【中國鞋網(wǎng)-超級導(dǎo)購】導(dǎo)購語言如何解釋，給客人立刻購買的信心，或者制造新款正價熱銷的氣氛。導(dǎo)購多推薦幾款給她選擇、多征求客人的意見、多關(guān)心客人的需求等方法。導(dǎo)購多提供選擇的款或者顏色供客人選擇。
1、搶購心理
客人發(fā)現(xiàn)哪家門店的人多時，就不由自主走進去看看，是不是有什么好的貨品或?qū)嵒莸膬r格。如何營造搶購的場面，導(dǎo)購如何運用促銷時興奮的語言?對于客人的購買影響力就非常重要。
2、待購心理
在零售終端貨品經(jīng)常打折、促銷出售的今天，當我們的新款上市正價出售時，客人只會看和觀望，不產(chǎn)生購買行為，客人會問什么時候打折?客人就會等待促銷活動。
導(dǎo)購語言如何解釋，給客人立刻購買的信心，或者制造新款正價熱銷的氣氛。
3、從眾心理
客人對大家爭相購買的貨品或者貨品風(fēng)格趨之若鶩、不假思索。
導(dǎo)購運用時尚、口碑、熱銷的促銷語言趁熱打鐵。
4、逆反心理
當客人感受到導(dǎo)購急切推銷產(chǎn)品的時候，會產(chǎn)生逆反心理而放棄購買。
因此，導(dǎo)購多推薦幾款給她選擇、多征求客人的意見、多關(guān)心客人的需求等方法。
5：擇優(yōu)心理
客人在選購貨品中，希望通過比較來選擇最好的一款，沒有選擇的余地時，客人購買欲望會打折扣。
導(dǎo)購多提供選擇的款或者顏色供客人選擇。
6、煩躁心理
客人在購買過程中，如果環(huán)境臟亂、等候時間過長、付款手續(xù)麻煩、賣場擁擠、悶熱、嘈雜等，就會使人產(chǎn)生煩躁不安的心理，可能就趁機走掉。
導(dǎo)購?fù)ㄟ^軟硬件服務(wù)營造舒適、和諧的購物氣氛。
7、好奇心理
人具有好奇求新求異的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。
所以新的銷售技巧、新的產(chǎn)品陳列、新的貨品款式都能夠引起客人的注意。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
