【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】每到節(jié)假日，服裝市場就興起了一陣促銷的熱潮。促銷作為一種很有效的銷售模式，受到廣大商家的歡迎，也是最能集聚店鋪人氣的方式之一。如何在節(jié)假日促銷之中脫穎而出，成功吸附住眾人的視線，成為考量服裝店促銷的一大重要標準。如何做好服裝店促銷，需要從五個方面做起。
要選擇好促銷的時機
有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么?大到空調(diào)，小到可樂，這些產(chǎn)品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎?估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9%的幾率會失敗。這是要把握大的時機。
要把握一個度
第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經(jīng)低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。第二要確定促銷的目標達成點，促銷不是一個長期的過程，當消費者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會有這樣的想法。這個廠家一直在降價賣貨，是不是有什么問題。從而，對你的品牌美譽度造成消極影響，這時你就要果斷停止。
策略多變會誤事
一個促銷活動，是嚴肅的，在實施之前要考慮周全。所以實施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因為這樣會給消費者不好的暗示。特別是當你的價格每天都降低的時候，你認為之前買了你的產(chǎn)品的消費者會怎么想?他們會認為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時，對關(guān)注你們活動的消費者來說，他們通常會這樣估計，過幾天再來買，肯定還會更便宜�；顒拥男Ч隙ù蟠蛘劭�。
忌時間無限延長
在市場上經(jīng)常看到有的門市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣!”的告示，而實際上，這個告示已經(jīng)貼了很久。而這個最后的三天還沒有結(jié)束。消費者已經(jīng)習以為常，路過就當是沒有看見了，這個門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計時，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個村就沒有這個店。
偽劣殘次品有損形象
如果你認為這次促銷活動是處理老產(chǎn)品、消化庫存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要。那么你就錯了，因為產(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的logo，在消費者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著等號的。當他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的�？梢姡@些不合格促銷產(chǎn)品對你品牌的損害有多大。于是，當消費者都不相信你的時候，你的促銷活動還有效果嗎?(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
