【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)策略】營(yíng)銷(xiāo)日漸進(jìn)入常態(tài)化和白熱化的今天，投入的企業(yè)越來(lái)越多、程度越來(lái)越深，效果卻越來(lái)越差，乃至很多企業(yè)大有營(yíng)銷(xiāo)至死的趨勢(shì)。不信，你回顧過(guò)去五個(gè)月，看看能有幾個(gè)能在你的頭腦中留下深刻印象的經(jīng)典案例?
網(wǎng)絡(luò)上從來(lái)不缺話題，也不缺各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段。作為一名以互聯(lián)網(wǎng)為生的從業(yè)人員，我一直在密切的關(guān)注著網(wǎng)絡(luò)上各種熱門(mén)事件的演變和走勢(shì)，并樂(lè)于參與其中，也正因?yàn)槿绱�，我深刻的感受到：營(yíng)銷(xiāo)日漸進(jìn)入常態(tài)化和白熱化的今天，投入的企業(yè)越來(lái)越多、程度越來(lái)越深，效果卻越來(lái)越差，乃至很多企業(yè)大有營(yíng)銷(xiāo)至死的趨勢(shì)。
不信，你回顧過(guò)去五個(gè)月，看看能有幾個(gè)能在你的頭腦中留下深刻印象的經(jīng)典案例?有多少在你接觸就為T(mén)A的驚艷而興奮，或是為其創(chuàng)意而尖叫?我相信，你會(huì)跟我有一樣的感觸，這樣的案例似乎很久沒(méi)有遇到了。
泛營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)啟
如果說(shuō)過(guò)去野蠻發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)歸功于中國(guó)網(wǎng)民的多、傻、速(錢(qián)多、人傻、速來(lái))，那么今天的營(yíng)銷(xiāo)格局呈現(xiàn)的就是精明的人太多了，傻子不夠用了。再不可能一篇帖子，就引發(fā)人們一箱箱的往家里搬XXX了。我們?cè)诮?jīng)歷了一輪又一輪的各種招式的營(yíng)銷(xiāo)洗禮后，都早已把習(xí)慣把營(yíng)銷(xiāo)思維從戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面，一切營(yíng)銷(xiāo)先行。
社會(huì)環(huán)境：隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維普及，以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需求，今年李克強(qiáng)總理也提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)思想后，不乏一批頂著創(chuàng)業(yè)者頭銜的脫口秀表演者，成功學(xué)販賣(mài)者，披著互聯(lián)網(wǎng)思維的外衣，打著互聯(lián)網(wǎng)+的旗號(hào)，干著跳大神的勾當(dāng)，可怕的是，各種花哨噱頭也真吸引著一批批粉絲盲目追隨或模仿。
品牌主：早期的企業(yè)，尤其是觸網(wǎng)早率先嘗試社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，在嘗到甜頭后，更加的去挖掘各種噱頭的話題炒作、各種形式與手段的營(yíng)銷(xiāo)，在他們的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在大街上賣(mài)火鍋的都知道通過(guò)宴請(qǐng)環(huán)衛(wèi)工人來(lái)增加關(guān)注度了。
媒體：作為少于擁有輿論發(fā)聲和導(dǎo)向的媒體，不斷的改變媒體的形態(tài)，把最前沿的潮流和表達(dá)方式呈現(xiàn)給大家，自己還沒(méi)賺到錢(qián)，卻眼看著一批批人通過(guò)他們的辛苦搭建的平臺(tái)去賺錢(qián)，你說(shuō)TA們心里能好受嗎?我曾說(shuō)過(guò)：媒體本身具備一定的技術(shù)創(chuàng)新，在戰(zhàn)術(shù)上把握了很好的平臺(tái)，結(jié)合本身平臺(tái)的數(shù)據(jù)去，去尋求如何把消息呈現(xiàn)給用戶(hù)，他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上去為客戶(hù)做很多服務(wù)，資源的調(diào)用和執(zhí)行相對(duì)也更快。這些是其他企業(yè)所不具備的，于是我們發(fā)現(xiàn)，一些以新聞形式刊發(fā)出來(lái)的“新聞”，其實(shí)都成為了企業(yè)的公關(guān)軟文，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)孔不入，已經(jīng)到了都很難找到純粹的新聞。
媒體人：越來(lái)越多的媒體人、自媒體人轉(zhuǎn)型到乙方公司做PR或自行創(chuàng)業(yè)，而資本市場(chǎng)對(duì)于這類(lèi)人轉(zhuǎn)型都異常的親睞�，F(xiàn)在去咖啡廳，隨便聽(tīng)聽(tīng)都能發(fā)現(xiàn)周?chē)际窃谡剟?chuàng)業(yè)、談投融資，仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都對(duì)自己的項(xiàng)目預(yù)期超級(jí)的有信心，期望一夜大紅大紫，從此暴富登上人生巔峰，于是造就一大批滿腦子想的就是炒作和營(yíng)銷(xiāo)，美其名曰：營(yíng)銷(xiāo)先行的創(chuàng)業(yè)家。不得不承認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，真的可以締造出神話(媒體人+資本+炒作=網(wǎng)絡(luò)神話)，但是眼看著各種營(yíng)銷(xiāo)先行的創(chuàng)業(yè)者，在一切營(yíng)銷(xiāo)先行的思維下打造的產(chǎn)品，從誕生到死亡也就曇花一現(xiàn)(這兒不需要點(diǎn)名吧)，這樣真的好嗎?
從業(yè)者：批量的從事運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)和品牌的公司，以及這些公司的出來(lái)創(chuàng)業(yè)的骨干，他們有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的理論思想，深諳媒體規(guī)則，明察秋毫的洞察網(wǎng)友的心理，善于抓住一切機(jī)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，恨不得一天到晚趴在網(wǎng)上搜尋各種可以興風(fēng)作浪的機(jī)會(huì)。結(jié)果，我們看到：霧霾來(lái)了，企業(yè)的公關(guān)和文案忙碌起來(lái)，開(kāi)始借勢(shì)刷屏;沙塵暴來(lái)了，企業(yè)的公關(guān)和文案又忙碌起來(lái)，開(kāi)始借勢(shì)刷屏;五一了，各類(lèi)新聞平臺(tái)和app準(zhǔn)備文案，忙著借勢(shì);其他還有常規(guī)的大到春節(jié)，小到兒童節(jié)，無(wú)論是傳統(tǒng)佳節(jié)還是舶來(lái)的洋節(jié)，不管品牌與節(jié)日搭還是不搭，統(tǒng)統(tǒng)都是營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)連呼吸都慢的行業(yè)，這時(shí)候拼的是速度和執(zhí)行力，不管有沒(méi)有創(chuàng)意，刷屏!刷屏!刷屏!
常用的套路就是拼文案海報(bào)游戲，無(wú)聊透頂?shù)耐娣▍s能引發(fā)眾多企業(yè)的狂歡，真不知大家是真的狂歡，還是虛假繁榮扮演下的一種假高潮?很難想象，當(dāng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為一種常態(tài)，各種鬼神各顯神通使勁的搔首弄姿，各種媒體圍繞一個(gè)事件然后井噴出各種演變的不同版本的消息，這將會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果，都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)陣地，當(dāng)每天產(chǎn)生大量的類(lèi)似的、近義的相關(guān)報(bào)道和信息流的時(shí)候，這樣的傳播還將會(huì)有什么價(jià)值，呈現(xiàn)給真正有需求的用戶(hù)看到的將又是什么消息呢?我的感覺(jué)是，當(dāng)所有人都在追熱點(diǎn)的時(shí)候，所有品牌都在做熱點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)用戶(hù)已經(jīng)麻木了。
網(wǎng)友：做了這么多年的小白鼠，一直被營(yíng)銷(xiāo)，屌絲遇到微商，從此要逆襲，翻身當(dāng)家做地主。依靠互聯(lián)網(wǎng)傳播產(chǎn)品，成本低、操作靈活，于是乎 “微商”、“微店”異軍突起，君不見(jiàn)“代購(gòu)”、“面膜”、“化妝品”、“名表”、“名包”(管TA有沒(méi)三證，賺錢(qián)就行)，那就刷屏吧，誰(shuí)沒(méi)幾個(gè)好友啊，然后時(shí)不時(shí)的再刷刷臉，讓那三幾個(gè)好友幫轉(zhuǎn)發(fā)分享下，總會(huì)有礙于情面給轉(zhuǎn)發(fā)的，于是乎，朋友圈從此不再有朋友，因?yàn)榇蠹叶荚诿χu(mài)貨!
為營(yíng)銷(xiāo)正名
綜上所述，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)非常嘈雜和混亂的時(shí)候，看似百花齊放，實(shí)則是喧囂浮華的跟風(fēng)，過(guò)度的追求短平快，致使產(chǎn)品的壽命越來(lái)越短，營(yíng)銷(xiāo)的失去長(zhǎng)尾效應(yīng)…這說(shuō)明什么問(wèn)題?說(shuō)明現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)不行?
恰恰相反，隨著科技的發(fā)展、人們認(rèn)知的提升，行業(yè)也越來(lái)越規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)才真正意義上的回歸到本質(zhì)，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，早期的營(yíng)銷(xiāo)的渠道優(yōu)勢(shì)以及不再那么明顯，主題的戰(zhàn)略化思考及系統(tǒng)落地比單個(gè)的效果制作更具有說(shuō)服力，從業(yè)者的價(jià)值越來(lái)越高。
從這些年行業(yè)來(lái)看，行業(yè)浮躁在所難免，難得的是從業(yè)者堅(jiān)持和守望，不忘初心，營(yíng)銷(xiāo)炒作我很擅長(zhǎng)，但是我對(duì)我自己伯果兒生鮮水果電商團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“但是如果為了單純的炒作而炒作，我寧愿不做，我們應(yīng)從自身出發(fā)，做好自身，把控好產(chǎn)品，監(jiān)管好物流，把平臺(tái)做好，把基地服務(wù)好，把渠道搭建好…唯有如此，風(fēng)起的時(shí)候我們就可以放開(kāi)高飛!”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
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