【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】社會(huì)化營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷標(biāo)配，諸多品牌為社會(huì)化營銷投入不菲的預(yù)算，甚至在一些互聯(lián)網(wǎng)公司，社會(huì)化營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)就是企業(yè)營銷的全部。不過，能夠真正做出有影響力的營銷策劃，并不多見。大多數(shù)企業(yè)依然停留在開通官方賬號(hào)、發(fā)布信息、絞盡腦汁找話題吸引粉絲以及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。這并非算是真正玩得轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷。
連接一切的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正在浩浩蕩蕩到來。移動(dòng)具有天然的社交屬性，乘著移動(dòng)互聯(lián)的東風(fēng)，作為以關(guān)系鏈傳播為基礎(chǔ)的社會(huì)化營銷，也正在迎來升級(jí)爆發(fā)期。在關(guān)系鏈基礎(chǔ)上，信息的傳播、用戶的參與、社群的建立，甚至到商品和服務(wù)的銷售，從未如此迅速和便捷。
隨著社會(huì)化接觸點(diǎn)的無限爆發(fā)，品牌的社會(huì)化營銷也迎來一輪新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。毫無疑問，幾乎所有品牌都已經(jīng)意識(shí)到了“微時(shí)代”的“威力”，如果運(yùn)用得當(dāng)，社會(huì)化媒體的裂變傳播效應(yīng)，人人傳播，人人參與，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來無窮的品牌效益，以小博大。
但是，社會(huì)化媒體也“助漲”了媒介碎片化，媒介更加細(xì)分，消費(fèi)者注意力被極大分散。能夠引發(fā)全民關(guān)注的Campaign，越發(fā)變得可遇不可求。社交媒體上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播馬太效應(yīng)，正在不斷顯現(xiàn)。熱門內(nèi)容可以被無限放大和傳播，更多的內(nèi)容則是淹沒在信息海洋中。
社會(huì)化營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷標(biāo)配，諸多品牌為社會(huì)化營銷投入不菲的預(yù)算，甚至在一些互聯(lián)網(wǎng)公司，社會(huì)化營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)就是企業(yè)營銷的全部。不過，能夠真正做出有影響力的營銷策劃，并不多見。大多數(shù)企業(yè)依然停留在開通官方賬號(hào)、發(fā)布信息、絞盡腦汁找話題吸引粉絲以及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。這并非算是真正玩得轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷。
那么，到底什么才是社會(huì)化營銷的傳播驅(qū)動(dòng)力?品牌如何才能找準(zhǔn)用戶傳播的G點(diǎn)?如何才能讓品牌和產(chǎn)品在社會(huì)化媒體無限放大和傳播?
根據(jù)業(yè)界的基本共識(shí)：品牌的核心是定位，定位必須找到自己在社交媒體中的傳播驅(qū)動(dòng)力，這驅(qū)動(dòng)力不是段子不是笑話，而是真正產(chǎn)品本身帶來的東西，要讓消費(fèi)者有可說的東西，要讓消費(fèi)者被打動(dòng)，并且說“我愿意”才是最最重要的。
從社會(huì)化營銷初創(chuàng)階段到現(xiàn)在，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)一直是最為經(jīng)典的傳播方式。好的內(nèi)容，用心的創(chuàng)造，是創(chuàng)造傳播的最關(guān)鍵元素，不管是文字、圖片、視頻，或者更新的形式，只要經(jīng)得住億萬用戶的放大鏡考驗(yàn)、能夠引起用戶的共鳴，這類內(nèi)容永遠(yuǎn)在社會(huì)化平臺(tái)擁有市場(chǎng)。
這一點(diǎn)，前幾天爆紅的柴靜《穹頂之下》即是佐證。雖然各種時(shí)機(jī)、借勢(shì)以及傳播技巧非常重要，但內(nèi)容更為關(guān)鍵。這部時(shí)長(zhǎng)達(dá)103分鐘55秒的視頻，柴靜用了將近一年的時(shí)間完成，確實(shí)打動(dòng)了大多數(shù)網(wǎng)友。在《穹頂之下》片尾字幕中，也展現(xiàn)了整體制作團(tuán)隊(duì)之豪華：提供風(fēng)格定位的羅永浩團(tuán)隊(duì)+范銘的文案攝像團(tuán)隊(duì)+社交圈中功力至深的大V智囊團(tuán)。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，是去年開始非常流行的社會(huì)化傳播方式。在社會(huì)化媒體時(shí)代，社會(huì)化媒體可以迅速放大一個(gè)產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品帶動(dòng)傳播。通過一個(gè)Big idea“引爆社交網(wǎng)絡(luò)”，越來越難。
微信紅包、臉萌、圍住神經(jīng)貓等等，這些都是去年的刷屏案例。微信紅包就產(chǎn)品而言，顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國人發(fā)紅包的習(xí)慣強(qiáng)關(guān)系鏈更便利地實(shí)現(xiàn)，同時(shí)激發(fā)了人性中的貪嗔癡因子。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)，或者說數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，將成為未來越來越重要的發(fā)力方向。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展、個(gè)人數(shù)據(jù)的累計(jì)、以及個(gè)性化營銷策略與數(shù)據(jù)分析的結(jié)合，在未來，營銷將變得更為智能和有趣。
微軟小冰，在剛上線時(shí)都引發(fā)了用戶的大量關(guān)注，在朋友圈引起轟動(dòng)性效果。不管是贊譽(yù)，還是吐槽，至少對(duì)于用戶們都對(duì)她產(chǎn)生了極大興趣。這類依靠人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)的傳播方式，驚喜重重，激發(fā)了人類內(nèi)心的某種好奇，以及對(duì)未來的期待。
社交媒體中還有一種爆紅方式，即踩準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)友心理，由事件或者創(chuàng)意引發(fā)，趣味驅(qū)動(dòng)。這也是年輕一代用戶特別喜歡和擅長(zhǎng)的傳播方式，屬于網(wǎng)絡(luò)一代的特有傳播語言。包括最近成龍的Duang，來去匆匆，看著非常無厘頭，但能成為一時(shí)之熱，人人爭(zhēng)相傳播。
有評(píng)論分析，成龍的Duang迅速火遍微博微信，首先得歸功于這條段子的趣味性。這也是為什么網(wǎng)友樂此不疲的貢獻(xiàn)智慧造出大段神句并引來轉(zhuǎn)發(fā)。同理，在品牌營銷中，尤其在新媒體營銷和娛樂營銷中，你若端著，我就無感。
歸根結(jié)底，不管是通過內(nèi)容、產(chǎn)品、技術(shù)還是段子，所有的社會(huì)化營銷都是回歸到“人性”，回歸到人的理智與情感。只有真正觸動(dòng)到了用戶的“七情六欲”，才能讓用戶主動(dòng)行動(dòng)起來。在社會(huì)化媒體，每一個(gè)用戶才是真正的主人。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
