【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】要加強(qiáng)終端促銷的力度，除了投入經(jīng)費(fèi)的多少之外，采用的方法是否得當(dāng)和執(zhí)行是否能夠到位的是促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。促銷方法是否有效的二個(gè)要素是：正確與創(chuàng)新。正確是要求適合于當(dāng)時(shí)的環(huán)境、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體，創(chuàng)新則要求人無我有，既要有新意又要有效、不落俗套。本文介紹五則富有新意的終端促銷法。
1、香味促銷法
世界名酒茅臺就是使用香味促銷法最成功的案例。
1915年，這個(gè)來自中國西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能夠一舉征服世界各國酒界名流而取得巴拿馬萬國展覽會金獎(jiǎng)，除了它非凡的內(nèi)在質(zhì)量之外，更重要的是得益于香味促銷。當(dāng)時(shí)展覽會即將結(jié)束，茅臺酒因簡單的包裝和陳列并沒能引起人們的注意，茅臺酒的參展人員靈機(jī)一動(dòng)，“不小心”把酒打翻了，酒香四溢,把現(xiàn)場的人都驚呆了……之后連歷屆國際大賽中它14次榮獲金獎(jiǎng)，成為舉世公認(rèn)的頂級名酒，延續(xù)了不衰的百年傳奇。
當(dāng)你步入商場超市，一陣香氣撲鼻而來，定能引起你的好感和關(guān)注。
2、“瞬間催眠術(shù)”促銷法
麥當(dāng)勞漢堡店的店頭行銷秘法，是使用“瞬間催眠術(shù)”。前來麥當(dāng)勞漢堡店的顧客，最喜歡聽女服務(wù)生輕聲細(xì)雨地說一聲“謝謝您!”即使再傲慢的顧客也會感覺飄飄然。這時(shí)間大約只有三秒左右，可是卻能讓顧客陷入催眠狀態(tài)。所謂“催眠狀態(tài)”，就是指失去判斷力，聽見它人命令也不會反抗。顧客進(jìn)入三秒的瞬間催眠狀態(tài)時(shí)，女服務(wù)生趁機(jī)就問顧客：“您要不要可樂?”不知不覺當(dāng)中，顧客會脫口而出：“好!”這樣一來，顧客不但買了漢堡，也買了飲料。
3、音樂促銷法
音樂對產(chǎn)品的促銷亦頗多助益，成為店頭行銷又一簡單易行的手法。調(diào)查結(jié)果顯示，柔和而節(jié)拍慢的音樂，在超級市場播放時(shí)，使銷售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購買的物品減少，這個(gè)秘訣早已被超級市場經(jīng)營者所熟知，所以當(dāng)每天快打烊時(shí)，超級市場就播放快節(jié)奏的搖滾樂，迫使顧客早點(diǎn)離開，好早點(diǎn)收拾早點(diǎn)下班。
4、“人肉炸彈”促銷法
當(dāng)你的新品上市第一輪沒有攻下市場，時(shí)隔數(shù)月，當(dāng)你準(zhǔn)備發(fā)起第二輪沖擊時(shí)，第一批貨已將過期，終端也有抵觸情緒。某公司廣東市場采用了巧妙的“人肉炸彈”促銷法：將舊產(chǎn)品全部收回后，作為“人肉炸彈”將各種促銷政策做進(jìn)后，以最優(yōu)的價(jià)打車站等熱點(diǎn)旺鋪。一時(shí)間成了購的熱銷品真是“點(diǎn)鐵成金，化糟粕為玉帛”。
5、“再來一瓶”促銷法
2001年正當(dāng)茶飲料熱潮興起之時(shí)，上百家飲料廠家推出茶飲料，競爭異常激烈，茶飲料中的驕子――康師傅率先推出了：再來一瓶促銷法。最初針對主打區(qū)域重點(diǎn)投放，比例逐步咸少，最高時(shí)中獎(jiǎng)比例達(dá)到70%，消費(fèi)者購買一瓶康師傅茶開蓋即飲時(shí)，瓶蓋上印有“再來一瓶”，就可當(dāng)場兌現(xiàn)，這一促銷法在不少地區(qū)興起了消費(fèi)者熱潮，使康師傅茶飲料得以高歌猛進(jìn)，所向披靡。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
