【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】北京三里屯的試衣間事件，把優(yōu)衣庫推上了風口浪尖。面對層出不窮的網(wǎng)絡(luò)熱點，跟還是不跟? 借勢還是不借，這成為企業(yè)營銷的一個大難題。
還記得“和你什么仇什么怨?100塊錢都不給我，還打我”嗎?
還記得“且行且珍惜”嗎?
還記得“娜么多高潮”嗎?
城里人越來越會玩了!陳赫離婚、李娜退役、劉翔離婚、優(yōu)衣庫、冥王星、地球2.0、范冰冰馬震，商家抱熱點大腿、猛刷存在感;網(wǎng)友跟風極盡調(diào)侃之能事，好不熱鬧，這是商家的孤單，還是消費的的狂歡?
在一場場熱鬧的借勢營銷盛宴中，商家跟風變得越來越?jīng)]底線，節(jié)操碎了一地;消費者也漸漸嘗到了這大餐的味道不對，惡俗味道撲鼻，面對一波一波雷同的文案，越來越多的消費者選擇默默關(guān)掉朋友圈，避免蒼蠅飛進來。
商家借勢，我懂你的無奈
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一場眼球經(jīng)濟，眼球聚集的地方就是財富聚集的地方，當人們休閑時間的1/3在玩手機，平均每天打開手機150次，一場眼球爭奪戰(zhàn)便悄然打響。
在傳統(tǒng)廣告時代或者說電視、報紙、廣播主導的時代，消費者、受眾好比是教堂里的信徒，能夠?qū)Ｐ闹轮镜卦诜忾]的教堂里聽著廣告一對多的“傳教”;而移動互聯(lián)網(wǎng)時代則把消費者、受眾趕到了喧鬧的游樂場，他們迅速的轉(zhuǎn)換注意焦點，迅速變換“游玩”的場景。移動互聯(lián)網(wǎng)把人們的時間分割、注意力打碎成片，人們的生活場景進入移步換景的新時代。
數(shù)量巨大的信息垃圾、消費者碎片化的注意力，商家再也不可能回到過去“傳教式”的傳播時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟面臨激烈的注意力之爭、入口之爭，傳播的成本也不斷攀升。于是，商家不得不抓住人性的弱點，有熱點就上，抱住大腿就不放，跟著熱點去刷存在感，不管熱點是“素的”還是“葷的”，只要消費者喜歡，只管陪著消費者在這個大的游樂場去玩耍，不斷去迎合他們的口味，你喜歡是什么，我就喂什么，吃壞了拉肚子跟我無關(guān)。
在消費者因為移動互聯(lián)網(wǎng)而“性情大變”的時候，為了聚集眼球，搶占消費者的注意力，劉強東也不得不帶上自己愛的姑娘奶茶妹妹，上演一場場的愛情活報劇，還放下身段開奶茶館，去陪消費者玩，為京東商城爭奪注意力和平臺入口;潘石屹也不得不在中國地產(chǎn)蕭條時期，策劃并親自參演電影《拆彈專家》和《阿司匹林》，為自己的地產(chǎn)項目建外SOHO進行一場網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷;張朝陽也上演了“天安門前玩滑板”的事件營銷，在電影《煎餅俠》中，張朝陽還赤膊上陣，為搜狐吸睛。
借勢營銷背后的邏輯，無非是消費者注意力越來越分散的背景下，商家發(fā)動的眼球爭奪戰(zhàn)，為了讓消費者看一眼，商家不得不使出渾身解數(shù)，插科打諢、黃色笑話、魔術(shù)雜耍，能用的都用上。從車展變“胸展”，到比基尼餐廳;從賣場人體彩繪秀，到美女身貼二維碼做推廣，點越露越多，底線越來越低，無論惡俗與否，只要消費者喜歡，商家就提供。消費者不斷被挑逗，終于消費者也厭煩了、無聊了。
借勢營銷，商場雙刃劍
其實，借勢營銷是一件營銷利器，只要有市場活動的地方，就有借勢營銷的存在。蒙牛借神六升空之勢打造“航天員專用牛奶”，奧運會中諸多品牌借奧運會之勢，請明星代言借明星之勢，跟新聞熱點借新聞之勢，借勢營銷深入我們的生活。
尤其對于那些籍籍無名、創(chuàng)業(yè)不久的小企業(yè)而言，借勢營銷的作用更是不可小覷。這些小企業(yè)由于資金有限，沒有足夠的資金去做傳播，請不起明星做代言，而借助互聯(lián)網(wǎng)提供的免費平臺，運用借勢營銷的方法，尋找品牌和熱點的關(guān)聯(lián)，以好玩、輕松、靈動方式呈現(xiàn)出來，引發(fā)消費者的關(guān)注以及主動轉(zhuǎn)發(fā)，這種富有魔力的營銷方法可以快速、低成本地讓品牌走進輿論主場，贏得關(guān)注。
在中國越來越多的企業(yè)成立互動營銷部門，各種各樣的策劃廣告公司也紛紛落地而起，他們不斷的尋找熱點話題、洞察消費者心理，尋找產(chǎn)品和熱點話題的關(guān)聯(lián)點，與消費者互動，和消費者“聊天”，借助這種活潑生動、低成本的傳播方式，創(chuàng)造了一個個鮮活的、人格化的品牌形象。杜蕾斯便是借助借勢營銷這個利器深入消費者心中的典范企業(yè)，由于其性用品的產(chǎn)品特殊性，做大眾媒體廣告受限很多，杜蕾斯則拿著借勢營銷的劍，乘著社交媒體的船，打造了一個兼?zhèn)渲群兔雷u度的品牌。
借勢營銷只是一把劍，善人假之，則可以除惡揚善;落入惡人之手，則后果不堪設(shè)想。以優(yōu)衣庫試衣間為為代表的惡俗借勢，引起了人們對借勢營銷的厭惡和謾罵，有人也感嘆“世風日下、人心不古”，但這都是用劍人的過錯，與劍無關(guān)。
借勢要把握好分寸
“好風憑借力，送我上青云�！鄙碳医鑴菪枰蟹执绺�，借了良性之勢，則可以讓企業(yè)平步青云、深入人心;如果借勢牽強、生搬硬套，或者借惡俗事件之勢，則會惹一身騷氣，讓消費則遠離、厭惡。
借勢營銷中借誰的勢至關(guān)重要。企業(yè)借勢，不是有大腿就抱著不放，不能像優(yōu)衣庫試衣間事件一樣，是個熱鬧就湊上去。要考慮熱點與自身品牌形象是否符合，熱點受眾是不是和產(chǎn)品消費者吻合。某本土運動鞋品牌贊助“神州六號”并沒有給人留下什么印象，原因之一就是相關(guān)性太低，人們不會相信宇航員好的身體素質(zhì)源于穿了你的運動鞋，但人們可能會相信是喝牛奶造就了宇航員強健的體格，所以“航天員專用牛奶”能借勢成功。
借勢營銷還要抓好提前量。借勢營銷是借別人的勢，把自己置放在風口上，這個勢不是掌握在自己手中，勢的未來走向是不確定的，企業(yè)借勢需做好預案，以防方向變化，連累品牌。以柯震東代言肯德基、妮維雅、阿迪達斯為例，三家企業(yè)會因為柯震東的代言而增加消費者的關(guān)注度，但也會因為柯震東吸毒而使品牌形象受損。借勢不是賭博，做好風險備案，才不會被大風吹走。
商家不易，借勢無過;把握底線，守住節(jié)操………且借且謹慎。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）
