保不住�!倍≈局以谏虡I(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。
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【來源/作者:anta】
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