【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】合作營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)形式——產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟(即合作營(yíng)銷)，是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員(供應(yīng)商與分銷商)之間通過(guò)簽定協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)——利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)檢，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略。
這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。
產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實(shí)行其聯(lián)盟時(shí)有從低到高的多種形式。根據(jù)美國(guó)學(xué)者柯特勒的觀點(diǎn)，供需雙方企業(yè)通�？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
合作營(yíng)銷的原則
要想在聯(lián)合營(yíng)銷中趨利避害，就需要掌握互利互惠、地位對(duì)等、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高附加值、法律保障和強(qiáng)執(zhí)行力等基本原則。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
