【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】2014年8月19日到21日，礦泉水品牌Evian在紐約麥迪遜廣場公園和布萊恩公園旁，推出實時的營銷活動“Evianbottle service”。
當人們在公園附近時，如果想喝瓶Evian礦泉水，只要在Twitter上發(fā)標簽為#Evianbottleservice#的推文，并顯示所在地。Evian的團隊會隨時查看推文，指揮現(xiàn)場的品牌大使騎著專屬單車，在5~7分鐘內(nèi)將礦泉水送到活動參與者手中，讓他瞬間清涼解渴。
Evian北美營銷副總裁Olga Osminkina-Jones表示，在社交媒體上創(chuàng)造實時的互動參與，是Evian長期營銷活動的核心。
什么是實時營銷?只要是能夠實時、快速反應并滿足人們當下需求的營銷方式，都可以稱為實時營銷。
實時營銷主要有以下四個特征：
滿足特定消費者當前的個性需要，適應客戶需要的多樣化和個性化。這一基本思想來源于90年代后期戴維斯(Davis)提出的定制營銷概念(Mass Customization)。定制營銷市場細分的目標市場中只有一個消費者，該消費者參與企業(yè)的生產(chǎn)過程，為企業(yè)提供其對產(chǎn)品的設計及具體要求，以便企業(yè)為其生產(chǎn)獨一無二的適應其個性需要的產(chǎn)品。
實時地滿足消費者的未來需要。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務能夠在消費過程中追蹤消費者需要偏好與習慣的變化，自動調整服務功能以滿足其未來需要。
“顧客——產(chǎn)品”層信息反饋模式。在傳統(tǒng)的關系營銷中(RelationshipMarketing,1985年，巴巴拉·邦德)，消費信息的反饋位于“顧客——公司”層，顧客把反饋信息傳遞給公司，公司據(jù)此對相關產(chǎn)品進行改進，再向顧客提供改進后的產(chǎn)品。在這個作用環(huán)中，關系是集中式的，是以公司為中心組織的。而在實時營銷中,“關系”被分散到“顧客——產(chǎn)品”層上，每一件 產(chǎn)品與其顧客之間構成了一個獨立的關系系統(tǒng)。
產(chǎn)品適應是在公司和消費者無意識的狀態(tài)下完成的。信息反饋是自動的，不要求顧客輸入需求信息，顧客無須對產(chǎn)品提出任何要求，也不需要修正產(chǎn)品中的資料信息，一切信息反饋是在顧客無意識的狀態(tài)下完成的。產(chǎn)品功能的調整是自動的，不需要公司的介入。消費信息直接在產(chǎn)品內(nèi)部的“情報系統(tǒng)”中傳遞與分析和描述，由產(chǎn)品中的微處理器等核心部件發(fā)出指令指導產(chǎn)品各個部分適應環(huán)境和需要的變化。
實時營銷應從以下4“力”切入，讓品牌經(jīng)營者思考，如何巧妙運用4“力”，擺脫舊思維，讓品牌脫穎而出。
時事力 要有轉化成精彩內(nèi)容的能力
奧美互動資深數(shù)字顧問王俊人認為，想搭上時事做實時營銷，品牌需創(chuàng)造內(nèi)容，有內(nèi)容才搭得上時事。
洞察力 能夠觀察網(wǎng)友了解氛圍再反
除了搭上時事，還要能夠觀察網(wǎng)友的討論，從中找到品牌實時營銷的切入點。王俊人強調這需要有人能夠分析數(shù)據(jù)、找到洞察。
數(shù)據(jù)力 運用科技滿足及時可能需求
實時營銷的一個關鍵，就是從需求出發(fā)，在人們有需求的時候，實時響應滿足他的需求。這通常需要一些科技工具幫助。
止血力 遇危機如何快速化解
品牌不僅在宣傳自己的時候，需要快速，當危機發(fā)生的時候，更需要有迅速止血的能力，否則負面的言論，可能會借著主流媒體及社交媒體快速流竄，一發(fā)不可收拾。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
