【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】“愛瘋”蘋果顛覆了諾基亞，開啟了街機(jī)時(shí)代。蘋果緣何能在品牌林立的時(shí)代中異軍突起，在眾多的競爭者中脫穎而出?它的成功案例能否移植到石獅傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷上?筆者苦思良久。
先說說蘋果營銷的手段和策略。其一，與運(yùn)營商合作，促成新的產(chǎn)品理念。蘋果公司抓住與相關(guān)運(yùn)營商合作的時(shí)機(jī)，促成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如蘋果手機(jī)的各種附加產(chǎn)品，如手機(jī)套等;其二，抓住客戶群，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。蘋果公司注重用戶的體驗(yàn)，為用戶定做了具有特色的數(shù)字體驗(yàn)區(qū)域，體現(xiàn)了人性化理念;其三，利用求新、求異的消費(fèi)心理，不斷推出新技術(shù)。蘋果公司抓住了消費(fèi)者喜歡最新高端產(chǎn)品的心理需求，來讓他們追求更新奇的體驗(yàn);其四，采用饑餓營銷，提高需求。通過提高用戶對(duì)蘋果產(chǎn)品的需求，營造出一種“饑餓感”，以此來形成一種供給不能滿足需求的效應(yīng)，為產(chǎn)品售價(jià)以及利潤的提高創(chuàng)造了一定空間。
蘋果的熱賣，筆者最先想到了經(jīng)典的營銷4P理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。當(dāng)然，這都與石獅傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)生存與發(fā)展是息息相關(guān)的。
筆者認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)雖然回暖了，但未來消費(fèi)者的消費(fèi)更趨理性，商品批發(fā)價(jià)越發(fā)透明。因此，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)該思考三個(gè)問題：首先，您擁有定價(jià)權(quán)嗎?我們有不少品牌企業(yè)，因前期打下的良好基礎(chǔ)，企業(yè)在產(chǎn)品、文化等方面都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的明星企業(yè)，也就擁有定價(jià)權(quán);其次，您的消費(fèi)群在哪里?企業(yè)如果連這個(gè)都未調(diào)查清楚，那后果很嚴(yán)重。特別是在當(dāng)前市場高度細(xì)分的時(shí)代，抓住消費(fèi)群體，研究消費(fèi)者，成為企業(yè)發(fā)展一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié);第三，您培養(yǎng)了后備人才嗎?在前些時(shí)候的石獅人才招聘會(huì)上，有八成的企業(yè)將引進(jìn)“儲(chǔ)備干部”當(dāng)成招聘重心，也體現(xiàn)出新形勢下企業(yè)對(duì)未來的規(guī)劃，對(duì)發(fā)展的強(qiáng)大信心。
后金融危機(jī)時(shí)代，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)怎樣面對(duì)越發(fā)白熱化的競爭，還需要我們不斷去摸索……（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
