【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】電影O2O仍然停留在在線選座銷售和在線展示的階段。但本質(zhì)上，電影O2O并未對(duì)營(yíng)銷宣發(fā)做出革命性改變; O2O模式上，網(wǎng)票平臺(tái)應(yīng)該擺脫“搭好臺(tái)子收租子”的邏輯，去認(rèn)真思考電影O2O營(yíng)銷的可能性。
從2010年格瓦拉、豆瓣等入局電影O2O領(lǐng)域，再到今日美團(tuán)貓眼、淘寶、網(wǎng)票網(wǎng)等網(wǎng)票平臺(tái)群雄四起。五年之中，電影O2O仍然停留在在線選座銷售和在線展示的階段。但本質(zhì)上，電影O2O并未對(duì)營(yíng)銷宣發(fā)做出革命性改變; O2O模式上，網(wǎng)票平臺(tái)應(yīng)該擺脫“搭好臺(tái)子收租子”的邏輯，去認(rèn)真思考電影O2O營(yíng)銷的可能性。
營(yíng)銷本質(zhì)未變
在今年過去的“3·7”女生節(jié)、“3·8”婦女節(jié)中，貓眼電影的新用戶1元看電影、百度糯米的3.7元低價(jià)選座等著實(shí)賺足了眼球。據(jù)稱，網(wǎng)票平臺(tái)對(duì)單一一部電影的補(bǔ)貼投入就可高達(dá)6000萬元。曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，各大電商平臺(tái)每爭(zhēng)奪到一個(gè)新用戶，就將投入60元左右的花費(fèi)。
但顯而易見的是，“土豪”揮金給電影行業(yè)打雞血的事情不可能天天有，粗暴的補(bǔ)貼也很難成為長(zhǎng)久之策。實(shí)際上，雖然電影O2O已經(jīng)歷了五年的發(fā)展，但無論從PC端亦或移動(dòng)端，還是無法改變其只是“銷售渠道”的本質(zhì)。網(wǎng)票網(wǎng)、格瓦拉、貓眼等依然只是院線的售票渠道之一;時(shí)光、豆瓣等也淪為片方的宣傳陣地。大部分電影O2O平臺(tái)并沒有認(rèn)真考慮過一些其他的可能性，也并未找到對(duì)電影業(yè)發(fā)展整體可行的模式。
線下實(shí)力成關(guān)鍵
“互聯(lián)網(wǎng)+電影”與其單純做一個(gè)線上售票渠道，不如探索更多與營(yíng)銷相結(jié)合的方式。對(duì)于O2O模式來講，線上線下兼顧才是核心，誰(shuí)擁有線下端誰(shuí)就擁有創(chuàng)造力。
縱觀當(dāng)今電影O2O市場(chǎng)，美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)等齊發(fā)力，紛紛爭(zhēng)奪電影市場(chǎng)份額。滿座網(wǎng)方面表示，背靠蘇寧1600家實(shí)體店資源，以及蘇寧易購(gòu)、紅孩子等平臺(tái)的資源，滿座網(wǎng)在電影O2O更具實(shí)力�！笆紫�，逆向O2O模式可以給上座率一個(gè)質(zhì)的保證，通過滿座網(wǎng)片方可以將互動(dòng)營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷在蘇寧實(shí)體店中集中展示;其次，電影O2O營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于廣告投放等傳統(tǒng)渠道，線下到店的消費(fèi)群則是切實(shí)存在的個(gè)體，在會(huì)員體系中，消費(fèi)個(gè)體的偏好和行為都將轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的力量，大大提高轉(zhuǎn)化率�！�
營(yíng)銷模式待突破
另外，滿座網(wǎng)方面表示，電影O2O營(yíng)銷將提高增量市場(chǎng)和關(guān)聯(lián)市場(chǎng)。看來，在蘇寧集團(tuán)體系下，滿座網(wǎng)可以將影票營(yíng)銷與當(dāng)季重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)綜合起來，多層次營(yíng)銷不僅是賣票。除了推高票房以外，電影O2O模式應(yīng)該能為片方甚至影院周邊帶來新的盈利機(jī)會(huì)。作為本地生活服務(wù)的老兵，滿座網(wǎng)在這方面得心應(yīng)手。
目前，在線選座僅僅只是負(fù)責(zé)把電影票賣出去。但實(shí)際上，O2O體系的建立對(duì)于電影宣發(fā)應(yīng)該是整體滲透，并對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行全面打破，但目前的電影O2O市場(chǎng)尚未到白刃戰(zhàn)的時(shí)刻。有數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)約四成的票房來自電商平臺(tái)，但在電商規(guī)模越來越大的環(huán)境下，未來圍繞O2O在電影營(yíng)銷上的模式突破，將成為電影O2O下一個(gè)著力點(diǎn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
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