【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難。因而促銷策劃應注意:1. 迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍;2. 消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理;3. 策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。怎樣做節(jié)日促銷策劃才能更好地打動人心? 可歸納為以下點睛“四筆”
一 、確定有吸引力的促銷主題
要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。主題策劃設計需要注意的是:①要科短、易記、切忌字數(shù)多; ②要有沖擊力, 讓人過目不忘; ③要有吸引力,讓人看一眼就想知道究竟。
二、 注重促銷形式的組合與創(chuàng)新
抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個“謝謝”或“再見”就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設置的真實性。但是，如果對獎品的設置進行了兩種組合, 如設置了空調(diào)、彩電、自行車、臺扇、自動傘和“謝謝惠顧” 等6 個獎項, 同時服裝賣場承諾, 消費者可以憑四個“謝謝惠顧”換一個獎品。在策劃設計大獎的同時, 也可以把買四贈一策劃設計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。
三、 注重促銷的現(xiàn)場力
很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動達不到事先預期的設想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現(xiàn)場力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場力是指促銷現(xiàn)場( 或促銷一線) 執(zhí)行任務( 含所需的硬件資源, 如場地大小、所處位置、所需設施等) 的效力, 是促銷現(xiàn)場( 或一線) 員工自動自發(fā)的力量, 也是現(xiàn)場( 或一線) 執(zhí)行人員對細微問題的感受力與行動力。
四 、注重活動的組織與實施
節(jié)日促銷時人多嘈雜, 因此活動的組織實施一定要有力。賣場應做好充分的準備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績、口才、應變能力。②對促銷人員進行培訓, 內(nèi)容包括: 銷售情況及售后服務政策; 服裝的特點和尺碼; 針對消費者可能的提問, 設計恰當回答方式、語氣; 促銷禮儀。③準備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈品和相關(guān)資源, 以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應渠道暢通。
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