【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】 “生活就像我的歌聲，時而不靠譜，時而不著調(diào)!”這本是早前網(wǎng)絡(luò)上的一個段子，然而笑過之后，你會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)其實(shí)也在犯同樣的錯誤，即使“五音俱全”，也難以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上營銷的節(jié)拍。那么現(xiàn)在，我們正經(jīng)歷著怎樣的節(jié)奏變化呢?
新產(chǎn)品or新的生活方式
發(fā)達(dá)國家，像美國，在金融危機(jī)之前，不管收入如何，絕大多數(shù)人都認(rèn)同自己是中產(chǎn)階級，他們已經(jīng)處于“物質(zhì)足夠豐富，衣食無憂”的狀態(tài)下很久了，只是缺少一種技術(shù)的出現(xiàn)來改變這樣的狀況。也就是說，在這種財務(wù)自由的情況下，以后的營銷是建立在幾乎所有人都是精英的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)這些人“在日常生活滿足之后去買什么”，你就會發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的技術(shù)更多是在創(chuàng)造一種新的生活方式。
這種新的生活方式會有新的產(chǎn)品來不斷填補(bǔ)。比如說APP、互聯(lián)網(wǎng)和移動這三大終端，未來的生活方式中，所有物理的東西都會融入家庭。市場上更多的不是看得見的實(shí)物，而是無形的應(yīng)用。
這是世界性趨勢，不光是在中國。生活方式發(fā)生變化，技術(shù)又提供了這種可能性，原來的產(chǎn)品，像吃什么的問題，還會繼續(xù)存在，只是人們的需求理念更多地放在了應(yīng)用上，它成為生活的一部分。比如說現(xiàn)在，你要是一天不刷屏、不上網(wǎng)的話，就會感覺像丟了什么似的。那些應(yīng)用產(chǎn)品，已經(jīng)變成了你不可或缺的生活方式。
新媒體帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播方式發(fā)生了變化。傳統(tǒng)媒體是精英把關(guān)的，理性可控。而現(xiàn)在的新媒體是不可控的，就是靠粉絲人氣，以情感代替理性判斷。這種改變，使企業(yè)或品牌，很容易在一夜之間火速成名，相應(yīng)地，也可能突然垮掉。
小米，就是這方面的典型代表。再看蘋果，幾乎沒有什么傳播費(fèi)用，有了好的產(chǎn)品，開個新聞發(fā)布會，所有的媒體都會為其傳播。同樣，谷歌也是，沒有鋪天蓋地的廣告，就是產(chǎn)品在小范圍內(nèi)試用，然后“嘩”地一下子就傳播開了。當(dāng)然，這些是極端企業(yè)，只靠這種傳播就基本解決問題了。但我們需要清楚和醒悟的是，在新的需求作為前提下，新的傳播方式給了它們這種可能性。
而當(dāng)企業(yè)無法調(diào)整自身，來應(yīng)對這種形勢的變化時，就會付出沉重的代價。互聯(lián)網(wǎng)時代，不可控的新媒體，使得企業(yè)的試錯成本越來越高。像諾基亞，當(dāng)它犯錯的時候，人們還在捧它;而當(dāng)整個社會都說它犯錯時，它就走了，連改正的機(jī)會都沒有。
跨界思考，把握國內(nèi)轉(zhuǎn)型期商機(jī)
國內(nèi)在發(fā)生什么?又會產(chǎn)生哪些影響?
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，中國原本封閉的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)將很快融合。黨的十八屆三中全會公報指出要全面深化改革，健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)制，這無疑會加速勞動力的快速轉(zhuǎn)移，不久的將來，整個中國社會將會發(fā)生大遷移，生態(tài)也會發(fā)生大的變化，而轉(zhuǎn)型期也創(chuàng)造了大量機(jī)會，帶來了大量商機(jī)。
以養(yǎng)豬為例，城鎮(zhèn)化將農(nóng)村勞動力快速轉(zhuǎn)移到城里去，但這中間其實(shí)存在一個空當(dāng)。勞動力轉(zhuǎn)移了，誰來養(yǎng)豬?從人到機(jī)械化需要一個過渡技術(shù)，你會發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)豬場招不到人，要是趁這個時候去收購的話，成本會很小，然后再利用過渡技術(shù)改造，就能很輕易地掙到錢。
企業(yè)要想把握轉(zhuǎn)型期的無限商機(jī)，應(yīng)當(dāng)有跨界思考的意識。學(xué)會結(jié)合所在行業(yè)，深入解讀時事、熱點(diǎn)，從中領(lǐng)會能做什么，會發(fā)生什么變化，有哪些利好，以便于營銷決策。
時代在變，日新月異，營銷也在變。企業(yè)再也不能閉門造車，只有審時度勢，打開門來思考問題，基調(diào)才能與時代產(chǎn)生共鳴。營銷的節(jié)拍，你踏上了嗎?(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
