【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】送走了“6·18”、“雙11”等電商狂歡節(jié)后，店商迎來了傳統(tǒng)春節(jié)前的促銷黃金期。如今，即將“回家過年”的快遞員讓電商難施拳腳，而被電商打壓一年的店商開始大做促銷，進(jìn)行年前的最后一搏。
促銷戰(zhàn)線拉長
圣誕、元旦這樣的傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)于大促的商家來說早已捉襟見肘，新年的第一個(gè)周末成了商家宣傳的好手段。不同于之前利用節(jié)假日大做促銷活動(dòng)，現(xiàn)在的商家為了吸引客流，試圖抓住每一次宣傳機(jī)會(huì)。現(xiàn)在面臨節(jié)前這個(gè)黃金期，促銷活動(dòng)可謂每天都有。
北京商報(bào)記者日前在新世界百貨崇文門店走訪看到，今年頻打懷舊牌的新世界節(jié)前期間依舊以懷舊為主，請來了著名卡通人物Tom&Jerry，同時(shí)商場還從2013年12月26日至2014年1月7日開展“絕對(duì)精彩跨年夜”活動(dòng)。據(jù)一家服裝店銷售人員介紹，該品牌衣服較少打折，而目前正在進(jìn)行5折大促。消費(fèi)者劉女士則表示，這段時(shí)間她經(jīng)常逛新世界百貨崇文門店，“商場每天基本都會(huì)有促銷活動(dòng)，而且力度非常大”。據(jù)了解，除了基本的促銷活動(dòng)，商場還開展了聲勢浩大的集點(diǎn)活動(dòng)，1元即能集1點(diǎn)，在長達(dá)一個(gè)月的兌禮期限里為消費(fèi)者提供了48種禮品。
北京商報(bào)記者在朝陽大悅城、頤堤港、漢光百貨等多家商場看到，均在舉辦不同的促銷活動(dòng)，即便是剛剛返回北京的老佛爺百貨也打出了5折的促銷海報(bào)。
再現(xiàn)熱銷場面
頻繁、大力度的促銷活動(dòng)為商場帶來了巨大人流，從而拉動(dòng)了營業(yè)額的直線上升。
北京商報(bào)記者從朝陽大悅城了解到，朝陽大悅城從去年圣誕前夕開始連續(xù)舉辦了多場促銷活動(dòng)。據(jù)商場統(tǒng)計(jì)，商場去年12月21日促銷活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，營業(yè)額超過1800萬元，平安夜當(dāng)天營業(yè)額突破1300萬元，之后的元旦當(dāng)天營業(yè)額也超過了1200萬元。朝陽大悅城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自促銷活動(dòng)啟動(dòng)以來，商場人流量不斷攀升，日均已近10萬人。
商場整體大促也使商家從中受益。即便是周末上午，北京商報(bào)記者在新世界崇文店看到，商場內(nèi)也聚集了大量顧客。某服裝品牌銷售人員表示，開門僅僅一小時(shí)該店已賣出七件商品，相當(dāng)于日常一天的營業(yè)額。中午時(shí)分，商場的餐飲區(qū)已人滿為患，很難找到空位。作為北京地標(biāo)性商圈，三里屯太古里吸引來大量中外消費(fèi)者。據(jù)位于三里屯太古里的潮牌STAYREAL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，店里周末一上午就銷售了300多個(gè)西部小鼠福袋，雖然商家進(jìn)行了大幅讓利，但在平時(shí)這種熱銷場面還是很難見到。
消費(fèi)潛力透支?
節(jié)前本來就是商業(yè)消費(fèi)的旺季，打折促銷本為正常的商業(yè)行為，但若刻意拉長戰(zhàn)線，大打價(jià)格戰(zhàn)，不免讓人對(duì)最后一搏的意義打上一個(gè)問號(hào)。
在業(yè)內(nèi)人士看來，如今，傳統(tǒng)零售面臨不利的市場環(huán)境和電商的沖擊日子本就不好過，從而也為不少品牌商造成了庫存，若品牌商通過最后的大促清理庫存則不失為一種措施，但如果商場為促銷而強(qiáng)迫品牌商加入，則損害了品牌商的利益。
同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士提出了透支消費(fèi)的擔(dān)憂。在其看來，商家只是透支了未來的消費(fèi)潛力，并不利于商家的可持續(xù)發(fā)展。
在遠(yuǎn)洋未來廣場總經(jīng)理吳瞳看來，近年來電商頻現(xiàn)大幅價(jià)格戰(zhàn)，從5折封頂?shù)礁黝惷霘�，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，難免出現(xiàn)審美疲勞，打折促銷已再難激起消費(fèi)者欲望。同時(shí)，她還表示，目前，一二線城市的消費(fèi)者消費(fèi)更加趨于理性，不再會(huì)僅僅因?yàn)榈蛢r(jià)而囤積大量無用的商品。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
