【中國鞋網-營銷策略】如留幾手網上說的那樣，吊絲雖然“肉少”，就是錢少，但人群基數大，多小的肉乘以這個基數都挺嚇人，個人感覺本文說的其實就是“小恩小惠”“美女營銷”以及“大爺服務體驗”，你覺的了?
不管你是做月流水上億的手機游戲，還是只是在校園門口擺個攤兒賣煎餅，我相信接下來的內容都會對你有幫助。大道至簡，我談一個理解成本最低，拿了就能用的方法，最沒有操作難度，也是預期效果最穩(wěn)定的方法，即吊絲營銷三元素：性、金錢、存在感。
性
我一向認為“性”是最穩(wěn)定的營銷元素，再說直白點就是“美女露肉”(寫到這里有一種草榴H文的即視感)。之前在360做微博活動，安插了“性感美女”元素的轉發(fā)活動比平時的效果要好至少10倍。這個其實一點都不難理解，食色性也。 “性感美女”自帶關注度和情緒影響力，絕對好過你干癟無力的叫賣示的功能宣傳。
當然，做這類活動的時候還是要注意尺度，一是不要違反相關的法律法規(guī)，二是不要太露骨讓別人覺得你的產品和活動一樣low。比如像避孕套、手機app、小零食這種低價或免費的產品，就比較適合這種方式推廣;如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌氣質和尺度，免得漲了知名度，丟了美譽度。
金錢
“金錢”作為激勵元素，大家肯定覺得是廢話，因為自古以來大家都知道“重賞之下必有勇夫”，但實際上，“輕賞之下也有勇夫”。對于吊絲群體，你根本想象不到一丁點兒蠅頭小利對于他們的刺激有多大，尤其是中國有這么多人，現在互聯網讓人與人之間的連接成本又這么低。
你聽過“賺客”嗎?應該沒聽過，大部分人只聽過嫖客。“賺客”就是哪里有點小便宜，就去占一下：下個app，賺給2元;注冊個網站，再賺個3元;發(fā)個傳單，又賺個幾十塊。而且這類人的人群基數非常龐大，保守估計也在千萬以上，甚至有專門服務于他們的網絡社區(qū)和手機軟件。所以利用好這一群體的貪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”這一個營銷點，你的產品知名度也能以很快的速度增長。
存在感
小米黎萬強寫過一本書，風靡IT圈，叫《參與感》，大體是講如何在小米手機的開發(fā)運營過程中，讓那些自詡為“手機發(fā)燒友”的小米粉絲覺得有參與感。其實我覺得這書名取得太淫穢了，對不起!是太隱晦了!實際上應該叫《存在感》，或者叫《小米是如何讓吊絲刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上歸因于它把一個主打性價比的吊絲機，包裝成一個定位于“手機發(fā)燒友”用的手機。
吊絲群體在現實生活中普遍處于“無人注目，無人喝彩”的境地，所以哪怕是一個虛擬世界的榮譽稱號，一個來自于電腦屏幕那頭的陌生人的夸獎，一句來自于美女客服的溫馨提示(實際上很有可能是摳腳大漢)，都會讓他銘記于心，存在感爆棚。所以在產品的各個環(huán)節(jié)，在各個品牌接觸點，讓終端的吊絲用戶擁有自然而然的存在感，是一個需要一直被思考的問題。
而讓吊絲用戶擁有存在感的方式方法太多了：營銷上，發(fā)他VIP資格、搶購優(yōu)先碼、等級勛章，讓他擁有“我有特權”的感受;服務上，制定標準化的“伺候大爺”式的話術體系、服務流流程;產品上，造一個驚喜點，讓吊絲用了你的產品覺得世界第一，可以到處吹噓。方式方法太多，不一而足，我上個廁所都能用腳指頭想出個十個八個類似點子，在這里就不一一敷述。有具體需求可以發(fā)郵件問我。
前幾天，留幾手的一篇罵街文在朋友圈里面瘋轉，里面把做吊絲營銷的企業(yè)罵了一遍。我個人認為，至少對于初創(chuàng)企業(yè)來說，生存是第一位的，你不能過多的指責他們不夠高尚。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
