【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】1997年美國學者邁克爾•戈德海伯(MichaelH.Goldhaber)發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章，正式提出“注意力經(jīng)濟”這一概念的。也就是說，隨著網(wǎng)絡時代的到來，有價值的已不是信息，而是注意力。這種觀點后被IT業(yè)和管理界形象地描述為“注意力經(jīng)濟” the economy of attention�？梢哉f在網(wǎng)絡時代誰把握了注意力，誰將掌控了未來的財富。
注意力經(jīng)濟認為最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是消費者的注意力，只有消費者對某種產(chǎn)品注意了，消費者才有可能購買這種商品。因此品牌注意力營銷就是最大限度的吸引用戶或消費者的注意，通過培養(yǎng)潛在的消費群體，以期獲得最大的未來商業(yè)利益。
注意力經(jīng)濟發(fā)展向傳統(tǒng)的經(jīng)濟規(guī)律發(fā)起挑戰(zhàn)，以往經(jīng)濟的一些規(guī)律在網(wǎng)絡時代下會產(chǎn)生變異，傳統(tǒng)經(jīng)濟的主導稀有資源由土地、礦產(chǎn)、機械化設備、高科技工廠等物質(zhì)因素將轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者“注意力”。從心理學角度分析，消費者對信息的注意表明：在特定時間內(nèi)，消費者(受眾)并不能感受到所有作用于他們的感覺的對象，他們所感受到的只是引起他注意的那些少數(shù)對象。消費者注意反映的是主體對特定的信息的投入(卷入)程度，表現(xiàn)為對信息具有明顯的選擇性和局限性。
研究表明：吸引消費者注意是受眾接受廣告與營銷信息的前提。因為注意能夠影響消費者對廣告與營銷信息的選擇與加工，能促進受眾對廣告與營銷信息的知覺(學習)與記憶，進而能影響廣告信息的說服(態(tài)度形成)效果。這就是網(wǎng)絡時代做好品牌注意力營銷的理論基礎。
基于注意力經(jīng)濟與消費者關系的相關研究，品牌注意力營銷的核心策略就是想方設法吸引受眾的眼球，無論商家還是網(wǎng)絡與媒體廣告和營銷都要圍繞著消費者注意力進行思考與策劃，盡其所能地探索消費者注意力的焦點所在，并使廣告與營銷內(nèi)容成為他們的焦點。
研究認為在網(wǎng)絡廣告的背景下，消費者在面對各種信息和刺激物時會產(chǎn)生彼此聯(lián)系的心理過程：
1選擇性注意。即消費者選擇與當前需要有關、注意所期待和有較大差異的信息。
2選擇性扭曲。即消費者傾向于用符合自己觀點和認知方式來解讀信息意義。
3選擇性保留。即消費者會忘掉許多經(jīng)歷過的信息，而只記住支持自己態(tài)度和信念的信息。
進一步研究后表明，網(wǎng)絡廣告信息要具有以下幾個特點才能有效地支持上述心理過程：
1有用(實用價值)性的信息。因為在信息具有較大實用價值時，相關網(wǎng)絡廣告信息能引起消費者期待與欲望。
2支持性的信息。受眾往往對支持自己觀點的信息會產(chǎn)生偏好而增加購買信心，同時對商品也會產(chǎn)生信服力。
3刺激性的信息。受眾對具有“新異性”的廣告更容易產(chǎn)生注意。
4趣味性(娛樂性)的信息。在網(wǎng)絡上受眾更傾向于選擇趣味或有趣的信息，娛樂性越濃，越容易引起注意，這就是網(wǎng)絡廣告大多都具有娛樂性的道理。
網(wǎng)絡時代做品牌廣告吸引消費者注意力還要受到以下因素的影響：
1消費者知識與經(jīng)驗影響廣告信息的知覺;2消費者需求、個性、自我與卷入水平(態(tài)度)影響加工廣告信息的主動性;3廣告信息的表現(xiàn)方式影響消費者對廣告信息選擇、理解與記憶;4社會、文化以及營銷環(huán)境影響消費者對廣告信息的認知與情感體驗。
記住:隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下新媒體不斷涌現(xiàn)，SNS、微博、微信等新傳播方式不斷地刷新人們的觀念，同時也不斷的刷新企業(yè)的營銷理論體系。從本質(zhì)上看，這不是一場由新媒體主導的變化，而是思維模式的轉(zhuǎn)變而誘發(fā)了新工具、新媒體不斷的推陳出新，不斷的迭代。
綜上所述，在網(wǎng)絡時代品牌注意力營銷一定要轉(zhuǎn)變品牌傳播思路，不要總問自己：如何才能吸引消費者購買我們的品牌商品，而是要更加關注：如何才能讓消費者以我們的品牌為中心走到一起來。這就需要經(jīng)營者學會了解、認識消費者，也正因為如此，發(fā)達國家的營銷研究中一定重視對消費者心理與行為的分析研究，這也是我們與發(fā)達國家的差距之一。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
