【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】隨著OTO模式的推廣，擁有線上線下資源的渠道商都沒閑著。繼蘇寧推行線上線下價(jià)格一致之后，國美也開始發(fā)力。5月15日開始，國美在線把線下通用的“簽名售機(jī)”活動(dòng)搬到了線上。業(yè)內(nèi)人士表示，這是電商在營銷上的創(chuàng)新，電商已經(jīng)不愿再打單純的價(jià)格戰(zhàn)，多種方式促銷是好事，有利于整個(gè)電商平臺(tái)的良性發(fā)展。
“簽名售機(jī)”搬線上有用?
對(duì)于線下渠道商而言，簽名售機(jī)是再平常不過的促銷形式，即渠道商和廠商領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合為消費(fèi)者填寫簽名卡，消費(fèi)者拿著簽名卡購買電器就可以獲得優(yōu)惠。然而，對(duì)于一直主打價(jià)格戰(zhàn)的電商平臺(tái)而言，這種模式確是從沒實(shí)施過。
國美在線公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，消費(fèi)者可選擇帶有總裁、總經(jīng)理簽名的禮券，禮券可在付款時(shí)沖抵購物款，“家電和數(shù)碼產(chǎn)品最高可抵400元，廚衛(wèi)生活商品的50、100元券可以隨意領(lǐng)”。記者了解到，目前第三波送簽名禮券活動(dòng)正在進(jìn)行中。
據(jù)悉，此次參與簽售活動(dòng)的不再是各品牌地區(qū)分公司的負(fù)責(zé)人，而是總部的總裁、總經(jīng)理等。國美在線董事長牟貴先表示，線上“簽名售機(jī)”活動(dòng)是國美在線的一個(gè)嘗試，以后還會(huì)將更多的線下活動(dòng)方式帶到線上。
單靠價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒用
以往，電商喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，去年的多場價(jià)格戰(zhàn)不僅讓各個(gè)電商元?dú)獯髠彩瓜M(fèi)者對(duì)電商企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生抵觸。工商部門曾指出，去年8月的電商價(jià)格戰(zhàn)有欺騙消費(fèi)者的情況出現(xiàn)，部分電商網(wǎng)站也公開道歉。
今年，一些二線電商企業(yè)也曾打算再度掀起價(jià)格戰(zhàn)，但“陰謀”均未得逞。而京東年初曾表示已經(jīng)不屑進(jìn)行直降形式的價(jià)格戰(zhàn)，開始著手尋找更適合自己的競爭方式和促銷方式。對(duì)于起步較晚的國美在線而言，在沒有市場優(yōu)勢的情況下，更無力爭當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的贏家，那么國美在線欲在浪潮中博得更好的地位，創(chuàng)新是必經(jīng)之路。
“這也是所有電商都應(yīng)該做的”，業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)日趨同質(zhì)化的市場競爭，電商如果沒有營銷上的創(chuàng)新，僅靠降價(jià)促銷其實(shí)并不能真正贏得消費(fèi)者。此次國美在線將傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的經(jīng)典營銷手段拿到線上，不僅能促進(jìn)營銷手段的積累，同時(shí)也利于其自身的精細(xì)化運(yùn)營。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
