【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】平臺戰(zhàn)略受到廣泛推崇是緣于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣泛應(yīng)用，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)上取得的成功，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)也因此轉(zhuǎn)型升級為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最近一直受到熱議的互聯(lián)網(wǎng)思維正是建立在平臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上的企業(yè)運營模式。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，平臺戰(zhàn)略并非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特權(quán)，一些傳統(tǒng)企業(yè)同樣也可以通過平臺戰(zhàn)略來打造產(chǎn)品組合策略，實現(xiàn)超常規(guī)的營銷發(fā)展。事實上，平臺戰(zhàn)略也起源于傳統(tǒng)企業(yè)，真正將其發(fā)揚光大的卻是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
你的工作生活離不開平臺
筆者在這里就不再闡述平臺戰(zhàn)略的概念了，相信，通過下面的簡單描述，大家都會清晰地了解平臺戰(zhàn)略了。
作為北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)的首席專家，早晨起來的第一件事情，就是拿起智能手機，這是蘋果打造的IOS操作系統(tǒng)的智能手機，蘋果提供了一個介于用戶與應(yīng)用之間的平臺，因此，我可以通過手機查看郵件、上網(wǎng)、發(fā)微博、看微信等。好吧，接下來，我要接觸一個個不同類型的平臺，我的郵箱是網(wǎng)易163郵箱，當(dāng)然是免費的，不過我的朋友當(dāng)中也有VIP付費的，網(wǎng)易郵箱也是一個平臺，誰來為我這樣的免費付費呢?原來，除了VIP付費外，還有廣告商愿意付費。當(dāng)然，接下來我用到的微博和微信都是免費的，當(dāng)然，仍然有人愿意付費，比如廣告商、應(yīng)用商、企業(yè)賬戶、公共賬戶等，2013年我也花了100塊錢成為微博會員用戶，我享受了很多特權(quán)。微信還要更加高明，據(jù)估算，僅僅剛剛過去的春節(jié)微信紅包，就會為微信帶來數(shù)億的利息收入。
來到公司，行政部門已經(jīng)幫我訂好了前往昆明的飛機票，按公司規(guī)定，這張機票應(yīng)該是在去哪兒網(wǎng)訂的，這又是一個平臺。很快，行政文員通過微信把信息發(fā)了過來，包括我搭乘的飛機以及入駐的酒店信息位置等一清二楚，這都利益于擁有專業(yè)的平臺，才使我們更加便宜更加快速地完成這樣的工作。
通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，我的一天的工作時間表已經(jīng)出來了，上午10：05分，我要跟娃哈哈集團董事長宗慶后溝通營養(yǎng)快線的廣告腳本的事情，這要借助通信網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)，我的手機是移動的號，按包月來付費的，宗老板的是電信的固話。我們就廣告腳本沒有達成一致，是對80后90后新生代消費群的認(rèn)知上存在分歧。于是，我安排市場研究中心的員工小鄭在優(yōu)酷上找一些可以佐證我們觀點的廣告剪接下來，做一個小片，然后發(fā)給娃哈哈市場部。這又是一個視頻平臺，我們同樣沒有付費，但我們的很多客戶曾經(jīng)在優(yōu)酷上投放過視頻廣告。
作為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的營銷策劃專家，筆者應(yīng)邀在下午兩點參加一個由農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門組織的會議，吃過中飯后，筆者不慌不忙地坐在座位上休息了一會兒，然后打開電腦。有人質(zhì)疑，下午兩點開會為什么還不出發(fā)?原來這個會議并不涉及保秘問題，于是，為了例行節(jié)約，是一個網(wǎng)絡(luò)視頻會議，當(dāng)然，這個軟件我是免費下載的，每月只需要支付極少的費用，就可以搞定。這又是一個平臺。
不能再往下寫了，因為我要換一臺筆記本電腦，京東商城采購的，京東的自建物流人員進來了，讓我簽收�？钜呀�(jīng)付了，我是通過信用卡付的款。這又涉及到兩個平臺，一個是購物平臺，一個是金融平臺。
傳統(tǒng)企業(yè)的平臺戰(zhàn)略
要說傳統(tǒng)企業(yè)的平臺戰(zhàn)略，或許不得不提到蘋果。有人說，蘋果現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)企業(yè)了，的確如此。但如果推到以前，蘋果也不過是一家傳統(tǒng)的軟硬件制造企業(yè)而已，一路走來，并非一帆風(fēng)順，甚至一度差點倒閉。
自從蘋果公司推出蘋果手機之后，徹底改變了蘋果公司的命運。其核心除了蘋果手機的硬件技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)意之外，還有什么呢?當(dāng)然還包括蘋果軟件供應(yīng)商和廣告商。雖然，蘋果在軟件供應(yīng)商的選擇上非�？量蹋淙匀皇情_放的。正是因為蘋果這樣一個開放的平臺戰(zhàn)略，使得蘋果成為高端用戶的新寵，迅速成為手機市場上的領(lǐng)頭羊，盡管其份額并非最高，但其能夠支配智能手機市場的利潤卻高達51%。
當(dāng)然，說到平臺戰(zhàn)略不得不提IT界的老大級企業(yè)微軟。最初，IBM把微軟引進到個人電腦中來，但其很快發(fā)現(xiàn)，隨著PC的普及，微軟公司反而賺走了更多的錢。一開始，微軟只是作為IBM產(chǎn)品的一個互補者。但通過個人電腦，微軟自己搭建出一個完整的平臺，成了電腦軟件這個行業(yè)的平臺組織者，所有的電腦應(yīng)用程序，都要通過Windows系統(tǒng)來運行。
進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微軟一直不是特別給力，當(dāng)然同樣也需要一個移動互聯(lián)網(wǎng)的組織者。谷歌抓住了這個機會，其安卓系統(tǒng)的市場份額成為移動智能手機市場的老大。安卓之所以成為系統(tǒng)主導(dǎo)者，正是因為其平臺戰(zhàn)略以及其高度的平臺開放性。其對終端制造商、對手機用戶、對軟件開發(fā)商、對廣告商等的包容性極強的開放，使得谷歌迅速占領(lǐng)智能手機操作系統(tǒng)的老大位置。
其實，很多更加傳統(tǒng)的企業(yè)何嘗不是再搭建平臺戰(zhàn)略呢?
在房地產(chǎn)行業(yè)，萬達集團就是比較早運用平臺戰(zhàn)略的企業(yè)。其打造的萬達廣場遍布全國，其平臺除了萬達影城、萬達酒店等自用之外，還面對用戶銷售地產(chǎn)，還對餐飲、商場超市、品牌企業(yè)開放，形成了一個具有綜合城市功能的城市綜合體。這一平臺戰(zhàn)略迅速使得萬達集團成為中國房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，王健林也多次榮膺中國首富。
接下來，可否繼續(xù)探討其他傳統(tǒng)企業(yè)的平臺戰(zhàn)略呢?
當(dāng)然可以。娃哈哈集團旗下?lián)碛袛?shù)萬家經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)布局，是否可以據(jù)此打造屬于娃哈哈的平臺戰(zhàn)略呢?北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，這是完全可以實現(xiàn)的。多年來，娃哈哈集團憑借宗慶后老板的個人智慧，成功打造了娃哈哈這一飲料王國。在資本聚集后，娃哈哈一直期望能夠突破飲料單一品類市場，相繼進軍過百貨、服裝、白酒、地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，希望能夠?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展。任立軍認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的多元化發(fā)展已經(jīng)成為過去，傳統(tǒng)企業(yè)的擴張應(yīng)該向著平臺化戰(zhàn)略方向發(fā)展，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)擁有足夠的商業(yè)智慧，同時，也要求企業(yè)擁有足夠的包容性和開放性，打造屬于傳統(tǒng)企業(yè)的平臺戰(zhàn)略指日可待。
用開放和對稱賺錢
古往今來，無商不奸，買的沒有賣的精，生意從來都是利用信息不對稱賺得額外利潤。但在平臺中，開放、公平與透明是首要屬性。
阿里巴巴就是這樣發(fā)展過來的。其初始意義上的平臺僅僅是一個“交易平臺”，大家匯聚在一起，可以實現(xiàn)交易。當(dāng)參與交易的人要求平臺給予某種程度的“資格審查”、“認(rèn)證”、“管理”、“保險”性質(zhì)的價值的時候，就轉(zhuǎn)化為一種“信任平臺”了，這是“交易平臺”的升華，但不否定交易平臺——這就是“規(guī)則”的作用。乃至后來馬云在阿里展開的轟轟烈烈的反腐敗運動，也是為了保證這一屬性。
另一方面，如今的淘寶在基礎(chǔ)設(shè)施功能的建構(gòu)中已經(jīng)體現(xiàn)出開放的格局，平臺使用者的概念已經(jīng)不僅限于買家和賣家，在其中消費者、零售商家、增值服務(wù)商、物流商、電子支付供應(yīng)商、商品供應(yīng)商、品牌持有者和自由職業(yè)者都能找到自己的商業(yè)價值，有容乃大才組成了一個豐富的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
淘寶在平臺發(fā)展中所恪守的一條原則是只提供基礎(chǔ)設(shè)施，不是什么都自己做。物流配送每年會給淘寶帶來幾百億元的收入，會是淘寶很大的一塊利潤源，但是淘寶自己不做，而是把這塊業(yè)務(wù)開放給合作伙伴。這并不是一個姿態(tài)，而是一個合理的商業(yè)選擇。淘寶的決策者所考慮的是，淘寶不可能什么都做好，如果全都自己做，最后只能做成二三流的服務(wù)水準(zhǔn)，平臺也不能成為一流的平臺，其結(jié)果是寸草不生。只有開放給由競爭而勝出的一流服務(wù)公司，讓用戶用腳投票，才能形成行業(yè)的標(biāo)桿效應(yīng)。
一個因封閉而被淘汰的經(jīng)典例子則是所謂的“索尼不連接”(Sony Disconnect)。針對蘋果的iTunes，索尼公司推出了自己的在線音樂商店索尼Connect，以及配套的隨身播放器和軟件，但堅持采用自己擁有標(biāo)準(zhǔn)的音樂格式ATRAC3。這種文件格式既不能被應(yīng)用到索尼系以外的其他音樂播放器上，索尼系播放器也不支持MP3。如果你曾是索尼錄音筆的忠實用戶，現(xiàn)在可能也在考慮放棄，因為用索尼的錄音筆需要安裝支持其格式的軟件，而不是即插即用。
事實上，平臺商業(yè)模式通過多方共同創(chuàng)造價值，使平臺形成整體價值體系。每一方創(chuàng)造各自的價值，尋找各自的利益點，并且通過每一方的價值不斷增多，平臺的整體價值也不斷增大，每一方所獲得的利益也更多。這是一種良性循環(huán)的商業(yè)模式，一種好人有好報的商業(yè)模式。
傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同之處在于，傳統(tǒng)企業(yè)更加保守封閉，缺乏共享精神，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具包容開放精神，共享是其生存之根本。因此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維，希望通過企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，擺脫傳統(tǒng)思維的束縛。為此，很多企業(yè)開始嘗試進軍電子商務(wù)，希望通過線下線上營銷的O2O模式的構(gòu)建，使企業(yè)具有一定的互聯(lián)網(wǎng)基因，其實，在任立軍看來，這些都不是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的根本所在，傳統(tǒng)企業(yè)取得突破的核心是開放包容的平臺戰(zhàn)略，如果能夠據(jù)此使傳統(tǒng)企業(yè)擁有了互聯(lián)網(wǎng)基因，那么，這個平臺戰(zhàn)略將更加完美。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
