【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】今天上午，偶然在一個QQ群里看到一個人問：“我是做兒童攝影的，前期應該如何推廣啊?我看好大會沒人回答，我就忍不住開口了。我問他，你有自己的網(wǎng)站嗎?他答道:沒有。我想這可能是一個那種門店形式的兒童攝影店!好吧，咱開始用換位思考、逆向思維來解決他的問題!
我對他說，你現(xiàn)在把你自己當成一個客戶，你現(xiàn)在需要給自己的寶寶照相。你應該用什么方法來尋找?僅限于利用互聯(lián)網(wǎng)!
他回答：我會在團購上找一些商家。
我想這思路是沒問題的，因為大家可能去找這類商家都會去團購，因為大家都認為團購是最便宜的!客戶可都是有占便宜的心理的!
我：除了這種方法呢?
他：會在網(wǎng)上搜索。
我：你都怎么去搜索的?
他：在百度上搜索兒童攝影
我：把你看到的幾家商家和你認為比較靠譜的給我截圖下
他：給我截了幾家店，當然排名前幾位的都是推廣的。然后是一些品牌攝影店。
我：你的店在哪?
他：在中牟(一個屬于鄭州的縣城距離鄭州大概40公里左右)
我：現(xiàn)在知道應該如何去運營了吧?
他：思考了一會，然后回答了句：嗯
我不知道各位看官是否讀明白了。這里面的要點在哪，以及我想要表達的有哪些意思!先說他回答的第一種方式團購!
我覺得這種推廣方法是非常可行的，第一，他的地理位置決定的。在中牟不是在鄭州市區(qū)。再加上沒有自己的網(wǎng)站，只能依靠別的平臺去進行銷售推廣。而團購無疑是合作共贏的一種方式，倡導薄利多銷!
我讓他用關(guān)鍵詞搜索的意思其實是想讓他站在用戶的角度去考慮去搜索!結(jié)果他選的關(guān)鍵詞是兒童攝影。不過搜索結(jié)果出來的還好有鄭州地域的!當然，也摻雜了其他地域的。比如北京的一個兒童攝影機構(gòu)!可能他這一次搜索的結(jié)果并不滿意�；蛟S他還會加上鄭州兒童攝影。如果用這個關(guān)鍵詞搜索的話，可能還是不太合適，因為他現(xiàn)在人在中牟，距離鄭州還有一段距離。也許他會跑到鄭州，但是他可能還會找到更便利的店。那他或許就會用中牟兒童攝影，這次的搜索可都是他所在的地域的兒童攝影公司或者機構(gòu)!
而我是想通過讓他搜索這些關(guān)鍵詞，讓他去做一些B2B平臺或者分類信息平臺的推廣，因為他沒有自己的網(wǎng)站，所以只能借助其他平臺來推廣自己。還有我想告訴他的是想讓他看一些別人的標題的寫法，讓他明白以后可以參照這種標題去推廣自己的店。
我讓他通過搜索詞然后截圖給我，是想告訴他排名前幾位的都是做的百度競價的，也就是說靠自然排名跟百度競價從排名上來說是不占優(yōu)勢的。但是，好處就是可以靠免費流量也銷售產(chǎn)品!可惜的是他現(xiàn)在沒有網(wǎng)站，所以，做百度競價推廣是沒辦法走通的!
而我們的對話就截止到這，我想他可能會選擇團購。這可能是最直接而且符合他目前現(xiàn)狀的方式。那如果是我接手這個兒童攝影店，目前我跟他一樣的現(xiàn)狀的話，我會做哪些推廣?當然馮東陽我也只是假設而已哈：
1.利用QQ群
做什么樣的生意就得在什么樣的圈子里混。你要讓別人去你那給孩子照相，那你就得搞定孩子他爸爸、媽媽!最好是搞定孩子他媽媽，因為女人往往對這塊比較感興趣，而且還掌握了主動的權(quán)利!搞定孩子的媽媽應該是什么群?同城的媽媽交流群!或者同城的育兒群!
這樣的群里面才有你的準客戶。而且需要提醒的是，你不要一進群就發(fā)廣告，要先混熟了以后再無意的說出自己是干什么的!而且最好是混個管理員!記�。合胭崉e人的錢，不要讓她以為你是賺他們的便宜，要讓她們感覺你是在幫她們，這樣別人才會心服口服的把錢從口袋里交給你!
2.告訴你的朋友你是做神馬的
我不知道其他人有沒有這種現(xiàn)象，就是你很多童鞋朋友都不知道你是做神馬的。比如我吧，可能是由于我自身原因，我到現(xiàn)在還不知道一些童鞋是做什么的。站長的交際范圍比較窄，當然我也不例外!我現(xiàn)在的朋友都是互聯(lián)網(wǎng)上面認識的。而以前的同學啊、朋友啊、同事啊平常都不怎么聊天了!一聊發(fā)現(xiàn)也聊不到一塊了!你說SEO她們不懂，你說網(wǎng)絡營銷，他們不感興趣!
當然如果你是做兒童攝影的，那又不一樣了!因為，你的同學可能剛好有寶寶需要近期拍照!這個看具體情況哈!如果你現(xiàn)在四十多歲了，那你同學的孩子估計大多也都上初中了!
所以，盡可能的最告訴你的朋友，你是做什么的!!平常記得在網(wǎng)上多跟朋友聊聊天，沒準什么時候他們就用到你了!
結(jié)尾：
因為是個體戶開門店類型的，也沒有自己的網(wǎng)站，所以，推廣方法可能會有一些局限性!而我也只是把我的想法在這里給大家說下。我只想告訴大家多站在用戶的角度去考慮下問題!把用戶所有的疑慮都打消掉了，你的轉(zhuǎn)化自然就高!把所有的用戶的滿意度提高了，你也就不必刻意去做SEO了!所以，換位思考很重要，逆向思維也很重要!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
